【正文】 價(jià)格的走勢(shì)與市場(chǎng)的走勢(shì)緊緊相關(guān)，為完成銷售目標(biāo)，將跟隨市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整，以下僅對(duì)一期住宅產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行測(cè)算價(jià)格策略價(jià)格策略 項(xiàng)目名稱 本案 人和好景 中地翡翠灣館 君悅瀾山 鴻翔尚城 溪懿德園山權(quán)重 15% 15% 10% 25% 35%均價(jià)（元 /M2） Px 3800 3900 4200 4400 4700產(chǎn)品 25% 6 7 8 8 7 8升值潛力 10% 7 7 7 7 8 8物業(yè)管理 12% 4 6 7 9 9 6資源 5% 4 5 7 7 9 8區(qū)域價(jià)值 25% 5 7 8 9 7 8配套 5% 6 8 8 9 7 8品牌 3% 8 7 7 8 8 7銷售速度 15% 6 0 7 7 7 6加權(quán)分 80% 　 4600 價(jià)格策略u(píng) 銷售價(jià)格對(duì)應(yīng)銷售速度u 本項(xiàng)目初定 2023年 4月底開(kāi)盤，剩余 8個(gè)月（約 240天），除開(kāi)盤集中引爆外，持續(xù)銷售過(guò)程中 每天平均以 2套 的銷售量才能消化本項(xiàng)目的巨大體量；u 客戶經(jīng)過(guò) 2023年房地產(chǎn)快速發(fā)展和價(jià)格上漲，購(gòu)房者經(jīng)驗(yàn)及理性程度增加，加之品牌發(fā)展商進(jìn)入和大盤不斷入市，對(duì)于物業(yè)價(jià)值的 判斷大多低于物業(yè)實(shí)際價(jià)值 ，高于其心理價(jià)位的物業(yè)，多數(shù)選擇觀望或者放棄；u 首批單位為整體銷售策略啟動(dòng)區(qū)，建議以 稍微低于客戶心理價(jià)位 進(jìn)入市場(chǎng)，引起市場(chǎng)轟動(dòng)，造勢(shì)火爆，為后續(xù)熱銷做好鋪墊；u 在銷售過(guò)程中采取靈活的銷售折扣和促銷方式，把握客戶心理，促成銷售2 推售策略1 價(jià)格策略3 積客策略推售篇4 銷售目標(biāo)推售策略推售方式：小步快跑，化整為零n 開(kāi)盤首批單位以小二、三房啟動(dòng)市場(chǎng)n形成開(kāi)盤熱銷的局面，引爆市場(chǎng)，吸引關(guān)注度n為項(xiàng)目樹(shù)立良好口碑，積累客戶資源開(kāi)盤推售單位推售策略二批推售：開(kāi)盤熱銷，順勢(shì)加推n 承接開(kāi)盤熱銷局面，加推新單位n 加推單位控制好數(shù)量，保持產(chǎn)品的稀缺性二批推售單位推售策略三批推售：一期收官之作，價(jià)格實(shí)現(xiàn)突破n 將位置佳的產(chǎn)品保留在最后推售n 二梯三戶配置，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高價(jià)n第三批產(chǎn)品為一期住宅實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化三批推售單位推售策略商業(yè)推售：社區(qū)初成，招商先行，商鋪發(fā)售n 首先對(duì)一二層商鋪進(jìn)行統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃n 率先啟動(dòng)招商工作，完成商業(yè)店鋪的展示n 挖掘住宅成交客戶繼續(xù)購(gòu)買商鋪，實(shí)現(xiàn)商鋪開(kāi)盤成功銷售2 推售策略1 價(jià)格策略3 積客策略推售篇4 營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)積客量 客戶積累策略 ：積極拓寬客戶積累渠道，充分挖掘項(xiàng)目周邊及五嶺大市場(chǎng)客戶資源，做好誠(chéng)意客戶維系工作，利用門檻分階段做好客戶梳理工作，確保開(kāi)盤時(shí)誠(chéng)意客戶的積累?？蛻舴e累量統(tǒng)計(jì) ：產(chǎn)品 套數(shù) 開(kāi)盤成交率 開(kāi)盤成交套數(shù) 開(kāi)盤前需積累客戶量開(kāi)盤 150 90％ 135 約 500批第一加推 60 60% 36 約 150批合計(jì) 210 171 約 650批注：以上銷售額度需在市場(chǎng)逐漸走穩(wěn)及最終定價(jià)合理之前提底下方能實(shí)現(xiàn)。第一批單位積客量分解 售樓處開(kāi)放 特色業(yè)主活動(dòng)吸籌 開(kāi)盤前期積客期 10%三房約 20批二房約 30批 主要積客期40%三房約 80批二房約 120批 開(kāi)盤銷售前積客期 50%三房約 100批 二房約 150批VIP客戶認(rèn)籌開(kāi)啟營(yíng)銷目標(biāo) 使惠民地產(chǎn)成為郴州市場(chǎng)上的一線品牌！ 為二期開(kāi)發(fā)及后續(xù)項(xiàng)目奠定品牌基礎(chǔ)和客戶良好口碑。 產(chǎn)品 面積（ ㎡ ） 單價(jià)（元 /㎡ ） 總價(jià)（元）住宅 24000 4100 98400000商鋪 3995 12023 47940000車庫(kù) 163個(gè) 90000元 /個(gè) 14670000合計(jì) 　 　 161010000實(shí)現(xiàn)總體均價(jià)：住宅 4600元 /平米！商業(yè) 15000元 /平米；平開(kāi)高走，中高端產(chǎn)品入市，高品質(zhì)產(chǎn)品樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿，帶動(dòng)所有產(chǎn)品最后實(shí)現(xiàn)高價(jià)格。2023年 5月盛大開(kāi)盤，實(shí)現(xiàn)首批單位銷售率 90%2023年 3月舉行公開(kāi)認(rèn)籌活動(dòng)2023年 12月臨時(shí)營(yíng)銷中心開(kāi)放② 為商鋪?zhàn)陨礓N售造勢(shì)① 通過(guò)提前展示價(jià)值，提高項(xiàng)目的形象，為住宅銷售服務(wù)商業(yè)對(duì)項(xiàng)目的意義商業(yè)解決方案③ 通過(guò)商鋪炒作招商提升項(xiàng)目品牌 為項(xiàng)目二期創(chuàng)造市場(chǎng)口碑商業(yè)位置二層商鋪一層商鋪?lái)?xiàng)目周邊目前商業(yè)氛圍二層商鋪銷售難度大內(nèi)商鋪銷售難度大，具備良好的業(yè)態(tài)定位和銷售模式是關(guān)鍵商業(yè)解析解析項(xiàng)目：商業(yè)沿五嶺大道，具有良好的昭示性目前周邊商業(yè)價(jià)值不高，商業(yè)人流量小對(duì)面為五嶺大市場(chǎng)，沒(méi)有高檔商業(yè)4000平方米的商業(yè)面積，被分割成二層集中度不夠本項(xiàng)目商業(yè)不足以經(jīng)營(yíng)綜合性的百貨商場(chǎng)（ 20230平米規(guī)模）和綜合超市（ 600020230平米），商業(yè)定位業(yè)態(tài)選擇上只能因地制宜，合理規(guī)劃，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)商業(yè)業(yè)態(tài)定位郴州首席家居工藝飾品城釋義：n業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)上類似深圳藝展中心、宜家，是郴州的濃縮精華版n定位走高端路線，最大限度的挖掘項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值n郴州市場(chǎng)及客戶偏好高端，為本商業(yè)運(yùn)作提供基礎(chǔ)n郴州近年房地產(chǎn)發(fā)展快速，這方面潛在需求未來(lái)將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)n高鐵時(shí)代來(lái)臨，郴州消費(fèi)觀念與廣州深圳接軌，這方面需求被激發(fā)出來(lái)商業(yè)業(yè)態(tài)定位經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)包括但不限于：室內(nèi)飾品、擺件、創(chuàng)意性的家具用品、布藝、藝術(shù)品、油畫……………商業(yè)推售時(shí)機(jī)商業(yè)提前展示有利于住宅的進(jìn)一步銷售在工程進(jìn)度允許的前提下住宅銷售達(dá)到一定相當(dāng)高的比例后商鋪外立面及部分功能達(dá)到后，有利于招商工作開(kāi)展建議商業(yè)入市時(shí)機(jī)為 2023年 11月份入市 。商業(yè)銷售模式統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、帶租約銷售釋義：n統(tǒng)一招商便于前期造勢(shì)，樹(shù)立高端形象n統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)保持商業(yè)業(yè)態(tài)純粹性，業(yè)態(tài)定位得以保障延續(xù)n使商業(yè)經(jīng)營(yíng)一開(kāi)始就具有良好火爆局面n帶租約銷售解決購(gòu)房者的擔(dān)憂，保證其前期租金收益n降低客戶購(gòu)房門檻，前期發(fā)展商幫客戶供鋪謝謝謝謝 ??！2023。 09。 02尊地地產(chǎn)靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:40:3320:40:3320:401/23/2023 8:40:33 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2120:40:3320:40Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 20:40:3320:40:3320:40Saturday, January 23, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2120:40:3320:40:33January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 23 一月 20238:40:33 下午 20:40:33一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:40 下午 一月 2120:40January 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 20:40:3320:40:3323 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:40:33 下午 8:40 下午 20:40:33一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:40:3320:40:3320:401/23/2023 8:40:33 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2120:40:3320:40Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:40:3320:40:3320:40Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2120:40:3320:40:33January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20238:40:33 下午 20:40:33一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:40 下午 一月 2120:40January 23, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 20:40:3320:40:3323 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:40:33 下午 8:40 下午 20:40:33一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:40:3320:40:3320:401/23/2023 8:40:33 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2120:40:3320:40Jan2123Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:40:3320:40:3320:40Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2120:40:3320:40:33January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20238:40:33 下午 20:40:33一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 218:40 下午 一月 2120:40January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 20:40:3320:40:3323 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:40:33 下午 8:40 下午 20:40:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴