【正文】 交易鎖定一單交易讓顧客擔(dān)心讓顧客擔(dān)心方法方法 話術(shù)話術(shù)第 11式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)232。 抓住機(jī)會抓住機(jī)會232。 反復(fù)推敲反復(fù)推敲232。 見風(fēng)使舵見風(fēng)使舵232。 鼓起勇氣鼓起勇氣232。 一氣呵成一氣呵成232。 越挫越勇越挫越勇232。 戰(zhàn)無不勝戰(zhàn)無不勝232。 百尺竿頭百尺竿頭“臨門一腳臨門一腳 ”原則總結(jié)原則總結(jié) 第第 11式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)靠近顧客靠近顧客觀察顧客觀察顧客聯(lián)想聯(lián)想詢問接近詢問接近利益接近利益接近誘惑接近誘惑接近贊美接近贊美接近顧客決策類型顧客決策類型9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)理理一腳一腳售售止止見招拆招見招拆招 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)附加銷售哪些時機(jī)是最佳的哪些時機(jī)是最佳的 ?這些問題有效嗎？這些問題有效嗎？還需要再看點(diǎn)別的嗎？還需要再看點(diǎn)別的嗎？……還需要些什么嗎？還需要些什么嗎？……我們那里還有新貨，要不要再看看？我們那里還有新貨，要不要再看看？……化腐朽為神奇！化腐朽為神奇！第第 12式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)有效的提議附加銷售的方法有效的提議附加銷售的方法 第第12式式232。確定的選擇確定的選擇232。直接呈現(xiàn)貨品直接呈現(xiàn)貨品232。具體的描述具體的描述阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)靠近顧客靠近顧客觀察顧客觀察顧客聯(lián)想聯(lián)想詢問接近詢問接近利益接近利益接近誘惑接近誘惑接近贊美接近贊美接近顧客決策類型顧客決策類型9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)理理一腳一腳售售止止見招拆招見招拆招 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)用積極的肢體語言與顧客相處用積極的肢體語言與顧客相處聲音：聲音：爽朗、明快、有分寸、爽朗、明快、有分寸、有節(jié)奏感。有節(jié)奏感。忌過高過低的聲音。忌過高過低的聲音。忌結(jié)結(jié)巴巴的聲音。忌結(jié)結(jié)巴巴的聲音。忌嗡嗡如蠅的聲音。忌嗡嗡如蠅的聲音。舉止：舉止：文明、大方、有禮文明、大方、有禮善解人意。要認(rèn)真傾聽顧客心聲，善解人意。要認(rèn)真傾聽顧客心聲，善于察言觀色。善于察言觀色。忌當(dāng)人挖鼻掏耳，搔首弄姿。忌當(dāng)人挖鼻掏耳，搔首弄姿。忌平時的不良小動作忌平時的不良小動作忌嚼口香糖和顧客說話忌嚼口香糖和顧客說話忌說話時泡沫飛濺忌說話時泡沫飛濺忌斜眼與顧客說話忌斜眼與顧客說話 第第 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)言行舉止言行舉止外表外表 /表情：表情：儀表干凈整潔儀表干凈整潔表情自然親和表情自然親和 指示清楚有禮指示清楚有禮禮貌性禮貌性 專業(yè)性專業(yè)性第第 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)言行舉止言行舉止自信，肯定 動作敏捷應(yīng)變性應(yīng)變性專業(yè)性專業(yè)性第第 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)靠近顧客靠近顧客觀察顧客觀察顧客聯(lián)想聯(lián)想詢問接近詢問接近利益接近利益接近誘惑接近誘惑接近贊美接近贊美接近顧客決策類型顧客決策類型9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)理理一腳一腳售售止止我們來回顧一下我們來回顧一下阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)Thank You!謝 謝一月 2118:30:5018:3018:30一月 21一月 2118:30 18:3018:30:50一月 21一月2118:30:502023/1/24 18:30:51? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 18:30:5118:30:5118:301/24/2023 6:30:51 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2118:30:5118:30Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 18:30:5118:30:5118:30Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2118:30:5118:30:51January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 20236:30:51 下午 18:30:51一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/24 18:30:5118:30:5124 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 6:30:51 下午 6:30 下午 18:30:51一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 18:30:5118:30:5118:301/24/2023 6:30:51 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2118:30:5118:30Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 18:30:5118:30:5118:30Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2118:30:5118:30:51January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20236:30:51 下午 18:30:51一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 18:30:5118:30:5124 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 6:30:51 下午 6:30 下午 18:30:51一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 18:30:5118:30:5118:301/24/2023 6:30:51 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2118:30:5118:30Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 18:30:5118:30:5118:30Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2118:30:5118:30:51January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20236:30:51 下午 18:30:51一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 18:30:5118:30:5124 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 6:30:51 下午 6:30 下午 18:30:51一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴