【正文】 出折衷調和方案，即雙方都作出一些讓步以達成協(xié)議的策略。 ? 堅持自己的原則立場，在關鍵問題上不作讓步，有時是可以使對方妥協(xié)，達成交易的。 任務四 推銷洽談 ? 我同意降價 10%，但你也得同意將訂貨數(shù)量增加 30%.我愿意以優(yōu)惠價供應給你這條生產(chǎn)線，但你必須再訂購 1000套散件。 任務四 推銷洽談 價格洽談策略：是各項洽談內容當中最為棘手的，因為價格是調整買賣雙方經(jīng)濟利益的杠桿，價格的每一細微變化，都是一方利益的增加和另一方利益的損失。 ?原則：以我為主，隨機應變 任務四 推銷洽談 價格洽談策略具體原則 ? 喊價要“狠” ? 明確底線 ? 制定目標 ：最理想價格 最可能價格 勉強接受價格 ? 確定幅度 任務四 推銷洽談 報價階段的策略與技巧 1. 誰先報價 2. 怎樣報價 3. 怎樣對待對方報價 任務四 推銷洽談 ? 如果本方的談判實力強于對方或與對方實力相當，或者與對方相比，在談判中處于有利的地位，那么先報價就是有利的。 任務四 推銷洽談 ? 報價雖高，但要合理 ? 報價要明確、清晰而完整，以便對方能夠準確地了解我方的期望，并且毫不猶豫。 ? 必須考慮當時的談判環(huán)境和與對方的關系狀況 任務四 推銷洽談 ? 要認真傾聽并盡力完整、準確、清楚地把握住對方的報價內容。 ? 對方報價完畢之后，應不急于還價，而是要求對方對其價格的構成、報價依據(jù)、計算的基礎以及方式方法等人和出詳細的解釋，即所謂的 價格解釋。 ? 或要求對方降低其要價，爭取對方降價，而本方既沒有暴露自己的報價內容，也沒有作出任何相應地讓步?；蚴翘岢鲎约旱膱髢r。 任務四 推銷洽談 小 結 推銷洽談 是買賣雙方為達成交易，以維護各自的利益、滿足各自的需要，就共同關心的問題進行溝通與磋商的活動。 推銷洽談的特點、原則、類型。 推銷洽談的 4P程序。 推銷洽談的三個階段，準備階段、正式洽談階段、檢查確認階段。 推銷洽談的方法有提示法和演示法兩類。 推銷洽談的策略有揚長避短策略、曲線求利策略、先發(fā)制人策略、折衷調和策略、價格洽談策略。 任務四 推銷洽談 技能訓練 P126頁以小組為單位，運用本節(jié)所學知識，設計一段推 銷洽談小品并現(xiàn)場展示 任務四 推銷洽談 相關推薦 大染坊第 6集 謝 謝 :50:1621:5021::50 21:5021:50::50:16 2023年 3月 18日星期六 9時 50分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:50:1621:50:1621:503/18/2023 9:50:16 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:1621:50Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:50:1621:50:1621:50Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:1621:50:16March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 50分 16秒 21:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 50分 :50March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 9時 50分 16秒 21:50:1618 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 50分 16秒 下午 9時 50分 21:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:50:1621:50:1621:503/18/2023 9:50:16 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :50:1621:50Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:50:1621:50:1621:50Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:1621:50:16March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 50分 16秒 21:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 50分 :50March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 9時 50分 16秒 21:50:1618 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 50分 16秒 下午 9時 50分 21:50: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:50:1621:50:1621:503/18/2023 9:50:16 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :50:1621:50Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:50:1621:50:1621:50Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :50:1621:50:16March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 50分 16秒 21:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 50分 :50March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 9時 50分 16秒 21:50:1618 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 50分 16秒 下午 9時 50分 21:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴