國(guó)際企業(yè)的戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-02-28 14:22本頁面
【正文】 、合作營(yíng)銷和雙方貿(mào)易協(xié)定等。 ? 從關(guān)系緊密程度看，“聯(lián)盟”是指企業(yè)之間進(jìn)行 長(zhǎng)期合作 ，它超越了正常的市場(chǎng)交易但又未達(dá)到合并程度，聯(lián)盟的方式包括技術(shù)許可生產(chǎn)、供應(yīng)協(xié)定、營(yíng)銷協(xié)定和合資企業(yè)。 ? 從目標(biāo)上看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的伙伴企業(yè)為實(shí)現(xiàn) 資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 的戰(zhàn)略目標(biāo)，而進(jìn)行以 承諾 和信任 為特征的合作活動(dòng)。 二、國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 跨國(guó)性 戰(zhàn)略性 獨(dú)立性 平等性 復(fù)雜性 三、國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因 促進(jìn)技 術(shù)創(chuàng)新 避免經(jīng) 營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 避免或 減少競(jìng)爭(zhēng) 實(shí)現(xiàn)資 源互補(bǔ) 開拓新 的市場(chǎng) 達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)； 在增加收益的同時(shí)減少風(fēng)險(xiǎn)； 充分利用寶貴資源。 ? 互補(bǔ)型聯(lián)盟。 例如：德國(guó)奔馳汽車公司與日本松下公司就共同開發(fā)、制造和經(jīng)營(yíng)自動(dòng)汽車所組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，目的在于通過分?jǐn)偖a(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)投資的成本以及迅速有效地進(jìn)入各自的市場(chǎng)領(lǐng)域。 ? 接受型聯(lián)盟。 目的在于實(shí)現(xiàn)對(duì)另一方的市場(chǎng)進(jìn)入，主要以合資或合作形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。 四、國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 、結(jié)合程度 ? 股權(quán)式聯(lián)盟。 涉及股權(quán)參與的企業(yè)間聯(lián)盟。 如 IBM公司在 90、 91年間大約購買了 200家西歐國(guó)家軟件和電腦服務(wù)公司的少量股份，借此與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商建立起了良好的聯(lián)盟關(guān)系，打入西歐市場(chǎng)。 ? 契約式聯(lián)盟。 指借助契約建立的、不涉及股權(quán)參與的合伙形式。 ? 資源補(bǔ)缺型國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。 指上游企業(yè)與下游企業(yè)結(jié)成的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷型國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。 例如：德國(guó)的雷諾公司與美國(guó)的汽車公司達(dá)成協(xié)議，雷諾通過美國(guó)汽車公司 1700個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)在全美銷售其汽車。 ? 聯(lián)合研制型國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。 例如： 2023年 5月諾基亞、德州儀器和意法半導(dǎo)體三家企業(yè)聚在一起，結(jié)成一個(gè) CDMA芯片業(yè)的聯(lián)盟。諾基亞是全球手機(jī)老大，具有全球 35％左右的市場(chǎng)份額；德州儀器和意法半導(dǎo)體是兩家有實(shí)力的芯片商。集中合作各方資源和技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，節(jié)省研究成本，縮短研究周期。 ? 橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟。 是指同屬于一個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)部門，生產(chǎn)、銷售同類產(chǎn)品企業(yè)間的聯(lián)盟，或者在同一市場(chǎng)上產(chǎn)品或服務(wù)互相競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)間的聯(lián)盟。 ? 縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟。 是指分屬于兩個(gè)不同行業(yè)部門，但兩者之間又有直接的投入產(chǎn)出關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)盟。 ? 混合戰(zhàn)略聯(lián)盟。 國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織形式 非對(duì)等 契約聯(lián)盟 對(duì)等契約 聯(lián)盟 股權(quán) 參與聯(lián)盟 合資企業(yè) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的五個(gè)階段 制定戰(zhàn)略 評(píng)選方案 尋找盟友 設(shè)計(jì)類型 談判簽約 Compatibility Capability Commitment 國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)作誤區(qū) ? ①錯(cuò)誤地選擇合作對(duì)象。 ? ②文化間的差異阻礙效益的發(fā)揮。 ? ③技術(shù)優(yōu)勢(shì)的喪失使戰(zhàn)略聯(lián)盟解體。 ? ④短期的利益目標(biāo)是戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展過程中的障礙。 ? ⑤不平等的結(jié)盟是合作破裂的前兆。 課余作業(yè) ?在課余時(shí)間分別找出幾個(gè)國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功和失敗的案例，并且分析成敗的原因。 謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:36:0210:36:0210:363/19/2023 10:36:02 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :36:0210:36Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:36:0210:36:0210:36Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :36:0210:36:02March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 36分 2秒 10:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 10時(shí) 36分 :36March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 36分 2秒 10:36:0219 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 36分 2秒 上午 10時(shí) 36分 10:36: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:36:0210:36:0210:363/19/2023 10:36:02 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:0210:36Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:36:0210:36:0210:36Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:0210:36:02March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 36分 2秒 10:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時(shí) 36分 :36March 19, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 36分 2秒 10:36:0219 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 36分 2秒 上午 10時(shí) 36分 10:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:36:0210:36:0210:363/19/2023 10:36:02 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:0210:36Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:36:0210:36:0210:36Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:0210:36:02March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 36分 2秒 10:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時(shí) 36分 :36March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 36分 2秒 10:36:0219 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 36分 2秒 上午 10時(shí) 36分 10:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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