世聯(lián)地產(chǎn)深圳深業(yè)風(fēng)臨左岸銷售總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-02-28 13:54本頁(yè)面
【正文】 7% 58% 67% 61% 72% 90%1924 0% 0% 0% 0% 0% 18% 13% 3% 8% 39% 28% 5%銷售分析 — 月成交率分析尾盤階段能保證成交率的不斷攀升，主要與當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)和針對(duì)性促銷措施的實(shí)施有關(guān)，一個(gè)促銷方案的推出與成功實(shí)行必須與第一線的銷售員多次溝通整體成功經(jīng)驗(yàn)? 團(tuán)隊(duì)配合默契： 整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的配合好壞是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵，在項(xiàng)目上門量有限的情況下，通過(guò)銷售員之間的默契配合，制造出緊張的銷售氛圍，有利促進(jìn)于成交；? 老客戶營(yíng)銷： 入伙時(shí)項(xiàng)目剩余 64套，到最后銷售完成有 33套是老客戶介紹的，占了剩余總數(shù)的 ％，可見(jiàn)老客戶營(yíng)銷為項(xiàng)目迅速圓滿銷售起了至關(guān)重要的作用。?后階段一系列促銷方案的推出： 每個(gè)促銷方案推出前，先和現(xiàn)場(chǎng)銷售人員溝通，咨詢他們對(duì)方案的看法是很重要的，一線人員最了解客戶的心理，只有抓住了客戶的心理才能及時(shí)作出應(yīng)對(duì)策略。? 與發(fā)展商的溝通配合： 通過(guò)事實(shí)得到他們的認(rèn)可，致使后續(xù)的工作得到發(fā)展商的大力支持和配合，確保了項(xiàng)目的圓滿銷售。? 中后期的銷控成功： 項(xiàng)目銷售到中后期，戶型剩余不均衡，為了不讓后期僅剩下單一戶型，影響客戶心理和上門，現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理召集銷售人員開會(huì)研究如何做好銷控，根據(jù)銷售情況及時(shí)調(diào)配，達(dá)到銷售走勢(shì)的均衡。? 人員狀態(tài)的調(diào)整： 項(xiàng)目代理費(fèi)較低，銷售難度又較大，及時(shí)調(diào)整心態(tài)較差的人員，充分利用新鮮血脈，有利于保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體士氣高昂，保證銷售的成功。 失敗教訓(xùn)總結(jié)? 整體失敗之處： 前期宣傳推廣嚴(yán)重不到位，導(dǎo)示系統(tǒng)指示不明確甚至錯(cuò)誤，而后期發(fā)展商已不愿在這上面花錢改進(jìn)，導(dǎo)致后期銷售過(guò)程中始終上門量不足，現(xiàn)場(chǎng)氣氛冷清。? 前期定位失敗之處： 在前期產(chǎn)品定位時(shí)，世聯(lián)最初建議的主力戶型是 7080平米的 2+1戶型，但在設(shè)計(jì)過(guò)程中由于各方面原因放大了整個(gè)戶型面積，而機(jī)能房的面積又沒(méi)有相應(yīng)的放大，導(dǎo)致產(chǎn)品定位不當(dāng)，主力戶型成為后期銷售的難點(diǎn)戶型。? 售樓處流程安排較為失?。?將接待臺(tái)和電話設(shè)置在二樓，銷售人員看到客戶進(jìn)來(lái)還得從二樓飛奔下來(lái)，有什么情況只能大吼讓樓上知曉，給客戶的感覺(jué)很不好，而如果銷售人員都在樓下，電話又無(wú)法兼顧，諸多不便，后來(lái)將電話和接待臺(tái)都遷到樓下后，情況有了明顯好轉(zhuǎn)。? 營(yíng)銷費(fèi)用安排失?。?由于前期沒(méi)有與發(fā)展商溝通好整體營(yíng)銷費(fèi)用的走勢(shì)問(wèn)題，導(dǎo)致后續(xù)發(fā)展商按銷售進(jìn)度預(yù)支營(yíng)銷費(fèi)用，開盤期花費(fèi)偏多，發(fā)展商馬上遏制后需的費(fèi)用，推廣上有所斷裂。? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不成功： 風(fēng)臨左岸的網(wǎng)站建設(shè)的太虛，概念性過(guò)強(qiáng)，客戶可參與的東西太少，看的人很少，反而搜房網(wǎng)的業(yè)主論壇非?；鸨蛻艉蜆I(yè)主在上面發(fā)布各種信息，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)應(yīng)該在具備煽動(dòng)性的同時(shí)落到實(shí)際。Thanks!謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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