【正文】 :36:0210:36:02March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 10時(shí) 36分 :36March 19, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 36分 2秒 10:36:0219 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 是指分屬于兩個(gè)不同行業(yè)部門，但兩者之間又有直接的投入產(chǎn)出關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)盟。 例如：德國的雷諾公司與美國的汽車公司達(dá)成協(xié)議，雷諾通過美國汽車公司 1700個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)在全美銷售其汽車。 四、國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 、結(jié)合程度 ? 股權(quán)式聯(lián)盟。 ? 從形式上看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是跨國公司之間為 追求共同的戰(zhàn)略目標(biāo) 而簽訂的多種 合作安排協(xié)議 ，包括許可證、合資、研發(fā)聯(lián)盟、合作營銷和雙方貿(mào)易協(xié)定等。 SWOT分析表 優(yōu) 勢 與 劣 勢 潛在優(yōu)勢 潛在劣勢 設(shè)計(jì)良好的戰(zhàn)略 ？ 強(qiáng)大的產(chǎn)品線 ？ 寬的市場覆蓋面 ？ 良好的營銷技巧 ？ 品牌知名度 ？ 研發(fā)能力與領(lǐng)導(dǎo)水平 ？ 信息處理能力 ？ …… 不良戰(zhàn)略？ 過時(shí)、過窄的產(chǎn)品線？ 不良營銷計(jì)劃？ 喪失信譽(yù)？ 研發(fā)創(chuàng)新下降？ 部門之間爭斗？ 公司控制力量薄弱？ …… 機(jī) 會(huì) 與 威 脅 潛在機(jī)會(huì) 潛在威脅 核心業(yè)務(wù)拓展 ？ 開發(fā)新的細(xì)分市場 ？ 擴(kuò)大產(chǎn)品系列 ？ 將研發(fā)導(dǎo)入新領(lǐng)域 ？ 打破進(jìn)入堡壘 ？ 尋找快速增長的市場 ？ …… 公司核心業(yè)務(wù)受到攻擊？ 國內(nèi)外市場競爭加?。? 為進(jìn)入設(shè)置堡壘？ 被兼并的可能？ 新產(chǎn)品或替代場品的出現(xiàn)？ 經(jīng)濟(jì)形勢的下滑？ …… 機(jī)會(huì) (opportunity) 優(yōu)勢 (strength) 威脅 (threat) 弱 勢 （ weakness) 擴(kuò)張戰(zhàn)略 SO 分散戰(zhàn)略 ST （其他市場尋找機(jī)會(huì)） 防御戰(zhàn)略 WO （發(fā)現(xiàn)并利用機(jī)會(huì)） 撤退戰(zhàn)略 WT SWOT Analysis S W O T Strengths ? S (strengths)、優(yōu)勢，是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財(cái)政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。代表作品： ? 《 競爭戰(zhàn)略 》 1980 ? 《 競爭優(yōu)勢 》 1985 ? 《 國家競爭優(yōu)勢 》 1990 產(chǎn)業(yè)競爭的五種力量 新進(jìn)入者的威脅 供方議價(jià)實(shí)力 買方議價(jià)實(shí)力 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 供應(yīng)商 購買者 替代品 生產(chǎn)者 現(xiàn)有企業(yè) 間的競爭 潛在進(jìn)入者 五力模型的基本關(guān)系 供應(yīng)商 顧客 買賣 關(guān)系 競爭 關(guān)系 潛在競爭者 競爭者 替代品 未來 利潤 份額 三種通用戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略： 其競爭基礎(chǔ)在于通過質(zhì)量或服務(wù)等為消費(fèi)者提供附加價(jià)值，消費(fèi)者為此支付溢價(jià)，以彌補(bǔ)較高的成本。 二、國際企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)定位 ? 所謂歸核化，意指多元化經(jīng)營的企業(yè)將其業(yè)務(wù)集中到其資源和能力具有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域。 核心能力的特征 ? 價(jià)值性： 對于提高最終產(chǎn)品的用戶價(jià)值至關(guān)重要，是用戶價(jià)值的來源。 ? 后向一體化： 企業(yè)向生產(chǎn)鏈的上游（供應(yīng)商）聯(lián)合； ? 前向一體化： 企業(yè)同生產(chǎn)鏈的下游（銷售商）聯(lián)合 ? （ 2）水平 /橫向一體化：企業(yè)與同一經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)或經(jīng)營單位進(jìn)行聯(lián)合。安索夫模型 ? 5 、 市場鞏固 （ Consolidation） ? 以現(xiàn)有的市場和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以鞏固市場份額為目的，采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略來加強(qiáng)客戶忠誠度。安索夫模型 ? 市場開發(fā) （ Market Development） ? 提供現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新市場，企業(yè)必須在不同的市場上找到具有相同產(chǎn)品需求的使用者顧客，其中往往產(chǎn)品定位和銷售方法會(huì)有所調(diào)整，但產(chǎn)品本身的核心技術(shù)則不必改變。 ? 《 公司戰(zhàn)略 》 1965 ? 《 戰(zhàn)略管理概念 》 1972 ? 《 從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略管理 》 1976 ? 《 戰(zhàn)略管理 》 1979 ? 《 植入戰(zhàn)略管理 》 1984 《 戰(zhàn)略管理 》 ? 安索夫創(chuàng)造性地將數(shù)學(xué)的邏輯論證方法引入管理學(xué)領(lǐng)域，分析了在日趨動(dòng)蕩的經(jīng)營環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何根據(jù)實(shí)際情況做出理性的戰(zhàn)略決策。 （四）國際企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 （四）國際企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略管理是圍繞著戰(zhàn)略的分析、選擇、實(shí)施和評估而采取的一系列手段與措施的全過程。 ? 杰姆斯 ?奎恩 《 應(yīng)付變化的戰(zhàn)略 》 ： ? 戰(zhàn)略是計(jì)劃的方式，它把企業(yè)的主要目標(biāo)、政策和行動(dòng)次序綜合到一個(gè)有內(nèi)在聯(lián)系的整體中。 競爭性 長期性 靈活性 全局性 風(fēng)險(xiǎn)性 （二）基本特征 （三）國際企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的基本涵義 ? 國際企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略就是從機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的角度評價(jià)現(xiàn)在及未來的環(huán)境，從優(yōu)勢和劣勢的角度評價(jià)公司的現(xiàn)狀，進(jìn)而選擇和確定公司的全球、長遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。根據(jù)安索夫的戰(zhàn)略管理理論，企業(yè)戰(zhàn)略的選擇依據(jù)其區(qū)域和職能可劃分為：企業(yè)總體戰(zhàn)略、 ________和職能戰(zhàn)略三個(gè)層次。 企業(yè)生存是由環(huán)境、戰(zhàn)略和組織三者構(gòu)成，只有當(dāng)這三者協(xié)調(diào)一致、相互適應(yīng)時(shí)，才能有效地提高企業(yè)的效益。 伊戈?duì)?同時(shí)，當(dāng)市場份額總體有所下降時(shí)，縮小規(guī)模和縮減部門成為不可避免的應(yīng)對措施。 二、國際企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)定位 ? （一）國際企業(yè)的的業(yè)務(wù)開發(fā)方向 ? 企業(yè)邊界的延展方向 ? （ 3）同心 /相關(guān)多元化：企業(yè)增加新的，與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)； ? （ 4）混合多元化：企業(yè)增加新的，與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)； ? （ 5）橫向多元化：企業(yè)進(jìn)入市場相關(guān)但技術(shù)不相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即 企業(yè)向現(xiàn)有客戶提供新的、與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 獨(dú)特性： 企業(yè)所特有的，是獨(dú)樹一幟的。 ? 歸核化不等專業(yè)化，也不等于簡單地否定多元化，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)的業(yè)務(wù)與企業(yè)核心能力的相關(guān)性，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)向企業(yè)的核心能力靠攏，資源向核心業(yè)務(wù)集中。 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略： 以最低成本提供產(chǎn)品或服務(wù)，降低成本成為比質(zhì)量和服務(wù)更重要的關(guān)注焦點(diǎn)。 SWOT Analysis S W O T Weaknesses W (weaknesses)劣勢也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。 ? 從關(guān)系緊密程度看，“聯(lián)盟”是指企業(yè)之間進(jìn)行 長期合作 ，它超越了正常的市場交易但又未達(dá)到合并程