哇哈哈企業(yè)案例分析報(bào)告-資料下載頁
2025-02-28 14:19本頁面
【正文】 銷售量為 ，比 2023年增加了 7%。可口可樂和百事仍然占據(jù)這一市場 86%的份額。目前唯一有相當(dāng)比例的國內(nèi)品牌是杭州娃哈哈的“非?？蓸贰?。 ? 目前傳統(tǒng)可樂受到來自其它軟飲料的巨大壓力，尤其是果蔬汁及即飲茶。200 4年兩大碳酸飲料巨頭競爭激烈，尤其是在雅典的奧運(yùn)會(huì)上。 ? ◆低卡路里增長快速 ? “健怡可口可樂”自 2023年初推向市場以來，迅速在華南、華東及華北占據(jù)市場。它成功的吸引了減肥人士的目光，在 2023年獲得了 18%的增長?！敖♀煽诳蓸贰痹诘涂防锟蓸肥袌龇蓊~高達(dá) 90%。同類的其它選擇只有百事的“輕怡百事可樂”和娃哈哈的“兒童可樂”。 ? ◆碳酸飲料仍有市場 ? 碳酸飲料的預(yù)計(jì)增長速度僅為 5%，這預(yù)示了相當(dāng)一部分城市消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)而選擇更天然、更健康的飲料。目前新推出的這些非可樂的碳酸飲料，添加了適量的微生物或礦物質(zhì)，也體現(xiàn)出了同樣的趨勢(shì)。 ? 低卡路里碳酸飲料 ? ◆“健怡可口可樂”繼續(xù)領(lǐng)跑 ? 低卡路里碳酸飲料從銷售量上看，仍然是很小的一部分?？煽诳蓸吩谶@方面繼續(xù)領(lǐng)跑，占 2023年 offtrade的銷售總量的 93%。 ? 百事的“輕怡百事可樂”份額僅為 6%。其它產(chǎn)品包括娃哈哈不含咖啡因的 “兒童可樂”，但市場影像力微乎其微。所有低卡路里產(chǎn)品的價(jià)格和傳統(tǒng)碳酸飲料相同。 ? ◆增長空間巨大 ? 低卡路里碳酸飲料對(duì)中國而言仍然是很新的產(chǎn)品。它們?cè)谑袌錾贤茝V時(shí)間相對(duì)較短，滲透力較小。此外，中國的肥胖問題并不象很多西方國家那么嚴(yán)重，可口可樂和百事在年輕人中所受的指責(zé)較少。低卡路里碳酸飲料在城市的年輕人中最受歡迎。 可口可樂在中國的營銷策略 “ 3a”到“ 3p” 自 1979年可口可樂公司重新進(jìn)入中國后，如何能滿足中國消費(fèi)者的需求成為可口可樂公司首先考慮的問題，可口可樂公司根據(jù)中國市場的狀況，實(shí)施了“ 3a”營銷策略：即“買得到、買得起、樂得買”。所謂“買得到”即是欲伸手就可滿足；當(dāng)消費(fèi)者有解渴的需要時(shí)，隨處都可以買得到；所謂“買得起”就是用最合理的價(jià)格，讓消費(fèi)者能買得起；所謂“樂得買“即是可口可樂必須保持優(yōu)秀和良好的品質(zhì)和回味，使消費(fèi)者得到深層次的滿足。 本土化 “本土化”的經(jīng)營理念也是可口可樂公司成功進(jìn)入中國的一個(gè)關(guān)鍵所在?！氨镜鼗季S，本地化營銷”的營銷策略融合了地域特性，讓可口可樂根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣?，運(yùn)用適合當(dāng)?shù)氐姆绞?，不斷?chuàng)造和生產(chǎn)消費(fèi)者所喜愛的產(chǎn)品。例如：可口可樂推出中國特色的“阿福”新春包裝，把可口可樂文化和中國傳統(tǒng)色彩巧妙地融合在一起，讓中國消費(fèi)者倍感親切悼國申奧金罐包裝和北京奧運(yùn)新會(huì)徽可口可樂限量精美紀(jì)念罐金罐的推出，表明了可口可樂同奧運(yùn)的深厚淵源并深受市民大眾的贊賞。 隨著中國民族飲料品牌的蓬勃發(fā)展，可口可樂的市場營銷策略在1999年發(fā)生了顯著的變化。去年其在中國推出的電視廣告，第一次選擇在中國拍攝，第一次請(qǐng)中國廣告公司設(shè)計(jì)，第一次邀請(qǐng)中國演員拍廣告。明明白白地放棄了多年一貫的美國身份。為了獲得更多的市場份額，可口可樂正在大踏步地實(shí)施中國本土化。眾所周知，可口可樂一貫采用的是無差異市場涵蓋策略，目標(biāo)客戶顯得比較廣泛。從去年開始，可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主體?！盎盍τ肋h(yuǎn)是可口可樂”成為其最新的廣告語。 謝 謝 :05:1105:0505::05 05:0505:05::05:11 2023年 3月 19日星期日 5時(shí) 5分 11秒
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