(精華)工程銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-20 20:59本頁面
【正文】 檔案表、重點(diǎn)工程跟蹤進(jìn)度表、設(shè)計(jì) 院信息表、月工作計(jì)劃報(bào)表、長期工程用戶信息登記 表。 ? 以上表格工程商務(wù)人員必須認(rèn)真填寫，且每半月向總部工程匯報(bào)一次，辦事處經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行抽檢。 ? Ⅱ . 工程檔案涉及到眾多工程信息，只能內(nèi)部查閱，不能外借，更不可私自復(fù)印。 ? ⑤ . 商務(wù)人員的時(shí)間分配管理 ? 客戶拜訪占據(jù)了商務(wù)人員大部分時(shí)間，因此，制訂訪 問計(jì)劃和規(guī)范是提高效率的有效手段。 ? Ⅰ 、 建立現(xiàn)有客戶的訪問規(guī)范：根據(jù)客戶性質(zhì)，將客戶分類，并制定拜訪計(jì)劃。 ? Ⅱ 、 建立潛在客戶的訪問規(guī)范：商務(wù)人員除了訪問現(xiàn)有客戶外，還要對(duì)潛在客戶制定訪問計(jì)劃。 ? Ⅲ 、 制訂客戶訪問計(jì)劃：有利于商務(wù)人員合理地安排工作時(shí)間，增加成功機(jī)會(huì)。提高銷售業(yè)績，減少有關(guān)費(fèi)用。 ? Ⅳ 、 制定拜訪頻率：可以幫助你節(jié)約大量工作時(shí)間，安排不合理，拜訪頻率太多或太少都會(huì)產(chǎn)生副作用。 ? 一、首篇 ? 二、工程市場推廣及攻關(guān) ? 工程和零售的界定 ? 信息收集及基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)維護(hù) ? 工程市場的運(yùn)作分析 ? 工程操作重點(diǎn) ? 工作操作分析 ? 工程投標(biāo)及實(shí)例分析 ? 三、合同簽定、供貨、售后 ? 四、工程談判應(yīng)注意的問題 ? 五、商務(wù)人員的工作及自我管理 ? THE END 謝謝大家！ 50年光輝歷程 引領(lǐng)中國照明 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:35:3309:35:3309:352/7/2023 9:35:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :35:3309:35Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:35:3309:35:3309:35Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :35:3309:35:33February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 上午 9時(shí) 35分 33秒 09:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 35分 :35February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 35分 33秒 09:35:337 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 35分 33秒 上午 9時(shí) 35分 09:35: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:35:3309:35:3309:352/7/2023 9:35:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :35:3309:35Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:35:3309:35:3309:35Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:3309:35:33February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 9時(shí) 35分 33秒 09:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 35分 :35February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 35分 33秒 09:35:337 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時(shí) 35分 33秒 上午 9時(shí) 35分 09:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:35:3309:35:3309:352/7/2023 9:35:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:3309:35Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:35:3309:35:3309:35Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:3309:35:33February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 9時(shí) 35分 33秒 09:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 35分 :35February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 35分 33秒 09:35:337 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 35分 33秒 上午 9時(shí) 35分 09:35: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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