【正文】 實(shí)例與案例討論 ? 聯(lián)想的管理三要素（“四要素”） ? 四通的管理層收購(gòu)（ MBO） ? CEO適合中國(guó)國(guó)情嗎？ ? 倪潤(rùn)鋒重出江湖 ? 葛羅夫： Intel公司的 CEO ? 如何評(píng)判 CEO或總經(jīng)理的表現(xiàn)好壞？ 附：企業(yè)戰(zhàn)略含義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略目標(biāo)；經(jīng)營(yíng)范圍；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；戰(zhàn)略行動(dòng) 。 通用價(jià)值鏈（波特， 1985） 采 買(mǎi) 技術(shù)開(kāi)發(fā) 人力資源管理 基礎(chǔ)設(shè)施 生產(chǎn) 制造 出貨 后勤 營(yíng)銷(xiāo) 售后 服務(wù) 進(jìn)貨 后勤 顧客 輔助 活動(dòng) 基本活動(dòng) 其他形式的價(jià)值鏈 ? 組織一般價(jià)值鏈（ Kaplan 等， 2023） 發(fā)明 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)進(jìn)入 合資 /伙伴 方案開(kāi)發(fā) 顧客服務(wù) 關(guān)系管理 顧問(wèn)服務(wù) 供應(yīng)鏈管理 操作效率： 成本、質(zhì)量 及時(shí)間 產(chǎn)能管理 健康 安全 環(huán)境 社會(huì) 創(chuàng)新流程 顧客管理 流程 操作流程 規(guī)制與環(huán) 境流程 Build the franchise Increase customer value Achieve operational excellence Be a good corporate citizen 其他形式的價(jià)值鏈 ? 麥肯錫的“業(yè)務(wù)活動(dòng)系統(tǒng)” 技術(shù)研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 品牌 分銷(xiāo) 服務(wù) 生產(chǎn) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 技術(shù)研發(fā) 2 品牌 分銷(xiāo) 服務(wù) 建班子 定戰(zhàn)略 帶隊(duì)伍 聯(lián)想管理模式：價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)之結(jié)構(gòu) ? 三件論：“三要素”、“貿(mào)工技”、“三件事” 聯(lián)想的“三件論” ? “貿(mào)工技”線路 ? “三件事” – 在保證質(zhì)量的前提下降低成本（采購(gòu)、庫(kù)存、應(yīng)收帳）； – 發(fā)揮產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢(shì)：把成熟的技術(shù)根據(jù)市場(chǎng)需要集成在一起的技術(shù)。 – 強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和銷(xiāo)售渠道的管理能力（ 3000多家代理商， 280萬(wàn)臺(tái)（ 01）；大區(qū)統(tǒng)一管理等） ? 管理“三要素” – 建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍 生產(chǎn) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 技術(shù)研發(fā) 2 品牌 分銷(xiāo) 服務(wù) 建班子 定戰(zhàn)略 帶隊(duì)伍 聯(lián)想管理模式：價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)之開(kāi)放系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) 企業(yè)體制 業(yè)績(jī) 企業(yè)成長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)模型（ 1） ? 以戰(zhàn)略核心為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)化 戰(zhàn)略核心 上游一體化的經(jīng)濟(jì) 下游一體化的經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 壟斷經(jīng)濟(jì) 范圍經(jīng)濟(jì) 內(nèi)部資本 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模型（ 2） ? 戰(zhàn)略管理的契約模型 戰(zhàn)略核心 上游聯(lián)盟 下游聯(lián)盟 橫向聯(lián)盟 多樣化 聯(lián)盟 顧客 供應(yīng)源 競(jìng)爭(zhēng)者 新領(lǐng)域 互補(bǔ)者聯(lián)盟 企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模型（ 3） ? 戰(zhàn)略管理的整合模型 戰(zhàn)略核心 上游聯(lián)盟 下游聯(lián)盟 橫向聯(lián)盟 多樣化 聯(lián)盟 顧客 供應(yīng)源 競(jìng)爭(zhēng)者 替代品 互補(bǔ)品 企業(yè)：戰(zhàn)略管理的整合觀點(diǎn)（ 1） ? 企業(yè)是基于戰(zhàn)略核心（能力系統(tǒng)）的契約聯(lián)盟； ? 契約聯(lián)盟包括合資、授權(quán)、特許、及其他長(zhǎng)期契約等形式； ? 戰(zhàn)略核心是人、技術(shù)、物等資源以及能力的有機(jī)結(jié)合，它具有有層次、因果模糊與不易模仿性、互補(bǔ)性等特征； ? 戰(zhàn)略核心（能力系統(tǒng)）要成為有價(jià)值的，是因?yàn)樗c戰(zhàn)略性行業(yè)要素相匹配，而后者是由顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、供應(yīng)商、替代品、互補(bǔ)品等各種行業(yè)力量決定的。 ? 組織戰(zhàn)略決策：與組織環(huán)境相匹配；與資源和能力相關(guān)；受價(jià)值觀和期望的影響；影響經(jīng)營(yíng)性決策 。 主要戰(zhàn)略管理者的角色 ? CEO：主要的發(fā)展方向制定者，主要的目標(biāo)制定者，主要的戰(zhàn)略制定者，主要的戰(zhàn)略實(shí)施者； ? 戰(zhàn)略制定是直線管理者的工作，而不是規(guī)劃參謀人員的工作：戰(zhàn)略的執(zhí)行者就應(yīng)該是戰(zhàn)略的制定者； ? 對(duì)大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司成員廣泛參與公司的戰(zhàn)略制定通常是一件很好的事情 – 管理者和職員組成的小組，包括來(lái)自不同領(lǐng)域和部門(mén)的直線管理者和職能參謀，一部分下層職員； – 一家果醬生產(chǎn)商組建了 140個(gè)人（ 2023員工 7%）的小組； Nokia 吸收 250名員工對(duì)若干戰(zhàn)略問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估。 ? 企業(yè)制度、能力系統(tǒng)