【課題】推銷洽談的含義及原則、推銷洽談的準(zhǔn)備工作-資料下載頁
2025-07-17 22:41本頁面
【正文】 銷洽談的特點(diǎn) 、顧客利益的中心展開的。 。 、方法、手段和形式靈活多樣。 ，是買賣雙贏的交易活動。 二、推銷洽談的種類 （一）推銷洽談的形式 （二）推銷洽談的種類 面對面直接推銷洽談 電話推銷洽談 信函推銷洽談 “一對一 ” 推銷洽談和小組推銷洽談 （２）按推銷洽談的主題分為： 單一型推銷洽談和綜合型推銷洽談 （１）按推銷洽談的人員數(shù)量分為： 三、推銷洽談的基本內(nèi)容 1．商品品質(zhì) 2．商品數(shù)量 3．商品價(jià)格 4．銷售服務(wù) 5．保證條款 三、推銷洽談的基本原則 （一）誠實(shí)性原則 （二）針對性原則 （三）傾聽性原則 （四）鼓動性原則 （五）參與性原則 （六）求同存異的原則 （七）平等互惠的原則 （八）講求效益的原則 第二節(jié) 推銷洽談的準(zhǔn)備工作 一、推銷洽談準(zhǔn)備工作的意義 （一）有利于在推銷洽談中分清主次，突出 重點(diǎn) （二）有利于減少推銷洽談中的失誤 （三）有利于推銷人員增加信心，積極主動 地開展推銷洽談
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