【正文】 當?shù)仨憫獞?zhàn)略，自治海外子公司 高 高 低 低 一 體 化 程 度 響應程度 二、普拉哈拉德 多茲的戰(zhàn)略模型 一體化 —響應方格圖 三、業(yè)務組合分析模型 （一）銷售增長率 市場占有率矩陣 Boston Consulting Group, BCG ： 低 高 產(chǎn)業(yè)成長率 低 高 金牛 明星 瘦狗 問題 / 幼童 10% 波士頓矩陣圖 退出 高 低 高 市場增長率（％） 相對市場占有率 一體化 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 合資經(jīng)營 收縮 剝離 清算 經(jīng)營單位的銷售額 /主要競爭者的銷售額 產(chǎn)品開發(fā) 多元化 收縮或剝離 產(chǎn)品開發(fā)市場滲透 市場開發(fā) 剝離 （二）麥肯錫矩陣（ GE Matrix） （四）戰(zhàn)略集群模型 （ 1）集中戰(zhàn)略 （ 2）縱向一體化戰(zhàn)略 （ 3）中心多樣化戰(zhàn)略 象限 1 （ 1）集中戰(zhàn)略 （ 2）橫向一體化戰(zhàn)略 （ 3）退出戰(zhàn)略 （ 4）清算戰(zhàn)略 象限 2 象限 4 （ 1）中心多樣化戰(zhàn)略 （ 2）混合多樣化戰(zhàn)略 （ 3）合資戰(zhàn)略 象限 3 （ 1）緊縮戰(zhàn)略 （ 2）中心多樣化戰(zhàn)略 （ 3）混合多樣化戰(zhàn)略 （ 4）退出戰(zhàn)略 （ 5）清算戰(zhàn)略 競爭地位強 市場發(fā)展快 競爭地位弱 市場發(fā)展慢 企業(yè)基本職能活動 人力資源管理 技術開發(fā) 采購 內部 生產(chǎn) 外部 市場 售后 后勤 作業(yè) 后勤 營銷 服務 支 持 活 動 主體活動 基層結構 人力資源管理 技術開發(fā) 采購管理 內部物流 生產(chǎn)流程 外部物流 市場營銷 服務 利潤 利潤 優(yōu)化供應鏈 降低庫存 提高流速 規(guī)模經(jīng)濟 降低生產(chǎn) 成本以及 低質量成本 損耗 降低倉儲、 運輸成本 減少時間 成本 通路 價格 促銷 產(chǎn)品 提高 客戶 滿意度 顧客 價值 導向 主 要 活 動 組織結構、控制系統(tǒng)、 企業(yè)形象、企業(yè)文化 、創(chuàng)新能力 計劃、招聘、薪酬考核、激勵機制、員工培訓、職業(yè)發(fā)展 改進產(chǎn)品和工序的技術活動、 專利產(chǎn)品技術、高質量產(chǎn)品、先進工藝 企業(yè)的資源輸入、廣告策劃、市場預測、管理信息系統(tǒng)設計、法律咨詢 支 持 活 動 積極分析企業(yè)的價值鏈 ,靈活運用其他競爭對手無法效仿的差異化因素 ,構筑本企業(yè)競爭優(yōu)勢。 SWOT Analysis S W O T Threats ?T (threats) 威脅也是組織機構的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。 ? 國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟則是指 在兩個或兩個以上的國家中的兩個或更多的企業(yè) ， 為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立起的利益共同體 。 二、國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 跨國性 戰(zhàn)略性 獨立性 平等性 復雜性 三、國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因 促進技 術創(chuàng)新 避免經(jīng) 營風險 避免或 減少競爭 實現(xiàn)資 源互補 開拓新 的市場 達到戰(zhàn)略目標； 在增加收益的同時減少風險； 充分利用寶貴資源。 目的在于實現(xiàn)對另一方的市場進入，主要以合資或合作形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 契約式聯(lián)盟。 ? 市場營銷型國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。諾基亞是全球手機老大，具有全球 35％左右的市場份額；德州儀器和意法半導體是兩家有實力的芯片商。 ? 縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? ②文化間的差異阻礙效益的發(fā)揮。 課余作業(yè) ?在課余時間分別找出幾個國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功和失敗的案例，并且分析成敗的原因。 :36:0210:36Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 10時 36分 :36March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 10:36:0210:36:0210:363/19/2023 10:36:02 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 36分 2秒 10:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 19日星期日 10時 36分 2秒 10:36:0219 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 36分 2秒 10:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :36:0210:36Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 19日星期日 10時 36分 2秒 10:36:0219 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:36:0210:36:0210:36Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 10時 36分 2秒 上午 10時 36分 10:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :36:0210:36:02March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? ④短期的利益目標是戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展過程中的障礙。 ? 混合戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 聯(lián)合研制型國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 資源補缺型國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。 涉及股權參與的企業(yè)間聯(lián)盟。 例如：德國奔馳汽車公司與日本松下公司就共同開發(fā)、制造和經(jīng)營自動汽車所組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，目的在于通過分攤產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)投資的成本以及迅速有效地進入各自的市場領域。 ? 從關系緊密程度看，“聯(lián)盟”是指企業(yè)之間進行 長期合作 ，它超越了正常的市場交易但又未達到合并程度，聯(lián)盟的方式包括技術許可生產(chǎn)、供應協(xié)定、營銷協(xié)定和合資企業(yè)。 ? 從 1980年代初以來 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟得到迅速發(fā)展 。 SWOT Analysis S W O T Weaknesses W (weaknesses)劣勢也是組織機構的內部因素，具體包括：設備老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。 成本領先戰(zhàn)略 企業(yè)強調以低單位成本價格為用戶提供標準化產(chǎn)品，其目標是要成為其產(chǎn)業(yè)中的低成