【正文】 第三階段 品牌攻擊期〈 〉 公關活動： （ 1）反恐精英野戰(zhàn)部落 將電腦游戲里反恐精英搬到現(xiàn)實中施行，換成真人版的反恐精英游戲，場地可用在巨威領海多種地形的海灘，也可以用到社區(qū)樓房之間。 到北海去，那里有真正的海 第三階段 品牌攻擊期 〈 ……. 〉 ?推廣主題 我們集聚在領海 ,你在那里 ? 值得一生記憶的事情，在七月與發(fā)生。 領海很美，領海太美，不適合庸俗的人住進來 現(xiàn)在讓我遇見你 公關活動：領海水岸 1節(jié)活動 第二階段 開盤旺銷期 時間： 2023/9—12 結點： 局部園林 、局部設施 、 示范單位展現(xiàn) 手段： 報紙廣告 / DM /廣播 / 新聞繕稿 /巨威 領海 情 ,暢享中秋節(jié)； 議程： * 業(yè)主表演； * 歌舞表演； 新聞配合：新聞報道； 中秋業(yè)主：感謝函及送月餅； 外賣場 外賣場節(jié)點： * 由于今年地產(chǎn)推出量非常大，而大連市場 的特點決定了傳統(tǒng)媒體失效 , 因而外賣場成為 吸引關注的載體。 戰(zhàn)術 VIP認籌攻擊 VIP計劃原則 ： 雖然我們正式銷售的時間在 8月底，但是銷售從 5月第 1次亮相就已經(jīng)全面啟動；由于我們的現(xiàn)場 尚未正式啟動，給買家的感染力不足夠，因此，建議采用意向客戶的 VIP積累方式； VIP計劃的核心是為開盤做準備，提前實現(xiàn)銷售的市場控制； VIP的利益是購買的優(yōu)先選擇權，其在開盤時根據(jù) VIP的次序優(yōu)先選房； VIP需要交誠意金，誠意金隨時可以退還； VIP可以享受正式開盤時額外的 1個點優(yōu)惠； VIP計劃需要非常精美的 VIP卡做支持； 戰(zhàn)術 6：開盤攻擊前準備 第一部分： VI核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤標志 圍板 形象墻設計 樓梯氛圍布置 標準色及標準字 工地路牌 實體展板 樓梯間歡迎牌 標準組合 展示中心導示牌 售樓書 戶型標牌 展示中心標牌 折頁 展示空間標牌 停車場導示牌 價格單頁落格 免費贈送標牌 展示中心歡迎標牌 付款方式清單落格 掛旗 手袋設計 觀景臺導示牌 銷售人員工作牌 兒童游戲園標牌 銷售人員名片 示范環(huán)境標牌 資料信封 1樣板間導示牌 1簽約臺等標牌 1看樓專車 1辦公功能標牌 1樓體招示布 1樓層進度牌 組織方式： * 非常簡單就可以搞掂一場別開聲面的慶典晚會； 晚會時間： * 晚會地點： * 攻擊目標： * 一定要讓大連的人都知道巨威 旅順北路 旅順 大連 巨威 領海 要達到大連乃至東三省的領導品牌，所以必須控制大連的關注力。領海月；議論的焦點是巨威 大連電視臺《住在大連》《大連房地產(chǎn)》《地產(chǎn)前沿》等 2023年 專題片報道 電視片投放 參與 “地產(chǎn)”欄目，便于建立品牌知名度， 提升品牌聯(lián)想并直接促銷： 提高品牌知名度； 樹立品牌形象，引發(fā)好感； 電視片投放時間有以下 排期 9月 10月 11月 報紙媒體策略 目 的 – 樹立形象，建立廣泛知名度； – 促銷； – 輔助 PR等活動； 主 題 – 闡釋廣告主張； 形 式 – 系列報廣； 時 間 – 待定； 大連的報紙媒體有以下可供選擇 大連日報 大連商報 大連晚報 半島晨報 雜志媒體策略 目 的 – 提高品牌知名度； – 促銷； 主 題 – 和報紙廣告保持同步，相同主題； 形 式 – 插頁形式 ,系列刊出； 時 間 – 待定； 雜志媒體有以下可供選擇 大連地產(chǎn) 格調(diào) 魅力 家園 DM投放 策略 目 的 – 針對性形象樹立，促銷； 主 題 – 星河新生活理念； 形 式 – 雜志形式隨報奉送； 酒店、高級商務場所取閱； 時 間 – 開業(yè)前后 戶外廣告投放 策略 目 的 建立品牌認知； 促發(fā)品牌美譽度和聯(lián)想度； 主 題 – 動力源自追求； 選 取 – 繁華路段 \鬧市區(qū)等高覆蓋率地點； – 沈大高速出口以及外地人進入大連 的必經(jīng)路段 較高觸目率和視覺沖擊力； 可輔助遠景品牌的樹立； 時 間 – 待定； 在市內(nèi)繁華路段樹立 廣告牌是戶外媒體中的首選 0% 20% 40% 60% 80% 100% 沿街立柱 廣告牌 人行天橋 廣告 候車亭 Bus車身 廣告 大型立柱 廣告 展銷會參展策略 目 的 展示形象，擴大品牌知名度； 促銷； 主 題 – 形象展示； 形 式 – 夏交會； 秋交會； 外地的房交會； 時 間 – 待定； 第六部分：銷售策略 營銷攻略 概念包裝 營銷推廣 產(chǎn)品銷售 形象定位 案名 LOGO SLOGAN 推廣主精神 VI應用系統(tǒng) 推廣策略 推廣節(jié)奏 推廣工具 推廣媒體 SP（促銷） PR（公關） 銷售模式 團隊組合 案場管理 策略制定 銷售控制 客戶管理 營銷框架 戰(zhàn)術 全面封殺市場 巨威 半版彩色，豎 1/3版以及跨版雙通的多樣表現(xiàn)形式，給予消費者強烈的視覺沖擊，大版面更體現(xiàn)企業(yè)實力。領海 ]形象塑造的任務，將是放大“遠”的價值 一，傳播語 〉〉〉 城市驕傲，領海生活， 比遠更遠 ◇放大遠的屬性 ◇明確無誤的傳達方位信息 ◇暗示“遠逸”的生活理想 ◇自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞 ◇一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引導性 海天逸形，無遠弗屆 ■備選 〉〉〉 超逸出塵，海域天風 出塵之隱，海天之逸 到北海去，那里有真正的海 最后一片私人海 二，探討形象塑造的可能性 □ [巨威 領海 ] 的生活特質(zhì)， “海域生活” 濱海生活 海岸生活 海域生活 這是由距離的因素決定性的 第二代移民“海居”夢想的北海岸生活 所有的房子都是用來住的，巨威 深圳興起“海岸生活” 從那不勒斯到東京，從墨爾本到悉尼，從夏威夷到紐約，不同的地域風情，造就不同的海岸生活文化。領海 ]的人群 ， 昭示了他們愛 “ 遠 ” 的的秉性 ， 顯示了重要的需求特征 ★ 二次或多次置業(yè)者為主； ★ 居住已不是其購房的主要目的，而投資才是最重要的因素； ★ 有足夠的購買力，大部分為成功人士，部分購買者為多套購買； ★ 對地理環(huán)境的要求最為關心（因為這是獨一無二的）； ★ 具有很敏銳的投資眼光； ★ 年齡在 35— 50歲之間為主； ★ 擁有相當?shù)某删透校? ★ 希望走在別人的前面，有超前意識； 六 .不可忽略