【正文】 ce. TRANSNATIONAL Specialized facilities permit local responsiveness. Complex coordination mechanisms provide global integration. INTERNATIONAL Uses existing capabilities to expand into foreign markets. MULTINATIONAL Several subsidiaries operating standalone business units in multiple countries. Pressures for local responsiveness Pressures for global integration 二、國際企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務定位 ? （一）國際企業(yè)的的業(yè)務開發(fā)方向 ? （二）國際企業(yè)的“歸核化”戰(zhàn)略趨勢 二、國際企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務定位 ? （一）國際企業(yè)的的業(yè)務開發(fā)方向 ? 產(chǎn)品 市場的擴張 ? H. Igor Ansoff （ 19182023）戰(zhàn)略管理的鼻祖，率先提出戰(zhàn)略管理概念，首倡戰(zhàn)略規(guī)劃的系統(tǒng)理論，第一個闡述了企業(yè)競爭優(yōu)勢概念，是把戰(zhàn)略管理與混亂環(huán)境聯(lián)系起來的權變理論奠基人。 （ 三 ） 職能戰(zhàn)略 (Functional Strategy)： 它是由各職能部門的經(jīng)理負責制定的戰(zhàn)略，用于指導公司的職能性活動。 對任何企業(yè) ， 這種選擇是一個不斷重復 、 修正的過程 。 （四）國際企業(yè)戰(zhàn)略的構成要素 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 （ Corporate Strategy） ： 由公司最高管理層制定的總體性戰(zhàn)略 ， 通常要得到董事會的批準 。 安索夫論戰(zhàn)略管理 ? 企業(yè)高層管理者為保證企業(yè)的可持續(xù)生存和發(fā)展，通過對企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，對企業(yè)全部經(jīng)營活動進行的根本性和長遠性的規(guī)劃與指導 。 ? 安索夫開創(chuàng)性地把對不連續(xù)變革、動蕩和不確定的管理轉變?yōu)楣ぞ?，并成功地、合適地向世界各國的企業(yè)組織進行輸送。安索夫模型 ? 產(chǎn)品延伸 （ Product Development） ? 推出新產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，采取產(chǎn)品延伸的策略，利用現(xiàn)有的顧客關系來借力使力。 ? 通常， Consolidation在安索夫矩陣中與 Market Peration占據(jù)同一格。 二、國際企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務定位 ? （二）國際企業(yè)的“歸核化”戰(zhàn)略趨勢 ? 企業(yè)核心能力 ? 戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展經(jīng)歷三階段：經(jīng)典戰(zhàn)略理論階段、產(chǎn)業(yè)結構分析階段和核心能力理論階段。 ? 難以模仿性： 企業(yè)特定發(fā)展過程的產(chǎn)物，具有路徑依賴性和不可還原性，其他企業(yè)很難復制和模仿。 ? 歸核化后的企業(yè)仍是多元化的，但業(yè)務間的關聯(lián)度較高，企業(yè)的經(jīng)營績效較好，競爭優(yōu)勢明顯，競爭力增強。 ? 集中戰(zhàn)略： 企業(yè)戰(zhàn)略要清晰， “ 有效實施任何一個通用戰(zhàn)略都需要全身心投入 ” 。 SWOT Analysis S W O T Opportunities O (opportunities)、機會是組織機構的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。 ? 從目標上看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的伙伴企業(yè)為實現(xiàn) 資源共享、優(yōu)勢互補 的戰(zhàn)略目標，而進行以 承諾 和信任 為特征的合作活動。 如 IBM公司在 90、 91年間大約購買了 200家西歐國家軟件和電腦服務公司的少量股份，借此與當?shù)氐慕?jīng)銷商建立起了良好的聯(lián)盟關系，打入西歐市場。 例如： 2023年 5月諾基亞、德州儀器和意法半導體三家企業(yè)聚在一起，結成一個 CDMA芯片業(yè)的聯(lián)盟。 國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織形式 非對等 契約聯(lián)盟 對等契約 聯(lián)盟 股權 參與聯(lián)盟 合資企業(yè) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的五個階段 制定戰(zhàn)略 評選方案 尋找盟友 設計類型 談判簽約 Compatibility Capability Commitment 國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運作誤區(qū) ? ①錯誤地選擇合作對象。 10:36:0210:36:0210:363/19/2023 10:36:02 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 10時 36分 2秒 上午 10時 36分 10:36: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時 36分 :36March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:36:0210:36:0210:36Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。 :36:0210:36:02March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 36分 2秒 10:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? ⑤不平等的結盟是合作破裂的前兆。 是指同屬于一個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)部門，生產(chǎn)、銷售同類產(chǎn)品企業(yè)間的聯(lián)盟，或者在同一市場上產(chǎn)品或服務互相競爭的企業(yè)間的聯(lián)盟。 指上游企業(yè)與下游企業(yè)結成的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 接受型聯(lián)盟。這一概念曾經(jīng)還有其他叫法 ， 如戰(zhàn)略伙伴 、 虛擬企業(yè) 、 強強聯(lián)合等 。 專一化 戰(zhàn)略 企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為他們服務而不是為其它細分市場服務。 ? 歸核化有利于產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整和升級 思考：歸核化對于中國企業(yè)而言，有什么意義？ ? 一 、 波特的戰(zhàn)略模型 ? 二 、 普拉哈拉德 多茲的戰(zhàn)略模型 ? 三 、 業(yè)務組合分析模型 ? 四 、 波特的價值鏈模型 ? 五 、 SWOT模型 ? 六 、 典型市場結構模型 第三節(jié) 國際企業(yè)戰(zhàn)略分析工具 一、波特的戰(zhàn)略模型 ? 邁克爾 此后幾年里他陸續(xù)發(fā)表了幾篇這方面的論文，其中 1992年發(fā)表的論文標題就叫 《 歸核化 》 。 ? 核心能力是指某一組織內(nèi)部一系列互補的技能和知識的結合，它具有使一項或多項業(yè)務達到競爭領域一流水平的能力。 二、國際企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務定位 ? （一）國際企業(yè)的的業(yè)務開發(fā)方向 ? 企業(yè)邊界的延展方向 ? 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向擴大業(yè)務的深度和廣度，擴大經(jīng)營模式，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 。 ? 其中成功的企業(yè)多半能在銷售、通路或產(chǎn)品技術等 knowhow上取得某種綜效（ Synergy），否則多樣化的失敗機率很高。 ? 采取市場滲透的策略，藉由促銷或是提升服務品質等方式來說服消費者改用不同品牌的產(chǎn)品，或是說服消費者改變使用習慣、增加購買量。 第二節(jié) 國際企業(yè)的戰(zhàn)略模式選擇與經(jīng)營業(yè)務定位 ? 一、國際企業(yè)的戰(zhàn)略模式選擇 ? . Perlmutter 母國 中心 東道國 中心 區(qū)域