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地產項目全程策劃秘籍-資料下載頁

2025-02-28 13:57本頁面
  

【正文】 銷售業(yè)績管理系統(tǒng) ★ 銷售記錄表 ★ 客戶到訪記錄表 ★ 連續(xù)接待記錄 ★ 客戶檔案 ⑵ 工作流程 ① 銷售工作五個方面的內容 a 制定并實施階段性銷售目標及資金回收目標 b 建立一個鮮明的發(fā)展商形象 c 制定并實施合理的價格政策 d 實施規(guī)范的銷售操作與管理 e 保證不動產權轉移的法律效力 ② 銷售工作的三個階段 a 預備階段 b操作階段 c完成階段(總結) ③ 銷售部工作職責 ( 工作流程 ) a 市場調查:目標市場 、 價格依據 b 批件申辦:面積計算 、 預售許可 c 資料制作:樓盤價格 、 合約文件 d 宣傳推廣:廣告策劃 、 促銷實施 e 銷售操作:簽約履行 、 樓款回收 f 成交匯總:回款復審 、 糾紛處理 g 客戶入?。喝胱⊥ㄖ?、 管理移交 h 產權轉移:分戶匯總 、 轉移完成 I 項目總結:業(yè)務總結、客戶親情 ④ 銷售業(yè)務流程 ( 個案 ) a 公司宣傳推廣挖掘潛在客戶 b 銷售代表多次接待 , 銷售主管支持 c客戶簽定認購書付訂金 d 客戶正式簽約 e 客戶付款 ( 一次性 、 分期或按揭 ) f 辦理入住手續(xù) g 資料匯總并追蹤服務,以客戶帶客戶 ⑶ 規(guī)章制度概念提示 ① 合同管理 a 公司銷售合同管理規(guī)劃 b 簽訂預定書的必要程序 ② 示范單位管理辦法 ③ 銷售人員管理制度 a 考勤辦法 b 值班紀律管理制度 c 客戶接待制度 d 業(yè)務水平需求及考核 ④ 銷售部職業(yè)規(guī)范(暫行) 7 項目服務策劃 物業(yè)管理的成本費用 物業(yè)管理內容策劃 項目銷售過程所需物業(yè)管理資料 項目銷售過程所需物業(yè)管理資料 ★ 樓宇質量保證書 ★ 樓宇使用說明書 ★ 業(yè)主公約 ★ 用戶手冊 ★ 樓宇交收流程 ★ 入伙通知書 ★ 入伙手續(xù)書 ★ 收樓書 ★ 承諾書 ★ 業(yè)主 /用戶聯系表 ★ 遺漏工程使用鑰匙授權書 ★ 遺漏工程和水電表底數記錄表 ★ 裝修手冊和裝修申請表 物業(yè)管理內容策劃 ★ 工程 、 設計 、 管理的提前介入 ★ 保潔服務 ★ 綠化養(yǎng)護 ★ 安全及交通管理 ★ 三車及場地管理 ★ 設備養(yǎng)護 ★ 房屋及公用設備設施養(yǎng)護 ★ 房屋事務管理 ★ 檔案及數據的管理 ★ 智能化的服務 ★ 家政服務 ★ 多種經營和服務的開展 ★ 與業(yè)主的日常溝通 ★ 社區(qū)文化服務 物業(yè)管理的成本費用 ⑴ 管理員工支出 ★ 薪金及福利 ★ 招聘和培訓 ★ 膳食及住宿 ⑵ 維護及保養(yǎng) ★ 照明及通風系統(tǒng) ★ 機電設備 ★ 動力設備 ★ 保安及消防設備 ★ 給排水設備 ★ 公共設備設施 ★ 園藝綠化 ★ 工具及器材 ★ 冷暖系統(tǒng) ★ 雜項維修 ⑶ 公共費用 ★ 公共電費 ★ 公共水費 ★ 排污費 ★ 垃圾費 ★ 滅蟲 ⑷ 行政費用 ★ 辦公室支出(包括文化器材及其他低值易耗品) ★ 公關支出 ★ 電話費 ★ 差旅費 ⑸ 保險費 ( 包括財產及公共責任險 ) ⑹ 其他 ★ 節(jié)日燈飾 ★ 審計費用 ★ 雜項支出 ⑺ 管理者酬金 ⑻ 營業(yè)稅 ⑼ 預留項目維修基金 8 項目二次營銷策劃 發(fā)展商可持續(xù)經營戰(zhàn)略提示 品牌戰(zhàn)略提示 全面營銷 全面營銷 ⑴ 全過程營銷 ⑵ 全員營銷 ★ 項目營銷的實現絕不只是營銷部門的事情 , 而且所有非營銷部門全方位 、 全過程參與企業(yè)的營銷管理的過程 。 ★ 營銷手段的整體性 ★ 企業(yè)對產品價格 、 渠道 、 分銷等可控因素進行互相配合 , 實現最佳組合 , 以滿足顧客的各項需求 。 ★ 營銷主體的整體性 ★ 公司應以營銷部門為核心,各個部門統(tǒng)一以市場為中心,以顧客為導向,參與整個營銷活動的分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制,為買家創(chuàng)造最大的價值。 品牌戰(zhàn)略提示 ⑴ 品牌塑造 ★ 了解產業(yè)環(huán)境 , 確認自身的強弱點 , 決定核心競爭力 ★ 形成企業(yè)長遠的發(fā)展目標 ★ 擁有一套完整的企業(yè)識別系統(tǒng) ★ 全方位推廣企業(yè)形象和品牌形象 ⑵ 品牌維護 ★ 品牌管理系統(tǒng) ★ 建立品牌評估系數 ★ 持續(xù)一致的投資品牌 ⑶ 品牌提升 ★ 持續(xù)不斷地濃度開發(fā)品牌產品 ★ 深化品牌的內涵 ★ 不斷強化品牌的正向擴張力 發(fā)展商可持續(xù)經營戰(zhàn)略提示 ⑴ 人力資源科學配置 ★ 要甄選出公司所需的合格人才 ★ 為促進履行職責而不斷培訓員工 ★ 創(chuàng)造良好的工作環(huán)境 ★ 創(chuàng)造能力的激發(fā) ★ 績效評估和獎勵機制 ⑵ 產業(yè)化道路策略 ★ 提高住宅產品的技術附加值 , 盡快轉變?yōu)榧夹g密集型產業(yè) ★ 將住宅產業(yè)多個外延型發(fā)展轉為集約型的內涵式發(fā)展 ★ 深化住宅產業(yè)化鏈條的協(xié)調性 ⑶ 專業(yè)化道路策略 ★ 提高建筑配結構技術體系 ★ 節(jié)能及新能源開發(fā)利用 ★ 住宅管線技術體系 ★ 建立廚房 、 衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術 ★ 提高住宅環(huán)境及其保障技術體系 ★ 住宅智能化技術體系 9. 項目投資策劃 投資風險分析及其規(guī)避方式提示 項目投入產出分析 (1) 項目總投資估算 。 包括固定資產投資和流動資金兩部分 。 (2) 項目投資來源 、 籌措方式的確定 。 (3) 開發(fā)成本估算 。 (4) 銷售成本 、 經營成本估算 。 (5) 銷售收人 、 租金收入 、 經營收入和其他營業(yè)收入估算 。 (6) 確定現金流量表 (7) 財務評估 。 運用靜態(tài)和動態(tài)分析方法分析計算項目投資回收期、 凈現值 、 內部收益率等技術經濟指標 , 對項目進行財務評估 。 ⑻ 風險分析。一方面采用盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析等定量分析方法進行風險分析;另一方面從政治形勢、國家方針政策、經濟發(fā)展狀況、市場周期、自然等方面進行定性風險分析。 項目投入產出分析 計算表 1 計算表 2 計算表 3 投資風險分析及其規(guī)避方式提示 ⑴ 項目風險性評價 價值提升及其實現的風險性 ★ 項目的規(guī)劃和設計是否足以提升項目同周邊項目的類比價值 ★ 項目形象包裝和營銷推廣是否成功 ⑵ 資金運用的風險性 ★ 減少資金占用比例 , 加速資金周轉速度 , 降低財務成本 ★ 對銷售節(jié)奏和項目開發(fā)節(jié)奏進行良好的把握 , 以盡量少的資金占用啟動項目 , 并在最短的時間內實現資金回籠 ⑶ 經濟政策風險 ★ 國際國內宏觀經濟形勢的變化 ★ 國家、地方相關地產政策的出臺及相關市政配套設施的建設 詳情參見《房地產開發(fā)經營中所面臨的各種類型風險》 【 思考題 】 ⑴ 簡述房地產項目策劃的程序。 ⑵ 簡述房地產項目項目周邊環(huán)境分析的主要內容。 ⑶ 房地產項目售前應準備哪些資料? 演講完畢,謝謝觀看!
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