世聯(lián)地產(chǎn)深圳深業(yè)風(fēng)臨左岸銷售總結(jié)-文庫吧在線文庫
【正文】 價 6182備注以上實收均價不含樣板房裝修款?，F(xiàn)場包裝展示分析售樓處： 外觀整體給人的感覺不錯，但不臨路，又是臨時性的二層建筑，昭示性差，且室內(nèi)燈光較暗，洽談桌和接待臺的品質(zhì)感較弱，不能很好的體現(xiàn)樓盤的形象；設(shè)計最大的失誤在于將接待臺設(shè)置在樓上，客戶來了以后銷售員才從上面跑下來接待，給客戶的感覺很不好，而且忙時銷售員都在樓下接待客戶，樓上電話就完全兼顧不到。03年 2月 15日 元宵文藝匯演及新春大抽獎216。03年 12月 8日 迎圣誕書展 …促銷活動 ——成功經(jīng)驗?法國文化節(jié) 為慶祝園林竣工， 2023年 8月 9日在小區(qū)入口廣場舉行了現(xiàn)場表演活動，與樓盤結(jié)合度高，互動性強，吸引了大量周邊客戶的關(guān)注，擴(kuò)大了項目的認(rèn)知度，為后續(xù)的銷售提供了較強的助力。?后階段一系列促銷方案的推出： 每個促銷方案推出前，先和現(xiàn)場銷售人員溝通，咨詢他們對方案的看法是很重要的，一線人員最了解客戶的心理，只有抓住了客戶的心理才能及時作出應(yīng)對策略。? 網(wǎng)絡(luò)營銷不成功： 風(fēng)臨左岸的網(wǎng)站建設(shè)的太虛，概念性過強，客戶可參與的東西太少，看的人很少，反而搜房網(wǎng)的業(yè)主論壇非?；鸨?，客戶和業(yè)主在上面發(fā)布各種信息，網(wǎng)站的設(shè)計應(yīng)該在具備煽動性的同時落到實際。 失敗教訓(xùn)總結(jié)? 整體失敗之處： 前期宣傳推廣嚴(yán)重不到位，導(dǎo)示系統(tǒng)指示不明確甚至錯誤，而后期發(fā)展商已不愿在這上面花錢改進(jìn)，導(dǎo)致后期銷售過程中始終上門量不足，現(xiàn)場氣氛冷清。?“ 一口價 ” ，在項目銷售率達(dá)到 85％時，針對所有剩余戶型推出的不分樓層，統(tǒng)一一口價促銷措施，共實行了 43天，銷售 35套，銷售率達(dá)到 91％。03年 8月 9日 法國文化節(jié)舉行文藝表演216。02年 9月 20日 參加 02年度秋季房地產(chǎn)交易會216。銷售費用樣板房 817285現(xiàn)場包裝 202350網(wǎng)絡(luò)廣告 168000 展會36372代理費1295416售樓處1250000報紙廣告2189439現(xiàn)場活動583893.6印刷資料148150 其他1802518總計 ，含代理費銷售費用占總銷售額的 3％成交客戶分析成交客戶特征風(fēng)臨左岸的業(yè)主主要是年輕白領(lǐng)人士，有一定的積蓄和穩(wěn)定的收入來源能夠支付二成或以上的首期款及月供。如含裝修款實收均價 6188元 /M2。銷售流程的組織及給到客戶的感覺在銷售中非常重要樣板房： 最初推出的樣板房，針對主力戶型 “2+1”的設(shè)計不好，明顯的突出了戶型的不足，機能房原本面積就小，還擺放過多的東西，致使主力戶型銷售緩慢，后來將該套樣板房
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