【總結(jié)】知識(shí)15推銷洽談的程序分析?推銷洽談一般可以分為準(zhǔn)備階段、摸底階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段和成交階段。每個(gè)階段都有不同的基本要求和工作重點(diǎn)。?為此,我們一定要掌握好洽談的步驟,循序漸進(jìn),逐步實(shí)現(xiàn)推銷洽談的目標(biāo)。一、推銷洽談的4P(一)目標(biāo)?從現(xiàn)代推銷學(xué)理論上講,洽談的目標(biāo)既取決
2025-02-28 15:58
【總結(jié)】第6章推銷洽談目錄推銷洽談概述推銷洽談的含義推銷洽談的內(nèi)容推銷洽談的步驟推銷洽談的方法與技巧推銷洽談的方法推銷洽談的技巧推銷洽談的含義推銷洽談是推銷人員運(yùn)用各種方式,方法和手段,向顧客講解,示范并說服顧客購買的過程,是推銷過程中最重要的手段,也是推銷成敗的關(guān)鍵。含
2025-02-27 21:52
【總結(jié)】?、種類及原則單元四推銷洽談?本章學(xué)習(xí)目標(biāo):?1、了解推銷洽談的概念和基本原則?2、熟練掌握洽談的方法和技巧?3、理解并掌握推銷洽談的策略●像醫(yī)生看病那樣做銷售醫(yī)生看病講究“望”、“聞”、“問”、“切”,也就是面對(duì)來就診的病人,通過“望”(男女、身
2025-02-06 23:29
【總結(jié)】電話:13851391577:13851391577139淮海工學(xué)院商學(xué)院淮海工學(xué)院商學(xué)院饒饒曦曦1/26/20231第10章推銷接近與洽談第十章推銷與推銷人員第一節(jié)約見準(zhǔn)顧客第二節(jié)接近準(zhǔn)顧客第三節(jié)推銷洽談1/26/20232第10章推銷接近與洽談第一節(jié)約見準(zhǔn)顧客一、約見準(zhǔn)顧客的意義二、約見顧客
2025-03-01 13:34
2025-03-01 20:16
【總結(jié)】第六章推銷洽談從事推銷這一行業(yè),最重要的是明白人性。什么客戶要掏腰包去買東西呢。多數(shù)原因是感情上的沖動(dòng),不是理性邏輯的分析。令我們沖動(dòng)的,是心情。而令我們有理性去邏輯地分析的,是腦袋;腦袋令我們冷靜,心情令我們激動(dòng)。試比較一下,心的位置和錢包的距離長短,不是比腦袋和錢包的距離更短嗎?所以
2025-02-28 16:05
【總結(jié)】模塊六推銷洽談——商務(wù)談判講解內(nèi)容:項(xiàng)目一:談判與商務(wù)談判項(xiàng)目二:談判四環(huán)節(jié)講解項(xiàng)目三:談判策略與技巧項(xiàng)目四:買賣談判案例分析項(xiàng)目二:談判四環(huán)節(jié)講解任務(wù)準(zhǔn)備開局對(duì)局結(jié)局商務(wù)談判基本流程
2025-01-07 02:18
【總結(jié)】《現(xiàn)代推銷學(xué)教程》教學(xué)課件制作吳喜雁普通高等學(xué)校市場營銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷概述?第2章推銷人員?第3章推銷信息?第4章客戶溝通?第5章推銷模式?第6章接近顧客?第7
2025-03-09 13:11
【總結(jié)】推銷與談判技巧推銷篇第一章推銷概論第一節(jié)推銷的定義、特點(diǎn)和功能l推銷的定義n廣義的推銷:指推銷主動(dòng)發(fā)起者,采用一定的技巧,傳遞有關(guān)信息,刺激推銷對(duì)象,使其接受并實(shí)施推銷內(nèi)容的活動(dòng)與過程。n狹義的推銷:指推銷員以滿足雙方利益或需求為出發(fā)點(diǎn),主動(dòng)運(yùn)用各種技巧,向推銷對(duì)象傳遞產(chǎn)品或勞務(wù)的有關(guān)信息,使推銷對(duì)
2025-02-27 20:11
2025-02-27 21:57
【總結(jié)】BREADPPTDESIGN銷售、洽談、設(shè)計(jì)技巧銷售技巧SALESSKILLBREADPPTDESIGN六大永恒不變的問句?一你是誰??二你要跟我談什么??三你談的事情對(duì)我有什么好處??四如何證明你講的是事實(shí)??五為什么我要跟你買??六為什么我要現(xiàn)在跟你
2025-04-06 13:14
【總結(jié)】第三章推銷的基本原則第三章推銷的基本原則●互利互惠原則●推銷使用價(jià)值觀念的原則●人際關(guān)系開路的原則●尊重顧客的原則利是指利益,惠是指好處?;ダセ?/span>
2025-02-28 16:11
【總結(jié)】電話:13851391577E-mail:淮海工學(xué)院商學(xué)院饒曦1/22/20231第10章推銷接近與洽談第十章推銷與推銷人員1/22/20232第10章推銷接近與洽談第一節(jié)約見準(zhǔn)顧客1/22/20233第10章推銷接近與洽談一、約見準(zhǔn)顧客的意義1.約見有利于推銷
2025-01-27 03:41
【總結(jié)】第八章推銷洽談學(xué)習(xí)目標(biāo)思考練習(xí)主要內(nèi)容本章小結(jié)知識(shí)目標(biāo)●了解推銷洽談的目標(biāo)和內(nèi)容;●了解推銷洽談的原則、步驟和方法;●掌握推銷洽談的策略和技巧。技能目標(biāo)●熟練應(yīng)用推銷洽談的各種常見的策略;●能運(yùn)用推銷洽談技巧與顧客進(jìn)行有效的洽談,說服顧客購買推銷品。
2025-03-08 21:40
【總結(jié)】銷售培訓(xùn)-項(xiàng)目洽談的高級(jí)技巧1/24/20231目的n通過本次培訓(xùn),希望能夠幫助各位:n了解銷售的高級(jí)理論n掌握項(xiàng)目洽談的實(shí)戰(zhàn)技巧,提高銷售水平n抵御和設(shè)置“銷售陷阱”n處理和運(yùn)用客戶內(nèi)部的各種關(guān)系1/24/20232聲明n本次培訓(xùn)所介紹的所有理念、技巧等,只對(duì)于商場中的生意行為而言。不建議各位將其作為做人原則的參考。
2025-01-22 04:50