【正文】 2023年 3月 20日星期一 2時(shí) 47分 38秒 14:47:3820 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時(shí) 47分 38秒 14:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:3814:47Mar2320Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 20, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 20日星期一 2時(shí) 47分 38秒 14:47:3820 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時(shí) 47分 38秒 14:47: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 14:47:3814:47:3814:47Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:47:3814:47:3814:473/20/2023 2:47:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 47分 38秒 下午 2時(shí) 47分 14:47: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 2時(shí) 47分 :47March 20, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :47:3814:47:38March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :47:3814:47Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 20, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 開(kāi)盤(pán)：氣氛營(yíng)造，實(shí)現(xiàn)成交 走進(jìn)拉出圖 A B 西安西郊客戶 大型購(gòu)物中心 咸陽(yáng)周邊客戶 汽車俱樂(lè)部 … 各商會(huì)、同學(xué)會(huì) 生活價(jià)值理念 持續(xù)活動(dòng) 走出、滲透過(guò)程 拉進(jìn)、銷售過(guò)程 WALK IN 動(dòng)態(tài)銷售體系圖 中心地產(chǎn)項(xiàng)目 銀行 VIP WALK IN 動(dòng)態(tài)銷售體系 開(kāi)盤(pán)后行銷活動(dòng)建議 本項(xiàng)目西邊地塊 16棟高層，建筑面積約為 35萬(wàn)平米，按均價(jià) 6300元計(jì)算，住宅銷售額 ，按 1%的推廣費(fèi)用預(yù)算，可投入的推廣費(fèi)用為 22， 050， 000元。 項(xiàng)目營(yíng)銷配合系統(tǒng) 多點(diǎn)引爆 —— 階段節(jié)點(diǎn) /工程節(jié)點(diǎn) /銷售節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)線 PR/SP 活動(dòng)線 蓄水：產(chǎn)品推薦會(huì)，樣板間售樓處公開(kāi) 亮相： 2023年 3月房展會(huì) 入市：開(kāi)工奠基，啟動(dòng)品牌 開(kāi)盤(pán)：氣氛營(yíng)造，實(shí)現(xiàn)成交 項(xiàng)目營(yíng)銷配合系統(tǒng) 入市：?jiǎn)?dòng)品牌 PR/SP 活動(dòng)線 工程啟動(dòng)奠基儀式 [目的 ] ：?jiǎn)?dòng)攻勢(shì)，圈內(nèi)效應(yīng) 引起媒體及業(yè)界關(guān)注 /制造輿論熱點(diǎn) [時(shí)間 ] ： 2月 [內(nèi)容 ] ：奠基＼剪彩＼領(lǐng)導(dǎo)致辭＼媒體見(jiàn)面會(huì) 項(xiàng)目營(yíng)銷配合系統(tǒng) 房展會(huì)： 2023年春季房展會(huì) [目的 ] ：項(xiàng)目亮相，正式公開(kāi)，客戶廣度蓄水 [時(shí)間 ] ： 2023年 3月展會(huì) [形式 ] ：項(xiàng)目展出，并進(jìn)行活動(dòng)表演互動(dòng) 亮相：春季房展會(huì) 項(xiàng)目營(yíng)銷配合系統(tǒng) 前期行銷活動(dòng)：客戶蓄水 [目的 ] ：利用工程節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行客戶深度蓄水 [時(shí)間 ] ： 2023年 5月前（售樓處正式開(kāi)放） [形式 ] ：產(chǎn)品推薦會(huì)＼城市焰火晚會(huì)等 蓄水：產(chǎn)品推薦會(huì) 項(xiàng)目營(yíng)銷配合系統(tǒng) [目的 ] ：高人氣聚集，高社會(huì)關(guān)注度，引起強(qiáng)大的社會(huì)影響。 銷售區(qū)域的環(huán)境處理，體現(xiàn)出本項(xiàng)目高端、自然的生活形態(tài)，讓客戶在不經(jīng)意之中觸摸想要的生活境界，并適 當(dāng)增加立體的環(huán)境音樂(lè)等 同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)中注重客戶第一的服務(wù)理念，無(wú)論是誰(shuí)，來(lái)了就是客，好的服務(wù)才更能表現(xiàn)出項(xiàng)目的氣度。但周圍環(huán)境欠佳，所以首期形象及銷售示范區(qū)設(shè)計(jì)及現(xiàn) 場(chǎng)工地包裝建議主要參考以下幾點(diǎn)： 體現(xiàn)一個(gè)大盤(pán)應(yīng)有的綜合環(huán)境優(yōu)勢(shì)。 小眾：多用小眾，錢(qián)不多，但用多了見(jiàn)的人就多了。 短信：沒(méi)辦法，西安這東西還真有用，但我們不能亂用，我們就公益化中加入廣告來(lái)發(fā)短信。 產(chǎn)品包裝到位策略 廣告宣傳類（選擇性使用） 報(bào)廣：項(xiàng)目報(bào)廣，不要用半版，全部以整版面市，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目根本就不在乎報(bào)廣這點(diǎn)錢(qián)，這是我們的面子問(wèn) 題（給消費(fèi)者的感覺(jué)）。 小禮品：不以價(jià)格定好壞，特色是消費(fèi)者想要的。 名片：個(gè)性化特色設(shè)計(jì)，表現(xiàn)對(duì)每一個(gè)員工的尊重。 案場(chǎng)包裝配合決策： 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：吊旗、展板、 易拉寶 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝：圍墻、道旗、 廣告牌 銷售道具：海報(bào)、單頁(yè) 銷售物料：名片、手提袋、 資料袋、便簽紙、信封等 蓄水期 認(rèn)籌期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 預(yù)計(jì)從 2023年 6月開(kāi)始認(rèn)籌， 2023年 8月首期開(kāi)盤(pán)， 持續(xù)熱銷、新品入市期 2023年 2月 — 2023年 5月 4個(gè)月 2023年 6月一 2023年 7月 2個(gè)月 2023年 8月一 2023年 12月 5個(gè)月 2023年 1月 — 2023年 12月 蓄水期 宣傳推廣 網(wǎng)絡(luò)等小眾媒體運(yùn)用 戶外、展板緊密結(jié)合 大部分營(yíng)銷物料到位（產(chǎn)品價(jià)值說(shuō)明書(shū)） 工程現(xiàn)場(chǎng) 工地包裝 售樓部建設(shè)完成 會(huì)所示范區(qū)建設(shè)正常 銷售組織 銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始工作 定向推廣推介活動(dòng) 價(jià)格表及價(jià)格策略初稿確定 提交認(rèn)籌執(zhí)行方案 蓄水期 3月 4月 準(zhǔn)備期 2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 認(rèn)籌期 工程現(xiàn)場(chǎng) 局部展示要求 樣板間開(kāi)放 工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)順利 宣傳推廣 客戶推介會(huì)完成 高端主題營(yíng)銷活動(dòng) 賣點(diǎn)系列廣告 樓書(shū) 銷售組織 客戶意向摸底 制定產(chǎn)品具體價(jià)格表 解籌準(zhǔn)備工作全面落實(shí) 提交解籌方案 蓄水期 認(rèn)籌期 準(zhǔn)備期 3月 4月 2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 宣傳推廣 事件營(yíng)銷，轟動(dòng)區(qū)域 高端物業(yè)賣點(diǎn)宣傳 客戶會(huì)深化活動(dòng) 工程現(xiàn)場(chǎng) 開(kāi)放會(huì)所示范區(qū) 工地現(xiàn)場(chǎng)文明規(guī)范活動(dòng) 銷售組織 銷售合同相關(guān)工作 客戶維系及銷售準(zhǔn)備 客戶服務(wù)中心全面展開(kāi)工作 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 3月 4月 2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 持續(xù)熱銷、新品入市期 宣傳推廣 場(chǎng)地營(yíng)銷持續(xù)進(jìn)行 高端物業(yè)社區(qū)氛圍宣傳 客戶會(huì)深化活動(dòng) 工程現(xiàn)場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度順利 工地現(xiàn)場(chǎng)文明規(guī)范活動(dòng) 爭(zhēng)創(chuàng)區(qū)域示范工程 銷售組織 銷售合同相關(guān)工作 最大化消化前期客戶 高端客戶活動(dòng) 二次推盤(pán)工作 持銷熱銷、新品入市期 3月 4月 2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 產(chǎn)品包裝到位策略 物料類（選擇性使用） 樓書(shū)：項(xiàng)目樓書(shū)除具備常規(guī)用途外，應(yīng)具備突顯買(mǎi)家身份的功能，是一本值得收藏的樓書(shū)，從設(shè)計(jì)到用料和制 作，以精致創(chuàng)新為準(zhǔn)。 活動(dòng)攻略 贏在案場(chǎng) 終端活動(dòng)，引爆現(xiàn)場(chǎng)。 項(xiàng)目營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略 —— 12字方針 建立項(xiàng)目高調(diào)性 文化傳播新亮點(diǎn) 輿論造勢(shì)強(qiáng)反應(yīng) 實(shí)效行銷強(qiáng)銷售 高調(diào)性 新亮點(diǎn) 強(qiáng)反應(yīng) 強(qiáng)銷售 營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)戰(zhàn) — 5線聯(lián)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷 目標(biāo)消費(fèi)群 [終端精細(xì)化包裝、銷售技巧、服務(wù)禮儀全方位提升 ] [交大 MBA、高端會(huì)所 、 4S店等營(yíng)銷工具 ] [樹(shù)立項(xiàng)目高端形象 ] [產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、產(chǎn)品包裝 ] [行銷活動(dòng)是人文傳播關(guān)鍵 ] 攻擊戰(zhàn)術(shù) 線上推廣 高端形象沖減購(gòu)買(mǎi)顧慮，消費(fèi) 利益訴求點(diǎn)燃欲望 ：報(bào)廣、 電視游飛、出租車、戶外， 線上媒體多種渠道的有機(jī)組 合，大眾傳播與分眾傳播的 有機(jī)組合。 在實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的同時(shí)，如何盡可能的降低或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 柔柔的草地上，孩子們?cè)谧分疰覒颉? 五、項(xiàng)目推廣定位 項(xiàng)目功能定位 1 2 項(xiàng)目金三角定位 項(xiàng)目推廣形象定位 3 產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)成 ——