xxxx年北京一渡龍灣項目整合傳播策略提案-wenkub
2023-03-15 17:11:55 本頁面
【正文】 位、財富、教養(yǎng)、品行、心境相匹配的一種泰然自若。 二：客戶職業(yè)背景構(gòu)成 中資企業(yè)家、高級經(jīng)理人及 IT、金融、房地產(chǎn)界精英，精算師； 城市“中產(chǎn)階級”，如新資優(yōu)厚的律師、會計師、高級知識分子； 體育影視明星、優(yōu)秀科研工作者、文學(xué)家等名人名家； 行業(yè)領(lǐng)軍人物；海歸派人士；港、澳、臺人士；一夜暴富者； 由外資企業(yè)家、外交使館人員、外企高層管理者等外籍人士構(gòu)成的國外購買需求，特別是隨著我國對外開放的深化，國外購買需求將不斷擴(kuò)大； 三：客戶特征描述 他們屬于社會上比較富裕的一群，有穩(wěn)定的社會收入，具有較高甚至顯赫無比的社會地位； 他們含蓄內(nèi)斂，深藏不露，不事張揚，不愛露富； 生活閱歷豐富，見多識廣，視野開闊，具有國際化觀念，對文化認(rèn)同與敬慕，鐘情于純自然背景和高品質(zhì)建筑，追求“珍品化”生活； 在釋放成功的同時，喜歡樹立自我，標(biāo)榜個性，追求獨特文化品位，注重高質(zhì)量休閑健康的生活方式； 四：客戶行為習(xí)慣分析 較喜歡諸如財經(jīng)、汽車、家居、高爾夫等專業(yè)雜志新聞； 工作比較繁忙，出差機(jī)會多； 周末喜歡從事一些度假式休閑活動或參加國際化的高檔文化活動； 不喜歡被注目，一般場全不愛露面，行蹤甚至有點“詭秘”。 歷史、文化、景觀、環(huán)境、產(chǎn)品組成了別墅價值體系的基礎(chǔ)。 針對本案，我們要在營銷推廣上獲取成功， 不僅要找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體， 更要找到他們的“弱點”。 在廣告?zhèn)鞑ブ?，埋單者都是獵物，營銷就是狩獵計劃。 —— 我們抓住人的弱點進(jìn)行營銷，開發(fā)需求，滿足欲望。一渡龍灣項目整合傳播策略提案 卓隱于世 大境由心 一 .【 目標(biāo)客 群 分析 】 二 .【 項目推廣定位 】 三 .【 項目推廣傳播 】 【 序 】 一切營銷都是弱點營銷。 斯拉沃伊 .齊澤克說：“我們需要知道自己想要什么”。 卡內(nèi)基的《人性的弱點》暢銷了幾十年，至今還是頂級商業(yè)教科書。 一 . 【 目標(biāo)客 群 分析 】 隨著社會的發(fā)展，別墅已走進(jìn)人們的生活，別墅開發(fā)日趨完善。 便利的交通、優(yōu)秀的別墅產(chǎn)品、良好的環(huán)境景觀、周到的附加服務(wù)設(shè)施構(gòu)成了現(xiàn)代人們對現(xiàn)代別墅的物質(zhì)層面要求。 他們對于別墅 的 選購心理 —— 不可復(fù)制的自然景觀成焦點 不同的別墅物業(yè)類型購買心理不同，經(jīng)濟(jì)性別墅更看重的就是距離、性價比、以及社區(qū)規(guī)劃等，而純別墅第二居所或者休閑度假所用別墅更主要的則是豐富自然的山水景觀。營造適合目標(biāo)群體的大環(huán)境和小環(huán)境的適宜。 3）自然山水景觀成為選購別墅的最關(guān)鍵因素，自然景觀的不可復(fù)制性。 當(dāng)木文化、五行文化、易學(xué)、風(fēng)水學(xué)等聚合一點， 代表著中國人對生命、對修身養(yǎng)性、對居住本質(zhì)的終極認(rèn)識。 ?京石第二高速， 30分鐘連通北京都市核心。傳播臉譜 主題傳播 公關(guān)行動 品牌戰(zhàn)略 創(chuàng)作執(zhí)行 媒介通路 互動傳播 文本行銷 圈層營銷 大唐策劃，本案傳播工具箱 傳播亮相 （第一階段） 傳播動作：一渡龍灣品牌傳播，本案預(yù)告，釋放項目風(fēng)聲 主題傳播 創(chuàng)作執(zhí)行 媒介通路 互動傳播 聞風(fēng)而動 主題傳播 Beautiful pla depends on you 傳播前端道具與案地圍擋包裝準(zhǔn)備 ● 工地圍擋包裝發(fā)布 ●前端營銷物料準(zhǔn)備到位 ●項目外展場包裝到位 ●建立項目獨立網(wǎng)站系統(tǒng) 廣告作業(yè)配合 之網(wǎng)站建設(shè) 項目網(wǎng)站 互動傳播 媒介通路 廣告作業(yè) 圍擋 物料 現(xiàn)場包裝 創(chuàng)作執(zhí)行 傳播升溫 （第二階段） 傳播動作：項目正式亮相傳播，累積人氣，啟動蓄客 主題傳播 公關(guān)活動 創(chuàng)作執(zhí)行 媒介通路 文本行銷 名聲在外 主題傳播 Young Life Departure Point 項目正式亮相，媒介傳播全面啟動 主以樹立項目形象為核心，同時全面感召目標(biāo)受眾 主題傳播 現(xiàn)場展示到位 — 產(chǎn)品品質(zhì)與客群對位訴求 兼具品質(zhì)價值與圈層感召的項目傳播，進(jìn)行傳播訴求的營銷推動。 客群寫真： 35— 45歲社會頂尖階層
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