世聯(lián)地產(chǎn)深圳深業(yè)風臨左岸銷售總結(文件)
【正文】 敗： 由于前期沒有與發(fā)展商溝通好整體營銷費用的走勢問題，導致后續(xù)發(fā)展商按銷售進度預支營銷費用，開盤期花費偏多，發(fā)展商馬上遏制后需的費用，推廣上有所斷裂。? 人員狀態(tài)的調(diào)整： 項目代理費較低，銷售難度又較大，及時調(diào)整心態(tài)較差的人員，充分利用新鮮血脈，有利于保證整個團隊整體士氣高昂，保證銷售的成功。銷售分析 — 銷售速度分析10月 11月 7月 11月 2月開盤期 旺銷期 成熟期 尾盤期當期銷售套數(shù)（套）61 192 106 64銷售速度（套 /日）3 銷售期共 ， 488天，平均銷售速度 /日，風臨左岸一直以來銷售速度較為穩(wěn)定，每周平均保持在 6套左右的銷售率 銷售分析 — 成交戶型分析成交戶型分析銷售分析 — 成交樓層分析樓層 2023年 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月16 58% 53% 34% 15% 6% 12% 7% 6% 0% 0% 0% 5%712 27% 38% 45% 63% 35% 24% 33% 33% 25% 0% 0% 0%1318 13% 9% 21% 22% 59% 47% 47% 58% 67% 61% 72% 90%1924 0% 0% 0% 0% 0% 18% 13% 3% 8% 39% 28% 5%銷售分析 — 月成交率分析尾盤階段能保證成交率的不斷攀升，主要與當時的團隊和針對性促銷措施的實施有關，一個促銷方案的推出與成功實行必須與第一線的銷售員多次溝通整體成功經(jīng)驗? 團隊配合默契： 整個銷售團隊的配合好壞是項目成功與否的關鍵，在項目上門量有限的情況下，通過銷售員之間的默契配合，制造出緊張的銷售氛圍，有利促進于成交；? 老客戶營銷： 入伙時項目剩余 64套，到最后銷售完成有 33套是老客戶介紹的，占了剩余總數(shù)的 ％，可見老客戶營銷為項目迅速圓滿銷售起了至關重要的作用。促銷措施 ——?02年 11月 3日 選房 選房推出 26套特價單位?選房后 03年 12月 深業(yè)老業(yè)主介紹獲贈 2023元物業(yè)管理費?03年 1月 1日 C棟推出 8套特價單位?03年 1月 2803年 4月底 特價單位贈送 1萬元現(xiàn)金券，用以沖抵總房款?03年 5月 1日 03年 5月底 限二十五個名額交二萬送二萬?03年 5月 31日 6月 6日 限十名買家送全屋空調(diào)，三部分體、一部柜式機?03年 6月 7日 6月 13日 限十名買家送全屋空調(diào)，三部分體、一部柜式機?03年 6月 14日 7月底 限十名買家送全屋空調(diào)，三部分體、一部柜式機?03年 8月 9日 當日首十名成交送 25000元置業(yè)大禮包?03年 8月 24日 8月 29日
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