推銷洽談的溝通技巧-資料下載頁
2024-10-17 15:43本頁面
【導讀】用兩種溝通方法向學生推銷手機。我更懂它的心呀！導顧客明確自己對推銷品的需要，最終說服其購買?？蛶淼暮锰幍?，以勸服顧客購買。請2位同學上臺，分別拿著“直接介。紹法”和“間接介紹法”的卡片。請參與游戲的5名同學從老師手上抽。他/她所處的介紹情景。屬于哪種介紹法，同顧客心理，尊重顧客。說明資料真實可靠，語言溫和、婉轉、含蓄。2）全班分成四個小組進行“找茬”，小組長總結。3）教師總結演練情況。介紹諾基亞5800的文字稿。
【正文】 段銷售服務的視頻 布置任務： 運用上述兩種推銷溝通方法，一位學生扮演手機推銷員，邀請其他學生扮演顧客。 明確訓練時應注意的問題 1）銷售人員的溝通技巧 2）銷售人員的儀表儀態(tài)（笑容，手勢等） 演練過程： 1）銷售人員針對兩個不同的顧客推銷其現(xiàn)有的手機。 2）全班分成四個小組進行 “ 找茬 ” ，小組長總結。 3）教師總結演練情況。 訓練步驟 推銷洽談的溝通技巧中兩種方法： —— 誘導法 —— 介紹法 將顧客需求與產品推銷結合 三、小結 在不同推銷情境中用不同介紹法直接或間接介紹 諾基亞 5800知識競賽 用直接介紹法寫一篇 介紹諾基亞 5800的文字稿。 (100字以內 ) （要求：針對顧客類型自定） 四、課后作業(yè) 溝通從心開始！
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