【正文】 10:36:0210:36:0210:363/19/2023 10:36:02 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:36:0210:36:0210:36Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。集中合作各方資源和技術(shù)等方面的優(yōu)勢，節(jié)省研究成本，縮短研究周期。 ? 互補(bǔ)型聯(lián)盟。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求。 ? 動態(tài)性： 是資源長期積累的結(jié)果，隨時(shí)間與環(huán)境的演變和市場需求變化，以及隨之而來企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的轉(zhuǎn)移，企業(yè)的核心能力必須予以重建和發(fā)展。 ? 安索夫認(rèn)為公司戰(zhàn)略的必要性源于企業(yè)界定其業(yè)務(wù)范圍和成長方式需要戰(zhàn)略的指導(dǎo)，同時(shí)經(jīng)營目標(biāo)需要用戰(zhàn)略來提升成為一種獲利能力，并且新的經(jīng)營目標(biāo)也需要通過進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃而產(chǎn)生。安索夫模型 Product Development 產(chǎn)品拓展 Diversification 多元化策略 Market Peration 市場滲透 Consolidation Market Development 市場開拓 新 產(chǎn) 品 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 現(xiàn)有市場 新市場 伊戈?duì)? ? ，加強(qiáng)長期競爭優(yōu)勢，改進(jìn)整體經(jīng)營績效。 ? ，把公司的有限資源配置到最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)中。安索夫模型 ? 市場滲透 （ Market Peration） ? 以現(xiàn)有產(chǎn)品面對現(xiàn)有顧客，以其目前的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點(diǎn)，力求增大產(chǎn)品的市場占有率。因此， 公司戰(zhàn)略的核心在于弄清企業(yè)所處的位置，界定企業(yè)的目標(biāo)，并且明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要采取的行動。 二、國際企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)定位 ? 1990年，馬凱茲（ Constantinos C. Markides）在哈佛商學(xué)院完成了他的博士論文 《 多元化、歸核化與經(jīng)濟(jì)績效 》 。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 企業(yè)強(qiáng)調(diào)以低單位成本價(jià)格為用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其目標(biāo)是要成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商。 例如：德國奔馳汽車公司與日本松下公司就共同開發(fā)、制造和經(jīng)營自動汽車所組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，目的在于通過分?jǐn)偖a(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)投資的成本以及迅速有效地進(jìn)入各自的市場領(lǐng)域。 ? 橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟。 :36:0210:36:02March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :36:0210:36Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :36:0210:36Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。諾基亞是全球手機(jī)老大，具有全球 35％左右的市場份額；德州儀器和意法半導(dǎo)體是兩家有實(shí)力的芯片商。 二、國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 跨國性 戰(zhàn)略性 獨(dú)立性 平等性 復(fù)雜性 三、國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因 促進(jìn)技 術(shù)創(chuàng)新 避免經(jīng) 營風(fēng)險(xiǎn) 避免或 減少競爭 實(shí)現(xiàn)資 源互補(bǔ) 開拓新 的市場 達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)； 在增加收益的同時(shí)減少風(fēng)險(xiǎn)； 充分利用寶貴資源。 分類 戰(zhàn)略 定義 三種通用戰(zhàn)略 差異化 戰(zhàn)略 企業(yè)力求就顧客廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。 ? 延伸性： 可給企業(yè)衍生出一系列新的產(chǎn)品 /服務(wù) , 使企業(yè)得以擴(kuò)展到相關(guān)的新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 公司戰(zhàn)略的核心 ? 公司戰(zhàn)略的四個(gè)構(gòu)成要素是產(chǎn)品 市場范圍、成長方向、競爭優(yōu)勢 和 協(xié)同作用 。 伊戈?duì)? ? ，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)和跨國多樣化經(jīng)營。 ? 例：諾基亞 （ 二 ） 事業(yè)戰(zhàn)略 (Business Strategy)： 事業(yè)戰(zhàn)略是把企業(yè)級戰(zhàn)略具體化 ， 以單一業(yè)務(wù)或產(chǎn)品系列的運(yùn)作及其競爭狀況為對象 ， 在相關(guān)的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域中確定需求對象 、 資源配置以及營銷安排等 。 ? 采取市場滲透的策略，藉由促銷或是提升服務(wù)品質(zhì)等方式來說服消費(fèi)者改用不同品牌的產(chǎn)品，或是說服消費(fèi)者改變使用習(xí)慣、增加購買量。 二、國際企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)定位 ? （一）國際企業(yè)的的業(yè)務(wù)開發(fā)方向 ? 企業(yè)邊界的延展方向 ? 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 。此后幾年里他陸續(xù)發(fā)表了幾篇這方面的論文，其中 1992年發(fā)表的論文標(biāo)題就叫 《 歸核化 》 。 專一化 戰(zhàn)略 企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為他們服務(wù)而不是為其它細(xì)分市場服務(wù)。 ? 接受型聯(lián)盟。 是指同屬于一個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)部門，生產(chǎn)、銷售同類產(chǎn)品企業(yè)間的聯(lián)盟，或者在同一市場上產(chǎn)品或服務(wù)互相競爭的企業(yè)間的聯(lián)盟。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 36分 2秒 10:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:36:0210:36:0210:36Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 36分 2秒 上午 10時(shí) 36分 10:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:36:0210:36:0210:363/19/2023 10:36:02 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 例如： 2023年 5月諾基亞、德州儀器和意法半導(dǎo)體三家企業(yè)聚在一起，結(jié)成一個(gè) CDMA芯片業(yè)的聯(lián)盟。 ? 從目標(biāo)上看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的伙伴企業(yè)為實(shí)現(xiàn) 資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ) 的戰(zhàn)略目標(biāo)，而進(jìn)行以 承諾 和信任 為特征的合作活動。 ? 集中戰(zhàn)略： 企業(yè)戰(zhàn)略要清晰， “ 有效實(shí)施任何一個(gè)通用戰(zhàn)略都需要全身心投入 ” 。 ? 難以模仿性： 企業(yè)特定發(fā)展過程的產(chǎn)物，具有路徑依賴性和不可還原性，其他企業(yè)很難復(fù)制和模仿。 ? 通常， Consolidation在安索夫矩陣中與 Market Peration占據(jù)同一格。 ? 安索夫開創(chuàng)性地把對不連續(xù)變革、動蕩和不確定的管理轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぞ撸⒊晒Φ?、合適地向世界各國的企業(yè)組織進(jìn)行輸送。 （四）國際企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 （ Corporate Strategy） ： 由公司最高管理層制定的總體性戰(zhàn)略 ， 通常要得到董事會的批準(zhǔn) 。 （ 三 ） 職能戰(zhàn)略 (Functional Strategy)： 它是由各職能部門的經(jīng)理負(fù)責(zé)制定的戰(zhàn)略，用于指導(dǎo)公司的職能性活動。 伊戈?duì)? 二、國際企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)定位 ? （一）國際企業(yè)的的業(yè)務(wù)開發(fā)方向 ? 企業(yè)邊界的延展方向 ? （ 1）垂直 /縱向一體化：沿著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的方向連續(xù)擴(kuò)張。 ? 據(jù)馬凱茲分析： 20世紀(jì) 80年代美國最大 250家企業(yè)中，仍在多元化擴(kuò)張的僅占 %，而采取歸核化的已達(dá) %。 COST LEADERSHIP DIFFERENTIATION F O C U S Single Segment COMPETITIVESCOPE Indus