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世聯(lián)-深圳如詩美地營銷戰(zhàn)略與銷售執(zhí)行報告-54ppt-文庫吧在線文庫

2025-03-02 12:38上一頁面

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【正文】 程樣板間 無樣板房 大條幅 ,夜間燈光展示 無燈光 ,無條幅 宣傳推廣 形象造勢 ,集中推廣 無聲無息地開賣 活動營銷 現(xiàn)場持續(xù)活動 ,取得實效 無營銷活動 客戶營銷 老帶新 ,客戶資源挖掘 無 價格策略 樹立價格標(biāo)桿 ,平開高走 價格制定沒有反映價值 銷控策略 分批分戶型銷售 ,針對性促銷 一次性全部推出 3個關(guān)鍵:展示 包裝 活動 銷售全攻略 推廣攻略 物料準(zhǔn)備 媒體宣傳 活動營銷 模型 銷售物料 ( 1)時間: 3月 1日 內(nèi)容:項目進場派籌積客 收取誠意金 ( 2)時間: 4月 23日 內(nèi)容:樣板房開放、客戶算價 ( 3)時間: 4月 30日 內(nèi)容:內(nèi)部認購 ( 4)時間: 5月 28日 內(nèi)容:開盤儀式 ( 5)時間: 6月 26日 內(nèi)容:第 2批房號推出 ( 6)時間: 5~ 10月 內(nèi)容:營銷活動 第一階段( 2月底~ .4月 23日) 主題:城中央 我中央 中央會現(xiàn)樓發(fā)售 配合:樓體條幅、路旗 、主流媒體 第二階段( 5月~ 7月) 主題:見證中心區(qū)成熟生活 配合:報版、樓體條幅、直郵、短信、 第三階段( 8月~ 12月) 主題:躋身中心區(qū)的最后席位 配合:報版、樓體條幅、直郵、短信 樓體模型 :1:100展示重點表現(xiàn)園林及自身配套設(shè)施。 ② 祁生 購買單位: ③ C1棟 16B( 143平米) 年齡: 48歲 學(xué)歷:大本 祁先生目前供職一家日本外資企業(yè)的經(jīng)理,因有和太太在日本居住兩年的經(jīng)歷,性格開朗的祁先生注重情調(diào),生活方式也比較西化;此外擁有一個溫馨的三口之家的他,對孩子的教育及生活質(zhì)量很注重;也有過多次置業(yè)經(jīng)驗的祁生,比較重視物業(yè)所處的地段,交通以及社區(qū)配套。 中心會 注解:中心區(qū)的最后席位 目標(biāo) 面臨問題 區(qū)域競爭分析 銷售策略及手段 價值分解 項目定位 目標(biāo)客戶分析 項目價值分析 展示攻略 客戶攻略 推廣攻略 核心均價 — 市場比較法確定比準(zhǔn)價 項目名稱 市場均價 (元 /M2 ) 折算率 調(diào)整均價(元 /M2 ) 權(quán)重值 (%) 折算價格(元 /M2 ) 城中雅苑 8600 8428 30 2528 星河國際 8626 8453 30 2536 中旅公館 2期 9000 8550 10 855 香域中央 9500 8835 10 884 香蜜山 2期 8500 9265 10 927 紅樹灣 9500 8835 10 884 市場比準(zhǔn)價 8614 溢價因素 1:中心區(qū)已無新樓盤可售 。 主入口 咨客處 看 樓 通 道 模型展示 形象墻 吧臺 二樓辦公 洽談區(qū) 接待臺 經(jīng)理室 簽約處 貴賓服務(wù)區(qū) 咖啡吧 詳見附件 1. 區(qū)域 設(shè)置 內(nèi)容 接待展示洽談一體化 ( 1樓會所左側(cè)) 咨客處 接待臺演示區(qū) 接待臺、背景板 展示區(qū) 模型展示、演示 特色模型、圖紙臺、觸摸屏 洽談區(qū) 洽談設(shè)施展板展示 洽談桌椅、展板 、掛幅、綠植或現(xiàn)代雕塑 接待臺 接待臺演示區(qū) 接待臺、背景板、 pos機, ADSL線、電腦、電話線(不少于 8線)、點鈔機 辦公區(qū) 項目經(jīng)理辦公區(qū) 項目經(jīng)理辦公臺, ADSL線,電話線 、資料柜 簽約 ( 1樓會所右側(cè)) 簽約區(qū) 咖啡吧 接待臺、資料架、電腦臺、相關(guān)設(shè)備 貴賓服務(wù)區(qū) VIP洽談雅座、書架、電腦臺 財務(wù)、按揭一條龍 ( 2樓會所) 辦公區(qū) 手續(xù)辦理區(qū) 財務(wù)、按揭和其它手續(xù)辦理臺、貴賓雅座 會議室 會議桌及椅子 更衣室 /儲藏室 儲物柜、桌椅 發(fā)展商辦公室 辦公設(shè)施 售樓處相關(guān)示意 幻燈片 32 展示攻略之樣板房 188 188 229 188 188 229 280 188 188 188 188 229 229 188 188 229 1號樓 (21層 ) 2號樓 (23層 ) 3號樓 (8層 ) 4號樓 (22層 ) 5號樓 (11層 ) 6號樓 (9層 ) 158 158 158 158 120 會所 120 116 116 117 125 122 122 118 137 6 1 2 3 4 5 序號 棟數(shù)選擇 樓層 面積
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【摘要】