國際企業(yè)的戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-02-28 14:22本頁面
【正文】 、合作營銷和雙方貿(mào)易協(xié)定等。 ? 從關(guān)系緊密程度看，“聯(lián)盟”是指企業(yè)之間進行 長期合作 ，它超越了正常的市場交易但又未達到合并程度，聯(lián)盟的方式包括技術(shù)許可生產(chǎn)、供應(yīng)協(xié)定、營銷協(xié)定和合資企業(yè)。 ? 從目標上看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的伙伴企業(yè)為實現(xiàn) 資源共享、優(yōu)勢互補 的戰(zhàn)略目標，而進行以 承諾 和信任 為特征的合作活動。 二、國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 跨國性 戰(zhàn)略性 獨立性 平等性 復(fù)雜性 三、國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因 促進技 術(shù)創(chuàng)新 避免經(jīng) 營風(fēng)險 避免或 減少競爭 實現(xiàn)資 源互補 開拓新 的市場 達到戰(zhàn)略目標； 在增加收益的同時減少風(fēng)險； 充分利用寶貴資源。 ? 互補型聯(lián)盟。 例如：德國奔馳汽車公司與日本松下公司就共同開發(fā)、制造和經(jīng)營自動汽車所組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，目的在于通過分攤產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)投資的成本以及迅速有效地進入各自的市場領(lǐng)域。 ? 接受型聯(lián)盟。 目的在于實現(xiàn)對另一方的市場進入，主要以合資或合作形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。 四、國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 、結(jié)合程度 ? 股權(quán)式聯(lián)盟。 涉及股權(quán)參與的企業(yè)間聯(lián)盟。 如 IBM公司在 90、 91年間大約購買了 200家西歐國家軟件和電腦服務(wù)公司的少量股份，借此與當?shù)氐慕?jīng)銷商建立起了良好的聯(lián)盟關(guān)系，打入西歐市場。 ? 契約式聯(lián)盟。 指借助契約建立的、不涉及股權(quán)參與的合伙形式。 ? 資源補缺型國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。 指上游企業(yè)與下游企業(yè)結(jié)成的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 市場營銷型國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。 例如：德國的雷諾公司與美國的汽車公司達成協(xié)議，雷諾通過美國汽車公司 1700個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)在全美銷售其汽車。 ? 聯(lián)合研制型國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。 例如： 2023年 5月諾基亞、德州儀器和意法半導(dǎo)體三家企業(yè)聚在一起，結(jié)成一個 CDMA芯片業(yè)的聯(lián)盟。諾基亞是全球手機老大，具有全球 35％左右的市場份額；德州儀器和意法半導(dǎo)體是兩家有實力的芯片商。集中合作各方資源和技術(shù)等方面的優(yōu)勢，節(jié)省研究成本，縮短研究周期。 ? 橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟。 是指同屬于一個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)部門，生產(chǎn)、銷售同類產(chǎn)品企業(yè)間的聯(lián)盟，或者在同一市場上產(chǎn)品或服務(wù)互相競爭的企業(yè)間的聯(lián)盟。 ? 縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟。 是指分屬于兩個不同行業(yè)部門，但兩者之間又有直接的投入產(chǎn)出關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)盟。 ? 混合戰(zhàn)略聯(lián)盟。 國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織形式 非對等 契約聯(lián)盟 對等契約 聯(lián)盟 股權(quán) 參與聯(lián)盟 合資企業(yè) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的五個階段 制定戰(zhàn)略 評選方案 尋找盟友 設(shè)計類型 談判簽約 Compatibility Capability Commitment 國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運作誤區(qū) ? ①錯誤地選擇合作對象。 ? ②文化間的差異阻礙效益的發(fā)揮。 ? ③技術(shù)優(yōu)勢的喪失使戰(zhàn)略聯(lián)盟解體。 ? ④短期的利益目標是戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展過程中的障礙。 ? ⑤不平等的結(jié)盟是合作破裂的前兆。 課余作業(yè) ?在課余時間分別找出幾個國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功和失敗的案例，并且分析成敗的原因。 謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:36:0210:36:0210:363/19/2023 10:36:02 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :36:0210:36Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:36:0210:36:0210:36Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :36:0210:36:02March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 36分 2秒 10:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 10時 36分 :36March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 19日星期日 10時 36分 2秒 10:36:0219 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 36分 2秒 上午 10時 36分 10:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:36:0210:36:0210:363/19/2023 10:36:02 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :36:0210:36Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:36:0210:36:0210:36Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:0210:36:02March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 36分 2秒 10:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時 36分 :36March 19, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 10時 36分 2秒 10:36:0219 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 36分 2秒 上午 10時 36分 10:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:36:0210:36:0210:363/19/2023 10:36:02 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:0210:36Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:36:0210:36:0210:36Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :36:0210:36:02March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 36分 2秒 10:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時 36分 :36March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 10時 36分 2秒 10:36:0219 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 10時 36分 2秒 上午 10時 36分 10:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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