【正文】 攻擊原則： 由于展示中心臨街，能夠讓外部看到展示中心內(nèi)部 的效果，將會(huì)增 加對(duì)行人的封殺，因此建議 巨威 領(lǐng)海 的展示 中心采用大落地玻璃的通透形式； 展示中心個(gè)性化要強(qiáng)，核心賣(mài)點(diǎn)在展示中心需要強(qiáng)化。 現(xiàn)場(chǎng)增加咖啡 /水果餐點(diǎn)服務(wù)，讓人感覺(jué)藍(lán)灣完全不同的品質(zhì)。 戰(zhàn)術(shù) VIP認(rèn)籌攻擊 VIP計(jì)劃原則 ： 雖然我們正式銷(xiāo)售的時(shí)間在 8月底，但是銷(xiāo)售從 5月第 1次亮相就已經(jīng)全面啟動(dòng)；由于我們的現(xiàn)場(chǎng) 尚未正式啟動(dòng)，給買(mǎi)家的感染力不足夠，因此，建議采用意向客戶的 VIP積累方式； VIP計(jì)劃的核心是為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備，提前實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的市場(chǎng)控制； VIP的利益是購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)先選擇權(quán)，其在開(kāi)盤(pán)時(shí)根據(jù) VIP的次序優(yōu)先選房； VIP需要交誠(chéng)意金，誠(chéng)意金隨時(shí)可以退還； VIP可以享受正式開(kāi)盤(pán)時(shí)額外的 1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠； VIP計(jì)劃需要非常精美的 VIP卡做支持； 戰(zhàn)術(shù) 6：開(kāi)盤(pán)攻擊前準(zhǔn)備 第一部分： VI核心 第二部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝 第三部分：賣(mài)場(chǎng)包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤(pán)標(biāo)志 圍板 形象墻設(shè)計(jì) 樓梯氛圍布置 標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 工地路牌 實(shí)體展板 樓梯間歡迎牌 標(biāo)準(zhǔn)組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書(shū) 戶型標(biāo)牌 展示中心標(biāo)牌 折頁(yè) 展示空間標(biāo)牌 停車(chē)場(chǎng)導(dǎo)示牌 價(jià)格單頁(yè)落格 免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌 展示中心歡迎標(biāo)牌 付款方式清單落格 掛旗 手袋設(shè)計(jì) 觀景臺(tái)導(dǎo)示牌 銷(xiāo)售人員工作牌 兒童游戲園標(biāo)牌 銷(xiāo)售人員名片 示范環(huán)境標(biāo)牌 資料信封 1樣板間導(dǎo)示牌 1簽約臺(tái)等標(biāo)牌 1看樓專車(chē) 1辦公功能標(biāo)牌 1樓體招示布 1樓層進(jìn)度牌 組織方式： * 非常簡(jiǎn)單就可以搞掂一場(chǎng)別開(kāi)聲面的慶典晚會(huì)； 晚會(huì)時(shí)間： * 晚會(huì)地點(diǎn)： * 攻擊目標(biāo)： * 一定要讓大連的人都知道巨威 領(lǐng)海的名字； * 一定要讓大連的人知道巨威 領(lǐng)海已公開(kāi)發(fā)售； * 一定要讓大連的人到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看； 攻擊策略： * 連續(xù) 2天舉辦活動(dòng)，利用大連生活比較單調(diào)的特點(diǎn)，通過(guò)表演活動(dòng)的方 式，提高其參與性及影響力； * 慶典晚會(huì)時(shí)間選擇在開(kāi)盤(pán)期間晚上舉行，充分利用天氣較熱，晚上消夏的 習(xí)慣，增加現(xiàn)場(chǎng)的人氣； * 晚會(huì)盡可能視覺(jué)性強(qiáng)一些，如動(dòng)用外國(guó)人，洋妞等，增加晚會(huì)的趣味性； 戰(zhàn)術(shù) 慶典晚會(huì) 戰(zhàn)術(shù) 8 、巨威 領(lǐng)海情 暢享中秋節(jié) 巨威情中秋節(jié) 不守而攻 時(shí)間 : 2023年中秋節(jié) 地點(diǎn)：待定 主題： 巨威 領(lǐng)海 情 ,暢享中秋節(jié)； 議程： * 業(yè)主表演； * 歌舞表演； 新聞配合：新聞報(bào)道； 中秋業(yè)主：感謝函及送月餅； 外賣(mài)場(chǎng) 外賣(mài)場(chǎng)節(jié)點(diǎn)： * 由于今年地產(chǎn)推出量非常大，而大連市場(chǎng) 的特點(diǎn)決定了傳統(tǒng)媒體失效 , 因而外賣(mài)場(chǎng)成為 吸引關(guān)注的載體。 市場(chǎng)活動(dòng)主角： 行銷(xiāo)而非促銷(xiāo)；我們的目的是要成為大連地 產(chǎn)的第一領(lǐng)袖地位，因而，我們需要的是振 動(dòng)力。 外賣(mài)場(chǎng)震動(dòng)： * HOPSCA主題展示板 +行為藝術(shù) +寶麗來(lái)攝影 + 現(xiàn)場(chǎng)禮品 = 現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)及圍觀； * 場(chǎng)外大的廣告條幅； 戰(zhàn)術(shù) 繽紛外賣(mài)場(chǎng)攻擊 七 .廣告推廣策略 階段攻擊策略 第一階段 概念激活期 時(shí)間： 2023/5— 2023/8 結(jié)點(diǎn)： 城市驕傲 ，領(lǐng)海生活 ， 比遠(yuǎn)更遠(yuǎn) 手段： 新聞繕稿 / 現(xiàn)場(chǎng)形象營(yíng)造 / 售樓文本資料 /巨威 領(lǐng)海 傳播 / 51節(jié)活動(dòng) 第二階段 開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)期 時(shí)間： 2023/9—12 結(jié)點(diǎn)： 局部園林 、局部設(shè)施 、 示范單位展現(xiàn) 手段： 報(bào)紙廣告 / DM /廣播 / 新聞繕稿 /巨威 領(lǐng)海 傳播 / 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) / 聯(lián)誼活動(dòng) 第三階段 品牌攻擊期 時(shí)間： 2023/1— 結(jié)點(diǎn)： 現(xiàn)樓實(shí)景 、小區(qū)環(huán)境 、 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 手段： 報(bào)紙廣告 / DM /廣播 / 電視 / 新聞繕稿 /巨威 領(lǐng)海 傳播 / 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 第一階段 概念激活期 〈 〉 ?推廣主題 城市驕傲，領(lǐng)海生活， 比遠(yuǎn)更遠(yuǎn) 第一階段 概念激活期 ： 〈 〉 此階段正是春之初，人們已經(jīng)期待春暖花開(kāi)的時(shí)節(jié)，而在巨威 領(lǐng)海帶著西班牙海域風(fēng)情的美麗來(lái)到了春天。 領(lǐng)海很美，領(lǐng)海太美，不適合庸俗的人住進(jìn)來(lái) 現(xiàn)在讓我遇見(jiàn)你 公關(guān)活動(dòng)：領(lǐng)海水岸 印象少畫(huà)派 一個(gè)以領(lǐng)海水岸各景點(diǎn)為對(duì)象的少兒繪畫(huà)比賽，對(duì)領(lǐng)海的未來(lái)和現(xiàn)在做個(gè)藍(lán)圖的描繪?？删o密結(jié)合階段的推廣，同時(shí)通過(guò)廣告宣傳更加進(jìn)客群對(duì)北海自然環(huán)境和風(fēng)情生活的認(rèn)識(shí) 。 城市驕傲，領(lǐng)海生活， 比遠(yuǎn)更遠(yuǎn) 第二階段 開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)期 〈 〉 ?推廣主題 到北海去，那里有真正的海 第二階段 開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)期〈 〉 上帝制造了她， 之后又將她的模具打碎， 自此，這世上就只剩獨(dú)一無(wú)二的她 領(lǐng)海 公關(guān)活動(dòng)：水上飄，重出江湖 一種可讓人在里面翻滾的透明大氣球，可把它移到西半島的琴海灣進(jìn)行家庭水上飄的新穎活動(dòng)。 到北海去，那里有真正的海 第三階段 品牌攻擊期 〈 ……. 〉 ?推廣主題 我們集聚在領(lǐng)海 ,你在那里 ? 值得一生記憶的事情，在七月與發(fā)生。 公園在窗外，美麗在家中蔓延。 不同的回家的路，有相同的愛(ài)風(fēng)景的人。 每天回家的路上，碰到很多去看風(fēng)景的人。 第三階段 品牌攻擊期〈 〉 公關(guān)活動(dòng)： （ 1）反恐精英野戰(zhàn)部落 將電腦游戲里反恐精英搬到現(xiàn)實(shí)中施行，換成真人版的反恐精英游戲，場(chǎng)地可用在巨威領(lǐng)海多種地形的海灘，也可以用到社區(qū)樓房之間。 我們集聚在領(lǐng)海 ,你在那里 ? 我們的地塊是一塊好資源， 希望我們可以成功地?cái)y手邁進(jìn)！ 祝項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功！ 演講完畢，謝謝觀看！