【正文】 的特殊群體 □辛寨子 、營(yíng)城子 、革鎮(zhèn)堡等外包企業(yè)工作的 外籍人士 、企業(yè)老板、高級(jí)管理人員 感性利益 理性利益 山景 海景 泛會(huì)所 配套 園林 交通 戶型 物管 修身養(yǎng)性 樂趣 浪漫 輕松 休閑 享受 自由 社區(qū)文化 領(lǐng)海 七 :產(chǎn)品功能分解 〉〉〉 第四部分：巨威 領(lǐng)海 ]“海域生活”的“不可比擬性”， ◇零距離親海的距離感 ◇情景感，海洋氣息撲面而來 ◇超邁的豪情 ◇身份、地位感 二三期及后期其他產(chǎn)品 〉〉〉 領(lǐng)海 xx?? 第三部分 :巨威 按海洋法，領(lǐng)海定義為：“國(guó)家主權(quán)擴(kuò)展于其陸地領(lǐng)土及其內(nèi)水以外鄰接其海岸的一帶海域，稱為領(lǐng)海。上流社會(huì) 私密 領(lǐng)?！毕硎苌? 在西側(cè)的高爾夫球場(chǎng)享受高爾夫運(yùn)動(dòng) 高爾夫球場(chǎng)運(yùn)動(dòng) 前往高爾夫俱樂部 抵達(dá)旅游接待中心 入住五星酒店 以家庭為單元的度假人群可以在 “巨威 二、整體規(guī)劃原則 有效利用北海的位置 —— 擁抱北海，發(fā)揮“半島灣畔”優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)造具有代表性的建筑 —— 充分考慮建筑本身的景觀作用，不論選擇何種風(fēng)格的建筑，都要將來令社區(qū)建成后之形象別具觀賞性； 整體風(fēng)格的一致性與個(gè)性化的和諧統(tǒng)一。 占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位定義大連北區(qū)的市場(chǎng)指標(biāo) 秉承著優(yōu)越的地理位置，國(guó)際中央生活區(qū)的大手筆規(guī)劃，我們有理由成為大連北區(qū)生活的第一品牌。 國(guó)際社區(qū)首先應(yīng)具有相對(duì)宏觀的規(guī)模，并體現(xiàn)其時(shí)代性、開放性和集聚性； 其次，在綜合功能上，如生活設(shè)施配套、區(qū)域內(nèi)外環(huán)境、物業(yè)管理服務(wù)水準(zhǔn)等方面，都應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，并吸納不同文化背景的生活方式。我們稱之： 泉水板塊、大連灣板塊、金州板塊、開發(fā)區(qū)板塊。 領(lǐng)海一期詳述 第三部分：巨威 ■地理位置：大連市地處歐亞大陸東岸，中國(guó)東北遼東半島最南端，東瀕黃海，西臨渤海，南與山東半島隔海相望，北依遼闊的東北平原。北海項(xiàng)目系列提案三 2023“巨威 是東北、華北、華東以及世界各地的海上門戶，是重要的港口、貿(mào)易、工業(yè)、旅游城市。 領(lǐng)海一期目標(biāo)客戶分析 第四部分：巨威 開 發(fā) 區(qū) 金州 大連灣 泉水區(qū) 大連市中心 本案 項(xiàng)目所處區(qū)域位置圖 二、項(xiàng)目立地研究－ 項(xiàng)目區(qū)位 開 發(fā) 區(qū) 金石灘 金州 大連灣 甘井子區(qū) 大連市中心 本案 項(xiàng)目位于大連市北部的大連灣街道土城村西側(cè)； 根據(jù)大連市西拓北進(jìn)的整體思路，本項(xiàng)目區(qū)域?qū)?huì)成為未來北進(jìn)的主要方向； 本項(xiàng)目距金州直線距離約8公里；距開發(fā)區(qū)直線距離約 10公里；距大連灣直線距離約 ；距大連市中心直線距離約 15公里，自駕車程約 25分鐘； 項(xiàng)目整體規(guī)劃范圍四至：南側(cè)為沈大高速及 202國(guó)道、北側(cè)為土羊高速及渤海、東側(cè)為北海工業(yè)區(qū)、西側(cè)為拉樹房村； 萊茵海岸 3號(hào)地塊 夏家河海濱公園 2號(hào)地塊 巨威 在綜合功能上于 世界 同步，在生活方式上吸納不同文化背景 巨威 我們的價(jià)格、品質(zhì)、配套都將成為該區(qū)域所有樓盤的參比對(duì)象。 高尚生活素質(zhì) —— 在北海灣畔建立一個(gè)與眾不同的具有高度前瞻性的舒適生活環(huán)境 浪漫人文情懷生活的典范，這里既有自然清新的環(huán)境，又有通往繁華都市的便利交通。領(lǐng)?！毕孪硎?— 娛樂 Recreation 休閑 Relax 教育 Education 以居住為目的人群 可以在“巨威 全海景 享樂專屬； 第二部分：巨威 ” 領(lǐng)海 （ territorial sea）， (如果是在世界地圖上指不出來的，那么，不要向世人夸耀自己在世界上擁有什么。領(lǐng)海一期目標(biāo)客戶分析 政府官員國(guó)企高管 富足的退休人士 中年的商務(wù)人士 ?軍、政官員或者國(guó)企、事業(yè)單位高管居多； ?灰色收入成分明顯，所以不想為外人所知； ?可能有轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的目的 ?可能以別人的名義購(gòu)房 ?張揚(yáng)的名聲顯赫的樓盤并不受他們的喜歡 ?他們資歷很深、見識(shí)很廣； ?一生的積累讓家底豐厚； ?以前他們用健康換金錢，現(xiàn)在他們到了用金錢換健康的時(shí)候了，所以環(huán)境對(duì)他們很重要； ?他們是企業(yè)的老板或者是高層管理者； ?他們是時(shí)代的掌舵者； ?他們自由支配的時(shí)間很多，每年均有一定的休假和旅游時(shí)間； “巨威 領(lǐng)海一期市場(chǎng)定位 第一節(jié)，項(xiàng)目定位 一， [巨威 相同之處是，那里的建筑質(zhì)樸閑適，色彩高度協(xié)調(diào)從不別扭，所有房子都充滿陽(yáng)光，既保證住區(qū)的私密性，體現(xiàn)出高尚居住的品位，又和海景深入地相互滲透，在獲取良好景觀的同時(shí)，建筑和自然環(huán)境儼然一體，自然與人高度融合。領(lǐng)海不是 第二節(jié)，形象塑造 “遠(yuǎn)”，造就了 [巨威 領(lǐng)海 ]到底是怎樣的一個(gè)地方？ □“ 海域生活 遠(yuǎn) ”的實(shí)質(zhì)到底是什么？ □“ 城市驕傲，領(lǐng)海生活， 比遠(yuǎn)更遠(yuǎn) ”的更遠(yuǎn)處，到底有什么值得期待？ □客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？ □也許， [巨威 將軟文媒體 SP、 PR進(jìn)行有效整合采取統(tǒng)一的說話風(fēng)格統(tǒng)一的形象將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)利益點(diǎn)展現(xiàn)在目標(biāo)群體的面前，讓目標(biāo)群產(chǎn)生認(rèn)知與記憶。領(lǐng)海 5月 —— 7月 全面封殺大連 市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)： * 5月份是 2023年市場(chǎng)真正的第 1個(gè)啟動(dòng)點(diǎn)，同時(shí)又是我 們銷售實(shí)質(zhì)意義的第 1戰(zhàn)及 7月份開盤攻擊期，因而， 我們一定需要搶，搶先形成大連地產(chǎn)的關(guān)注熱點(diǎn)； 市場(chǎng)震動(dòng)： * 大連。領(lǐng) 海項(xiàng)目的遠(yuǎn)景及形象 ,即我們的項(xiàng)目未來是什么樣的； 市場(chǎng)封殺： * 旅順北路 / 工地現(xiàn)場(chǎng)路牌； * 各大干線路牌；（短期 3個(gè)月） * 其他閑置路牌（位置要好，短期 3個(gè)月）； 戰(zhàn)術(shù) 新聞攻擊 [核心概念：濱海度假社區(qū)，酒店式公寓 ] 前期新聞點(diǎn) 題材： 巨威 有必要在大連市區(qū)最為繁華的地段投放戶外形象廣告。領(lǐng)海 戰(zhàn)術(shù) 展示中心攻擊戰(zhàn) 15m 8m 導(dǎo)示 屋頂廣告牌 模型、分戶模型 形象墻 實(shí)體展板 洽談區(qū) 兒童游戲區(qū) 咖啡 /餐點(diǎn) /水果臺(tái) 攻擊原則： 由于展示中心臨街，能夠讓外部看到展示中心內(nèi)部 的效果，將會(huì)增 加對(duì)行人的封殺，因此建議 巨威 領(lǐng)海的名字； * 一定要讓大連的人知道巨威 市場(chǎng)活動(dòng)主角： 行銷而非促銷；我們的目的是要成為大連地 產(chǎn)的第一領(lǐng)袖地位，因而，我們需要的是振 動(dòng)力。領(lǐng)海 傳播 / 開盤活動(dòng) / 聯(lián)誼活動(dòng) 第三階段 品牌攻擊期 時(shí)間： 2023/1— 結(jié)點(diǎn)： 現(xiàn)樓實(shí)景 、小區(qū)環(huán)境 、 體驗(yàn)式營(yíng)銷 手段： 報(bào)紙廣告 / DM /廣播 / 電視 / 新聞繕稿 /巨威 印象少畫派 一個(gè)以領(lǐng)海水岸各景點(diǎn)為對(duì)象的少兒繪畫比賽，對(duì)領(lǐng)海的未來和現(xiàn)在做個(gè)藍(lán)圖的描繪。 公園在窗外，美麗在家中蔓延。 我們集聚在領(lǐng)海 ,你在那里 ? 我們的地塊是一塊好資源， 希望我們可以成功地?cái)y手邁進(jìn)！ 祝項(xiàng)目開發(fā)成功！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 每天回家的路上，碰到很多去看風(fēng)景的人。 城市驕傲，領(lǐng)海生活， 比遠(yuǎn)更遠(yuǎn) 第二階段 開盤旺銷期 〈 〉 ?推廣主題 到北海去，那里有真正的海 第二階段 開盤旺銷期〈 〉 上帝制造了她， 之后又將她的模具打碎， 自此，這世上就只剩獨(dú)一無二的她 領(lǐng)海 公關(guān)活動(dòng)：水上飄，重出江湖 一種可讓人在里面翻滾的透明大氣球，可把它移到西半島的琴海灣進(jìn)行家庭水上飄的新穎活動(dòng)。領(lǐng)海帶著西班牙海域風(fēng)情的美麗來到了春天。領(lǐng)海 傳播 / 5領(lǐng)海情 暢享中秋節(jié) 巨威情中秋節(jié) 不守而攻