世聯(lián)地產(chǎn)深圳深業(yè)風(fēng)臨左岸銷售總結(jié)(專業(yè)版)
【正文】 ? 中后期的銷控成功： 項(xiàng)目銷售到中后期，戶型剩余不均衡，為了不讓后期僅剩下單一戶型，影響客戶心理和上門，現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理召集銷售人員開(kāi)會(huì)研究如何做好銷控，根據(jù)銷售情況及時(shí)調(diào)配，達(dá)到銷售走勢(shì)的均衡。03年 6月 14日 6月 28日 家裝知識(shí)講座216。銷售的 423套中，有 20套屬于發(fā)展商自行出售部分，免結(jié)傭金，這部分銷售額為 11013781元，面積為 ，代理費(fèi)66083元。 推廣策略分析并不是只要打廣告就會(huì)增加上門和成交，持續(xù)采用同一種媒體進(jìn)行宣傳的效果值得推敲報(bào)紙廣告 ——，后期主要是階段性促銷信息發(fā)布（主要1/2版面）；《南方都市報(bào)》 /《晚報(bào)》，最后嘗試了幾次《晶報(bào)》等經(jīng)濟(jì)型報(bào)紙；形象宣傳類促銷類廣告促銷活動(dòng) ——開(kāi)盤月秋交會(huì)入伙月披薩節(jié)家裝咨詢?cè)孪牧钐撬?jié)由于營(yíng)銷費(fèi)用的限制，并沒(méi)有舉行太多的活動(dòng)，老客戶營(yíng)銷是項(xiàng)目最主要的傳播途徑促銷活動(dòng) ——列表216。促銷措施 ——?02年 11月 3日 選房 選房推出 26套特價(jià)單位?選房后 03年 12月 深業(yè)老業(yè)主介紹獲贈(zèng) 2023元物業(yè)管理費(fèi)?03年 1月 1日 C棟推出 8套特價(jià)單位?03年 1月 2803年 4月底 特價(jià)單位贈(zèng)送 1萬(wàn)元現(xiàn)金券，用以沖抵總房款?03年 5月 1日 03年 5月底 限二十五個(gè)名額交二萬(wàn)送二萬(wàn)?03年 5月 31日 6月 6日 限十名買家送全屋空調(diào)，三部分體、一部柜式機(jī)?03年 6月 7日 6月 13日 限十名買家送全屋空調(diào)，三部分體、一部柜式機(jī)?03年 6月 14日 7月底 限十名買家送全屋空調(diào)，三部分體、一部柜式機(jī)?03年 8月 9日 當(dāng)日首十名成交送 25000元置業(yè)大禮包?03年 8月 24日 8月 29日 送 15000元 /套教育基金?03年 8月 30日 9月 14日 二加一戶型送 400元 /M2裝修，三房及四房送 12023元 教育基金及額外二個(gè)點(diǎn)（所有的提價(jià) 100元 /M2）?03年 9月 15日 9月 29日 二加一戶型送 400元 /M2裝修，三房及四房額外二個(gè)點(diǎn)?03年 9月 30日 10月 1日 二加一戶型送交二萬(wàn)送三萬(wàn)，三房及四房額外二個(gè)點(diǎn)?03年 10月 1日 10月 28日 二加一戶型全部提價(jià) 200元 /M2后交二萬(wàn)送五萬(wàn)?03年 10月 29日
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