企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課件(ppt 54頁)(文件)
【正文】 品外貿(mào) B產(chǎn)品 內(nèi)貿(mào) 其他業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) 總計(jì) 6 億人民幣 總計(jì) 20 億人民幣 到 2023年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以 B產(chǎn)品內(nèi)、外貿(mào)為主 目前業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要以 A產(chǎn)品為主 2023年銷售結(jié)構(gòu) 2023年目標(biāo)銷售結(jié)構(gòu) 20%40%15%15%10%案例 : 未來 5年的業(yè)務(wù)成長將主要來源于 B產(chǎn)品內(nèi)、外貿(mào)業(yè)務(wù)（發(fā)展型目標(biāo)） 2023~2023 銷售成長 (億元 ) ? B產(chǎn)品作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，到 2023年應(yīng)該達(dá)到 55％的比例，總體銷售收入達(dá)到 20億元人民幣。 目標(biāo)制定依據(jù) A產(chǎn)品 6億元 20億元 2023 2023 新興業(yè)務(wù) 其他業(yè)務(wù) B產(chǎn)品內(nèi)貿(mào) B產(chǎn)品外貿(mào) A產(chǎn)品 (43%) (27%) (30%) 4(20%) 3(15%) 3(15%) 2(10%) 27%pa 8(40%) 公司戰(zhàn)略選擇 138 制定愿景和任務(wù)陳述 實(shí)施外部分析 (2) 實(shí)施內(nèi)部分析 (3) 建立戰(zhàn)略目標(biāo) (4) 戰(zhàn)略制定：公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略(5/6/7) 評價(jià)與選擇戰(zhàn)略 (8) 戰(zhàn)略實(shí)施：組織、資源、文化、核心能力 (9) 戰(zhàn)略控制：度量和評價(jià)業(yè)績 (10) 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評價(jià) 市場滲透 Market Peration 產(chǎn)品開發(fā) Product Development 市場開發(fā) Market Development 多元化 Diversification 現(xiàn)有 產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 原材料生產(chǎn) 零部件生產(chǎn) 產(chǎn)品、工藝的 研究與開發(fā) 機(jī)器生產(chǎn) 原材料供應(yīng) 零部件供應(yīng) 機(jī)器供應(yīng) 融 資 運(yùn) 輸 制造商 競 爭 產(chǎn) 品 互 補(bǔ) 產(chǎn) 品 副產(chǎn)品 分銷渠道 運(yùn) 輸 營銷信息 售后服務(wù) 供應(yīng)活動(dòng) 制造活動(dòng) 銷售活動(dòng) 后向一體化 水平一體化 前向一體化 同心多元化（ concentric diversification） 增加新的但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù) 2023年，微軟推出其收款可以作為娛樂中心的個(gè)人電腦，戴爾則開設(shè)了一家在線音樂下載店。但是 2023年末再次進(jìn)入電視機(jī)生產(chǎn)業(yè)。通用電氣新的 NBC Universal分布于2023年產(chǎn)生了 140多億美元的收入。有意思的是，吉列又擁有金霸王電池品牌（ Duracell），并擁有全球剃須刀 70%的傳統(tǒng)剃須刀市場。通用電氣公司發(fā)出的信用卡數(shù)量多于美國運(yùn)通公司，該公司擁有的商用飛機(jī)數(shù)量也多于美洲航空公司。 主要形式 合資 研究與開發(fā)協(xié)議 定牌生產(chǎn) 特許經(jīng)營 相互持股 (crossshare holding) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建動(dòng)因 增強(qiáng)自身實(shí)力 擴(kuò)大市場份額 迅速獲取新技術(shù) 進(jìn)入國外市場 降低風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 邊界模糊 關(guān)系松散 機(jī)動(dòng)靈活 運(yùn)作高效 應(yīng)注意問題 ?慎重選擇合作伙伴 ?建立合理的組織關(guān)系 ?加強(qiáng)溝通 ?無變化戰(zhàn)略 ?維持利潤戰(zhàn)略 ?暫停戰(zhàn)略 ?謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)向 （ turnaround） 戰(zhàn)略， 又稱收縮 （ retrenchment） 戰(zhàn)略或重組 （ reanization） 戰(zhàn)略：企業(yè)通過減少成本與資產(chǎn)而重組企業(yè)，以扭轉(zhuǎn)銷售和盈利的下降。波特的一般性競爭戰(zhàn)略 強(qiáng)調(diào)以很低的單位成本為價(jià)格敏感用戶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 市場中有很多對價(jià)格敏感的用戶 產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化或同質(zhì)化 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少 購買者不太在意品牌間的差別 存在大量討價(jià)還價(jià)的購買者 差異化戰(zhàn)略 旨在為對價(jià)格相對不敏感的用戶提供產(chǎn)業(yè)中獨(dú)特的產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 服務(wù)差異化戰(zhàn)略 人員差異化戰(zhàn)略 形象差異化戰(zhàn)略 專門提供滿足小用戶群體需求的產(chǎn)品和服務(wù) 競爭戰(zhàn)略總結(jié) 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 向一組顧客提供產(chǎn)品 向多種類型顧客提供產(chǎn)品 向顧客提供 低價(jià)產(chǎn)品 向顧客提供 獨(dú)特產(chǎn)品 。 放棄 （ divestiture） 戰(zhàn)略： 目的在于使組織擺脫那些不盈利、需要太多現(xiàn)金或與公司其他活動(dòng)不相適宜的業(yè)務(wù) 清算 （ liquidation） 戰(zhàn)略： 為實(shí)現(xiàn)其有形資產(chǎn)價(jià)值而將公司全部資產(chǎn)分塊出售。 企業(yè)并購的動(dòng)因 時(shí)間與風(fēng)險(xiǎn)壓力 實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng) 加強(qiáng)對市場的控制力 獲取價(jià)值被低估的公司 避稅 目標(biāo)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定且存在進(jìn)入壁壘 企業(yè)并購戰(zhàn)略 按行業(yè)角度劃分 橫向并購 縱向并購 混合并購 按是否通過中介機(jī)構(gòu)分 直接收購 間接收購 按并購動(dòng)機(jī)劃分 善意收購 惡意收購 按支付方式劃分 現(xiàn)金收購 股票收購 綜合證券收購 美智公司研究了 90年至 95年間的 150宗超過 5億美元的收購，發(fā)現(xiàn) 有 50%損害或嚴(yán)重?fù)p害了股東的價(jià)值， 33%利潤非常小，只有 17%的收購是成功的；畢馬威對 9698年間的 700宗大型收購進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)其中有 30%為收購企業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值，31%損害了企業(yè)價(jià)值，其余的則毫無影響。 GE是實(shí)行高度多元化經(jīng)營的另一家范例公司。 混合多元化（ Conglomerate diversification） 增加新的與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù) 2023年，巨型電池公司勁量控股公司（ Energizer Holdings）從輝瑞公司 SchickWilkinson Sword剃須刀公司，后者是全美第二大剃須產(chǎn)品公司，擁有全球市場 18%的份額。 水平多元化（ Horizontal diversification） 為現(xiàn)有市場增加新的不
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