【正文】 更需要好的鞋子來保護(hù)：您想想孩子的腳在成長(zhǎng)階段，更需要好的鞋子來保護(hù)：您想想我們成年人跑步時(shí)，一般腳后跟就會(huì)很痛對(duì)吧，那是我們成年人跑步時(shí)，一般腳后跟就會(huì)很痛對(duì)吧，那是因?yàn)榈孛鎸?duì)腳有沖擊力。因?yàn)榈孛鎸?duì)腳有沖擊力。這雙鞋子它采用中底的技術(shù)，后跟具有很強(qiáng)的緩沖性這雙鞋子它采用中底的技術(shù)，后跟具有很強(qiáng)的緩沖性能，我們鞋碼最大到能，我們鞋碼最大到 3 5，您可以先替孩子試試，穿一只，您可以先替孩子試試，穿一只，同時(shí)和另一只腳一起跳一下，怎么樣？的確很舒服吧？同時(shí)和另一只腳一起跳一下，怎么樣？的確很舒服吧？最特別的地方是：它后跟可以露出不同顏色的鞋墊或襪子，就象最特別的地方是：它后跟可以露出不同顏色的鞋墊或襪子，就象每天穿新鞋一樣。你看，不同顏色模塊的后跟，跑步時(shí)還能露出來，想想，孩子穿這雙鞋子跑步，不僅可以保護(hù)孩子的腳避免運(yùn)來，想想，孩子穿這雙鞋子跑步，不僅可以保護(hù)孩子的腳避免運(yùn)動(dòng)傷害，樣子也很絢啊動(dòng)傷害，樣子也很絢啊阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn) 案例演練案例演練阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)靠近顧客靠近顧客觀察顧客觀察顧客聯(lián)想聯(lián)想詢問接近詢問接近利益接近利益接近誘惑接近誘惑接近贊美接近贊美接近顧客決策類型顧客決策類型9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)理理一腳一腳售售止止見招拆招見招拆招 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)什么是異議？什么是異議？ 異議可被解釋為反對(duì)某種計(jì)劃、想法、異議可被解釋為反對(duì)某種計(jì)劃、想法、或或者產(chǎn)品而表達(dá)出來的態(tài)度，是持反對(duì)立者產(chǎn)品而表達(dá)出來的態(tài)度，是持反對(duì)立場(chǎng)場(chǎng)的某種擔(dān)心的某種擔(dān)心 /理由或者爭(zhēng)論的依據(jù)。第第 10式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)顧客都有哪些異議？顧客都有哪些異議？ 第第 10式式比較比較經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)需求需求價(jià)格價(jià)格質(zhì)量質(zhì)量實(shí)用性實(shí)用性不想立即買不想立即買$%￥￥？？阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)面對(duì)異議的面對(duì)異議的 正確正確 心態(tài)心態(tài)232。異議表示他對(duì)這件東西感興趣異議表示他對(duì)這件東西感興趣232。 保持良好的心態(tài)保持良好的心態(tài)232。 澄清澄清232。 回答回答第第 10式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)處理異議的步驟處理異議的步驟232。您的意思是您的意思是 ……232。緩沖緩沖232。的確，價(jià)錢是顧客都關(guān)心的的確，價(jià)錢是顧客都關(guān)心的…..232?；卮鸹卮?32。解釋，舉例說明解釋，舉例說明 “我有你無我有你無 ”232。縮小不足，突出利益縮小不足，突出利益232。我們的鞋子很耐穿，很值的我們的鞋子很耐穿，很值的 ……232。一般人可能會(huì)認(rèn)為，那是他們不清楚，其一般人可能會(huì)認(rèn)為，那是他們不清楚，其實(shí)實(shí) ……異議回答的幾種方法異議回答的幾種方法 第第 10式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)異議回答的技巧異議回答的技巧232。避重就輕避重就輕232。 仔細(xì)準(zhǔn)備仔細(xì)準(zhǔn)備232。 自始自終的關(guān)心，有禮貌并慎重對(duì)待顧客自始自終的關(guān)心，有禮貌并慎重對(duì)待顧客232。當(dāng)這個(gè)時(shí)機(jī)來臨，顧客會(huì)通過自己的表情、時(shí)候。言行發(fā)出相對(duì)應(yīng)的信號(hào)。顯得自然流暢，讓顧客覺得買下它是順理成章的。 抓住機(jī)會(huì)抓住機(jī)會(huì)232。 見風(fēng)使舵見風(fēng)使舵232。 一氣呵成一氣呵成232。 戰(zhàn)無不勝戰(zhàn)無不勝232。確定的選擇確定的選擇232。具體的描述具體的描述阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)靠近顧客靠近顧客觀察顧客觀察顧客聯(lián)想聯(lián)想詢問接近詢問接近利益接近利益接近誘惑接近誘惑接近贊美接近贊美接近顧客決策類型顧客決策類型9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)理理一腳一腳售售止止見招拆招見招拆招 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)用積極的肢體語言與顧客相處用積極的肢體語言與顧客相處聲音：聲音：爽朗、明快、有分寸、爽朗、明快、有分寸、有節(jié)奏感。忌過高過低的聲音。忌結(jié)結(jié)巴巴的聲音。忌嗡嗡如蠅的聲音。舉止：舉止：文明、大方、有禮文明、大方、有禮善解人意。要認(rèn)真傾聽顧客心聲，善于察言觀色。忌當(dāng)人挖鼻掏耳，搔首弄姿。忌平時(shí)的不良小動(dòng)作忌平時(shí)的不良小動(dòng)作忌嚼口香糖和顧客說話忌嚼口香糖和顧客說話忌說話時(shí)泡沫飛濺忌說話時(shí)泡沫飛濺忌斜眼與顧客說話忌斜眼與顧客說話 第第 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)言行舉止言行舉止外表外表 /表情：表情：儀表干凈整潔儀表干凈整潔表情自然親和表情自然親和 指示清楚有禮指示清楚有禮禮貌性禮貌性 專業(yè)性專業(yè)性第第 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)言行舉止言行舉止自信，肯定 動(dòng)作敏捷應(yīng)變性應(yīng)變性專業(yè)性專業(yè)性第第 13式式阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)靠近顧客靠近顧客觀察顧客觀察顧客聯(lián)想聯(lián)想詢問接近詢問接近利益接近利益接近誘惑接近誘惑接近贊美接近贊美接近顧客決策類型顧客決策類型9. 突出賣點(diǎn)突出賣點(diǎn)理理一腳一腳售售止止我們來回顧一下我們來回顧一下阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)阿迪達(dá)斯零售大學(xué)銷銷售售技技巧巧培培訓(xùn)訓(xùn)Thank You!謝 謝一月 2118:30:5018:3018:30一月 21一月 2118:30 18:3018:30:50一月 21一月2118:30:502023/1/24 18:30:51? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 18:30:5118:30:5118:301/24/2023 6:30:51 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 18:30:5118:30:5118:30Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 24 一月 20236:30:51 下午 18:30:51一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 6:30:51 下午 6:30 下午 18:30:51一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 18:30:5118:30:5118:301/24/2023 6:30:51 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 18:30:5118:30:5118:30Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 24 一月 20236:30:51 下午 18:30:51一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 6:30:51 下午 6:30 下午 18:30:51一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 18:30:5118:30:5118:301/24/2023 6:30:51 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 18:30:5118:30:5118:30Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2118:30:5118:30:51January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 216:30 下午 一月 2118:30January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 6:30:51 下午 6:30 下午 18:30:51一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴