銷售工程師呈現(xiàn)技巧培訓(xùn)(瘋狂銷售)-資料下載頁
2025-03-01 13:26本頁面
【正文】 不要成了爭論的贏家、銷售演講的輸家； 微笑 .沉著地面對提問 ,不要慌 所有可能的提問全部提前準備 如有難以回答的提問 ,善于調(diào)動其它資源 ,或記錄下來 ,會后回復(fù)所有聽眾 三種類型的問題和應(yīng)對方法n了解信息類提問n考察技術(shù)能力類提問n陷阱式提問信息類提問n 這類問題是由于聽眾想了解更多的信息產(chǎn)生的，回答時不要離主題太遠。n 有四類這類問題：n 澄清型：如 “ 你的意思是。 ..？ ”如果你沒有 100％說清楚，那么就重新解釋或給對方舉個例子；n 技術(shù)型：先放一放，留待隨后同提問者討論；n 預(yù)先發(fā)生：問題出在你隨后要講的內(nèi)容前，那么簡單予以回答后，告訴提問者后面你再給予解釋；n 邊緣性問題：與本次演講不大相關(guān)的問題，告訴提問者，結(jié)束后可以繼續(xù)交流?；卮鹦畔㈩愄釂柕姆椒╪ 回答以前，核查你對提問的理解是否正確n 回答問題n 核查提問者對你的回答是否滿意考察技術(shù)能力類提問n 提問者在檢驗方案本身的技術(shù)可行性、你本人解決問題的能力n 提問者可能是技術(shù)專家或?qū)κ止镜膬?nèi)部支持者n 處理原則：n 清楚聆聽n 確認問題產(chǎn)生的環(huán)境和原因n 體諒提問者產(chǎn)生問題的原因n 從客戶應(yīng)用的角度回答n 與提問者和全體聽眾確認陷阱類提問n 提問者并不友好；n 提問者可能是對手公司的內(nèi)部支持者；n 常見的陷阱問題：n 超越現(xiàn)有技術(shù)和服務(wù)能力的問題；n 公司本身存在的技術(shù)弱點和缺陷 （不良客戶記錄、技術(shù)本身的弱點等）；n 評價對手公司的產(chǎn)品、服務(wù)等；n 評價自身（公司、方案、產(chǎn)品、人員、自己本人等）的優(yōu)缺點。處理陷阱式問題的方法n 仔細聆聽、態(tài)度熱情；n 認清對方要闡明的是什么；n 以正面的方式假設(shè)對方的提問；n 站在客戶角度用假設(shè)的前提回答提問 。 回答提問練習 請根據(jù)問題分類，找出每類問題的典型提問方式，設(shè)計有效的回答方式并練習。處理提問和反對意見小結(jié)n 叫好的是看客、挑剔的是買主；n 每解決一個問題或反對意見就意味著成功的可能性更大了一點；n 專業(yè)精通是基礎(chǔ)，技巧熟練是保證。提高銷售演講的感染力n 客戶視角，為客戶提供價值是核心n 敬業(yè)態(tài)度n 真感情就是好文章n 良好的演講呈現(xiàn)技巧學(xué)習目標掌握有效的演講技巧根據(jù)客戶特點和銷售周期設(shè)計有效的呈現(xiàn)方案有效地組織銷售演講，呈現(xiàn)客戶利益祝大家生活快樂、好運常在 !靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:14:3119:14:3119:141/24/2023 7:14:31 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2119:14:3119:14Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 19:14:3119:14:3119:14Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2119:14:3119:14:31January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20237:14:31 下午 19:14:31一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:14 下午 一月 2119:14January 24, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 19:14:3119:14:3124 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 7:14:31 下午 7:14 下午 19:14:31一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:14:3119:14:3119:141/24/2023 7:14:31 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2119:14:3119:14Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:14:3119:14:3119:14Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2119:14:3119:14:31January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20237:14:31 下午 19:14:31一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 217:14 下午 一月 2119:14January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 19:14:3119:14:3124 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 7:14:31 下午 7:14 下午 19:14:31一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:14:3119:14:3119:141/24/2023 7:14:31 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2119:14:3119:14Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:14:3119:14:3119:14Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2119:14:3119:14:31January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20237:14:31 下午 19:14:31一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 217:14 下午 一月 2119:14January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 19:14:3119:14:3124 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 7:14:31 下午 7:14 下午 19:14:31一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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