【正文】 圳 就是一個(gè)時(shí)代進(jìn)取的開(kāi)放 個(gè)性鮮明。 像個(gè)刺一樣 獨(dú)立不群。 既然能用一句話概括項(xiàng)目 第六講 下面就文案與設(shè)計(jì)了 文案盡量配合設(shè)計(jì)。 因?yàn)榇砩膛c KFS 對(duì)于產(chǎn)品有什么 賣(mài)什么 比誰(shuí)都清楚 創(chuàng)意 一個(gè)古老問(wèn)題 要險(xiǎn)。 可以意識(shí)形態(tài) 可以反常規(guī) 第六講 比如： 誰(shuí)偷走我的奶酪？ 大家都會(huì)好奇？ 要是說(shuō)產(chǎn)品？ 怎么說(shuō)的吸引人？ 比如： 地王大廈動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？ 實(shí)際這里有訣竅 就是把一切毫不相干的概念 扯淡起來(lái) 就是一個(gè)創(chuàng)意 第六講 因?yàn)槿f(wàn)物皆通 打破常規(guī)的思維 好了案子就做了 等于菜上桌子了 兄弟們也很辛苦 緊張 疲憊 心理有幻想 這些都是對(duì)的 其實(shí)說(shuō)實(shí)話 比搞哪個(gè)不想拿下來(lái)啊 第六講 關(guān)鍵看怎么搞 搞后?。。。。?！ 搞出水平 先說(shuō)形式 我曾經(jīng)比過(guò)城市山谷 畔山等 很多項(xiàng)目 主要是看搞 第六講 其實(shí)我們的作品不一定最好 但是 我們的策略很好 什么原因贏了 什么策略 賣(mài)搞。 連梳子都可以賣(mài)給和尚 還有什么不可以 第六講 一般形式 不要太套路 很多人比搞時(shí) 認(rèn)同，再好的東西賣(mài)不出去等于廢物品 緊張啊 好緊張 第一次賣(mài)的時(shí)候 那是 2023年 賣(mài)的面紅耳赤 原因是 ： 感覺(jué)大家把責(zé)任全部交給你了 其實(shí)不對(duì)的 這種心態(tài)容易讓人發(fā)揮不好 第六講 我們不該打擊講搞的人 無(wú)論成敗 過(guò)程很重要 冠軍只有一個(gè) 這個(gè)真的是要意識(shí)清楚 第六講 一般講稿 先列幾個(gè)標(biāo)題 前 10分鐘說(shuō)什么 心理有數(shù) 要簡(jiǎn)潔 說(shuō)市場(chǎng)一句話就夠 第六講 一個(gè)機(jī)會(huì)大于成熟的市場(chǎng) 想想 是不是我們遇到案子 因?yàn)榕涮撞缓枚г? 其實(shí) 正因?yàn)槿绱? 才有發(fā)展空間 客戶很關(guān)心缺點(diǎn) 如何演變?yōu)閮r(jià)值的 勢(shì)能 勢(shì)能 !!! 第六講 一個(gè)房子戶型超級(jí)的爛 一梯 20戶 怎么辦 客戶會(huì)提問(wèn)的 答辯 我想不要慌 首先誠(chéng)實(shí)的告訴客戶 這些是無(wú)法去改的 第六講 但是我們可以讓他 價(jià)值起來(lái) 什么？ 價(jià)值感？ 看上去值？ 對(duì) 超值！ 因?yàn)槊總€(gè)群體的經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)決定承受能力 沒(méi)有比有好 第六講 以后會(huì)更好 將來(lái)會(huì)最好 這年頭還比稿 1梯 20戶 肯定是小的了 包裝 先做個(gè)問(wèn)卷調(diào)查 第六講 捕捉情報(bào) 問(wèn)問(wèn)年輕群體 你最想去的旅游國(guó)家是哪個(gè)？ 旅游 年輕的人享受 OK 這么多戶型 選 一定是超風(fēng)情的 第六講 仿佛進(jìn)了歐洲 仿佛進(jìn)了伊拉克等 這個(gè)是情景營(yíng)造 而我們廣告公司也要懂的 說(shuō)到人 我和我的伙伴做過(guò)很多案子 人 就是 5個(gè)屬性 安全 生理 自我 實(shí)現(xiàn) 尊重 第六講 其實(shí)消費(fèi)群都是這么想的 從這 5個(gè)中 大家注意了 每次我們依據(jù)這個(gè)真理 這個(gè)公式 想想消費(fèi)群最核心的沸點(diǎn) 是這 5個(gè)中哪個(gè) 第六講 比如： 17英里 那么貴 賣(mài)什么 我說(shuō)的心理賣(mài)點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)。 絕對(duì)實(shí)現(xiàn)。 住那么遠(yuǎn) 難道是為炫耀嗎 已經(jīng)過(guò)了那個(gè)時(shí)代 第六講 如果大家看過(guò)電視電影 一定知道當(dāng)一個(gè)有錢(qián)的富翁身體不能動(dòng) 對(duì)女人與金錢(qián)失去興趣 那么 他需要的是 征服 駕御 權(quán)利 如果連這個(gè)都沒(méi)了 人失去生活理由 第六講 講稿只要說(shuō)人是怎樣的人 與產(chǎn)品的消費(fèi)情緒 比如香蜜山 這個(gè)我做過(guò) 就是儒雅翩翩的中產(chǎn) 需要社么滿足 滿足 當(dāng)然是一種玉樹(shù)臨風(fēng)的感覺(jué) 而生態(tài)山 第六講 目前，這種比稿的慣例 對(duì)于比稿雙方公平嗎？ 未來(lái)會(huì)如何變化 那種自然 就是最好印證 比搞前提是 如果公平~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 第六講 講稿怎么講 呵呵 表演 需要投入 像個(gè)演員 有人激動(dòng)得站到桌子講 每個(gè)人表達(dá)方式不一樣 但一定要明白自己在說(shuō)什么 用簡(jiǎn)單的東西去把專(zhuān)業(yè)灌輸給 第六講 演講時(shí)候 如果你是美女 對(duì)那些客戶用眼神意會(huì) 微笑 對(duì)有話語(yǔ)權(quán)的人 適當(dāng)?shù)淖藨B(tài) 這樣可能會(huì)有個(gè)空中互動(dòng) 第六講 演講設(shè)計(jì)與策略 一定要控制時(shí)間 每次比搞 我都是采用手機(jī)震動(dòng) 20分鐘說(shuō)完策略 20分鐘一到 我知道不能再講下去了 否則會(huì)出問(wèn)題的 第六講 一般是時(shí)間是 60分鐘 30分鐘答辯 設(shè)計(jì)很猛 就要弱化策略 策略很強(qiáng) 就要弱化設(shè)計(jì) 由于評(píng)委 10幾個(gè) 每個(gè)人意見(jiàn)不同 第六講 大家只要記住一點(diǎn) 只要老板 OK 你就 OK 最權(quán)威的只有 這個(gè)需要眼神傳遞信息 講到中途 可以休息 10秒 擦汗 喝水 大家看你如此拼命 都不好意思不鼓掌 第六講 如何發(fā)現(xiàn)最權(quán)威的 人是相互尊重的。 這個(gè)比搞前就摸透了 我們甚至知道對(duì)手是那些公司 哪個(gè)人去演講 風(fēng)格如何 只有做到一手情報(bào) 才能勝利 第六講 不是高手就一定適合每個(gè)項(xiàng)目 也不是高手就一定適合客戶風(fēng)格 有的老總喜歡黃色 有的忌諱黑色等 這個(gè)都是人性 對(duì)照下 剛才那 5點(diǎn)中 是不是有自我這種嗜好 第六講 每個(gè)人都有 人性是用來(lái)征服人性的。 好了 講到高潮時(shí)候 不要忘記說(shuō) USP 也就是創(chuàng)作的爆發(fā)點(diǎn) 這個(gè)客戶一般會(huì)記筆記的 成為他們會(huì)后討論的 ”口供 “ 這個(gè)是一個(gè)憑據(jù)啊 第六講 某某 說(shuō)過(guò)什么 是否合理 大家民主制來(lái)選 結(jié)果 6比 4 那就贏了 講完稿件 一般客戶對(duì)前面太長(zhǎng)的演講有些麻木與疲憊 我們?cè)摳墒裁矗? 第六講 放點(diǎn)音樂(lè) 從偌大的一個(gè)黑色包裹里 掏 慢慢的掏 掏的時(shí)間大約 30秒 掏什么 一個(gè)品牌清單 發(fā)給每個(gè)評(píng)委 第六講 這樣會(huì)有很大的互動(dòng) 一目了然 客戶 想提問(wèn)的東西全在上面 還有什么好問(wèn)的 當(dāng)然前提是 尊重客戶 第六講 產(chǎn)品與銷(xiāo)售 廣告公司認(rèn)為這些是代理公司的事 其實(shí) 廣告公司應(yīng)對(duì)此有建議 當(dāng)然最好不要太專(zhuān)業(yè) 否則代理公司會(huì)反感 搶人飯碗！?。?！ 第六講 說(shuō)什么？ 產(chǎn)品的價(jià)值 銷(xiāo)售的價(jià)格 KFS 對(duì)這個(gè)最敏感 耳朵豎起來(lái)聽(tīng) 價(jià)格依據(jù) 價(jià)值依據(jù) 分析的很透白 第六講 通常以表格 最好一張紙 用顏色區(qū)別開(kāi) 好有殺傷力！ 當(dāng)你把這些全部演繹完 客戶都被搞得激動(dòng)起來(lái)的時(shí)候 最后一個(gè)別忘記 這個(gè)是整個(gè)比搞中 最最最狠的一招?。。。?！ 第六講 類(lèi)比項(xiàng)目與操作回顧 類(lèi)比項(xiàng)目 就是把類(lèi)似這樣的項(xiàng)目拿來(lái)剖析 不要說(shuō)別人產(chǎn)品多壞 95%的公司都說(shuō)別人產(chǎn)品壞 我們說(shuō)好 好在哪里！ 第六講 我們沒(méi)有的別人幫我都做了 比如沒(méi)商業(yè)街 OK 商業(yè)街多麻煩 成本啊 我們是坐享其成 劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì) 角度不同罷了 你說(shuō)別人壞話 爭(zhēng)議別人項(xiàng)目多差 別人肯定也說(shuō)你壞話 這個(gè)也是 “比 搞 ”吧 第六講 當(dāng)我們從類(lèi)比項(xiàng)目中找到差異的時(shí)候 客戶肯定興奮 演講不要太霸道 否則容易情緒激動(dòng) 滿盤(pán)都輸 小錯(cuò)的地方不要反駁客戶 大錯(cuò)的策略 第六講 這個(gè)不要輕易放棄 放棄等于自殺 一定要捍衛(wèi) 比如說(shuō) 不這樣做會(huì)怎樣？ 或者說(shuō) 您說(shuō)的是我們考慮中的一部分 我們之所以忽略是因?yàn)?~~~~~~ 第六講 實(shí)操項(xiàng)目這個(gè)是最極限的了 也就是說(shuō) 我們?cè)?jīng)操作過(guò) KFS這個(gè)項(xiàng)目類(lèi)似的項(xiàng)目 把 讓大家看 那叫同化作用，如果以上策略比搞是異化（ USP） 整個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)潔 有力 百發(fā)百中 好了 謝謝大家 演講完畢，謝謝觀看！