【正文】 為下一代買房是高端客戶主要置業(yè)目的改善環(huán)境的換房需求需要更大面積的產(chǎn)品可以接受 400萬以上的總價，但要物有所值本報告是嚴格保密的。生活性質(zhì)需要小戶型產(chǎn)品80年后購房面積接受范圍主要集中在 60120㎡，中老年人改善型置業(yè)面積接受度稍高客戶語錄“如果 8090㎡ 能做成三房就很好，以后家里老爸、老媽過來可以住住。“孩子都出去了，房子空了，想換個小點的， 100來㎡兩房就可以了。 ”“ ”客戶置業(yè)需求面積范圍分布216。“80后 ”的精致婚房216。老少兩代的親情置業(yè)216。中年人的改善型置業(yè)216。商務(wù)工作居所置業(yè)216。白領(lǐng)新貴置業(yè)216。新移民置業(yè)216。演藝影視人士置業(yè)中小戶型客戶本報告是嚴格保密的。因價格太高，只能縮小需求面積1000015000為小戶型客戶的價格接受主力， 改善型置業(yè)價格接受度可在 25000以上?？蛻粽Z錄“我和女朋友兩個人加起來，首付最多 20萬，最多能買個 8090方的?！艾F(xiàn)在適合我們年輕人的房子太少了，買個房最少也要 100來萬，太貴了只能選擇小的了。 ”“ ”客戶可接受單價范圍分布中小戶型客戶本報告是嚴格保密的。典型客戶客戶基礎(chǔ)信息：陳女士， 35歲，企業(yè)高級白領(lǐng)，城西某樓盤業(yè)主購買驅(qū)動因素 ： 為父母購房購房心理 ： 經(jīng)濟條件好了，孝敬父母客戶置業(yè)特征： 陳女士之前市中心有老房子，現(xiàn)在經(jīng)濟狀況好了為改善居住環(huán)境在城西某樓盤購買了一復(fù)式單位。由于覺得此樓盤自然環(huán)境非常好，覺得非常適合老人家在這養(yǎng)老，于是想把父母也接過來住，但又希望和父母分開住，不打攪自己的生活。所以特別希望能再購房一個面積不太大 90㎡ 左右的小戶型，二房就可以?？蛻粽Z錄“我主要看中這的環(huán)境，現(xiàn)在二老在老房子里照顧不太方便，有小點的話打算買個給父母，以后也好有個照顧 ”“有個兩房的就夠了，老人家房子大了到覺得不習(xí)慣。 ”“ ”本報告是嚴格保密的。典型客戶客戶基礎(chǔ)信息：潘小姐， 30歲，企業(yè)小老板 購買驅(qū)動因素 ： 改善居住環(huán)境購房心理 ： 提升社會地位客戶置業(yè)特征： 白手起家，經(jīng)過幾年奮斗，有了自己的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)初始居住環(huán)境一般，住在蔣村附近，現(xiàn)在已經(jīng)不能滿足這樣的居住環(huán)境，需要改善生活品質(zhì)，提升自己的社會地位。由于自身文化水平不是很高，希望能夠住在可以得到外界的認可，感覺很有面子的房子。客戶語錄“在市區(qū)又開新公司了，想在公司旁邊賣個房，不用太大。 ”“以前住在偏一點的地方，現(xiàn)在經(jīng)濟允許了，可以在市中心改善一下生活。 ”“ ”本報告是嚴格保密的。小結(jié)：小戶型剛性需求增長各類人群都存在小戶型的剛性需求部分希望在城區(qū)購房客戶因價格而縮減置業(yè)面積本報告是嚴格保密的。附件三：立體戶型拼合本報告是嚴格保密的。模式 A立體戶型拆合戶型模式 —— 通過陽臺或露臺拆合在陽臺或露臺處加樓梯。兩戶不論獨立或是合并時都能保持戶型的完整性，對原有戶型的改動不大本報告是嚴格保密的。模式 B立體戶型拆合戶型模式 —— 通過室內(nèi)樓板打通加樓梯拆合通過在室內(nèi)樓面預(yù)留洞口或構(gòu)件進行上下戶型的拆合。這種拆合方式較為靈活，但工程量大，可行性較低本報告是嚴格保密的。模式 C立體戶型拆合戶型模式 —— 通過平面進行立體拆合一戶為平面戶型，一戶為小復(fù)式戶型，在共同層進行平面拼合，形成大復(fù)式組合戶型，以滿足不同客戶的需求．復(fù)式戶型平面戶型復(fù)式拼合戶型本報告是嚴格保密的。u拼合前戶型客廳餐室衛(wèi)生間次臥主臥陽臺陽臺廚房 陽臺2房房 2廳戶型廳戶型面積：面積： ㎡㎡戶型特色：戶型特色：戶型方正戶型方正 實用實用 ,采光通風(fēng)良好采光通風(fēng)良好陽臺部位預(yù)留結(jié)構(gòu)板陽臺部位預(yù)留結(jié)構(gòu)板創(chuàng)新戶型 預(yù)留結(jié)構(gòu)板立體拼合戶型 —— 陽臺預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)本報告是嚴格保密的。u修改戶型客廳餐室衛(wèi)生間主臥陽臺陽臺廚房 主臥 陽臺陽臺次臥衛(wèi)生間家庭廳儲藏間4房房 2廳復(fù)廳復(fù)式戶型式戶型首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正舒適性強舒適性強各房間位各房間位置均好置均好書房創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽臺預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)加墻體拆墻體本報告是嚴格保密的。u拼合前戶型3房兩廳戶型房兩廳戶型面積面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正南北通透南北通透帶入戶花園帶入戶花園陽臺部位預(yù)留結(jié)構(gòu)板陽臺部位預(yù)留結(jié)構(gòu)板創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽臺預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (3+3)衛(wèi)生間廚房 主臥次臥客廳餐室次臥陽臺陽臺陽臺入戶花園預(yù)留結(jié)構(gòu)板本報告是嚴格保密的。入戶花園衛(wèi)生間廚房 主臥次臥客廳餐室次臥陽臺陽臺陽臺入戶花園衛(wèi)生間主臥次臥 家庭廳次臥次臥陽臺陽臺7房房 3廳復(fù)廳復(fù)式戶型式戶型首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正南北通透南北通透有效利用有效利用了入戶花了入戶花園空間園空間u拼合后戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽臺預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (3+3)本報告是嚴格保密的。客廳餐室廚房 廚房衛(wèi)生間次臥主臥陽臺(設(shè)在偶數(shù)層 )陽臺(設(shè)在奇數(shù)層 )主臥客廳餐室衛(wèi)生間次臥陽臺上空2房房 2廳平廳平面戶型面戶型奇奇 層面積層面積 : ㎡㎡偶偶 層面積層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正采光充足采光充足景觀面多景觀面多各房間位各房間位置均好置均好u原戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽臺預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)預(yù)留結(jié)構(gòu)板預(yù)留結(jié)構(gòu)板本報告是嚴格保密的?？蛷d餐室廚房 衛(wèi)生間次臥次臥陽臺(設(shè)在偶數(shù)層 )陽臺(設(shè)在奇數(shù)層 ) 陽臺上空陽臺上空 衛(wèi)生間休息廳2房房 2廳平面廳平面戶型戶型面積：面積：㎡㎡首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正采光充足采光充足景觀面多景觀面多各房間位置各房間位置均好均好u修改戶型次臥創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽臺預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)加樓梯 加樓梯本報告是嚴格保密的。u剖面根據(jù)陽臺在奇偶數(shù)層根據(jù)陽臺在奇偶數(shù)層不同的形式不同的形式 ,以一跑直以一跑直樓梯的方式連接樓梯的方式連接 2個陽個陽臺臺 , 能充分利用室外長能充分利用室外長向空間向空間 ,而不占用室內(nèi)而不占用室內(nèi)有效使用面積有效使用面積 ,并營造并營造出空敞舒適和充滿趣出空敞舒適和充滿趣味的交通空間感味的交通空間感 ,結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)上也很容易實現(xiàn)上也很容易實現(xiàn) .創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽臺預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)錯層陽臺處加樓梯本報告是嚴格保密的。2房房 1廳平廳平面戶型面戶型面積面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正緊湊實用緊湊實用u原戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽臺預(yù)留樓梯間 (2+2)預(yù)留結(jié)構(gòu)板本報告是嚴格保密的。u修改戶型4房房 2廳復(fù)廳復(fù)式戶型式戶型面積：面積：㎡㎡首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正客廳臥室客廳臥室采光景觀采光景觀良好良好創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽臺預(yù)留樓梯間 (2+2)樓梯間 樓梯間本報告是嚴格保密的。2房房 1廳平廳平面戶型面戶型面積面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正大面寬采大面寬采光景觀良光景觀良好好u原戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽臺預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)預(yù)留結(jié)構(gòu)板本報告是嚴格保密的。u拼合戶型 A3房房 2廳復(fù)廳復(fù)式戶型式戶型面積：面積：㎡㎡首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正大面寬采大面寬采光光創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽臺預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)加樓梯 加樓梯本報告是嚴格保密的。u拼合戶型 B3 房房 2廳復(fù)廳復(fù)式戶型式戶型面積：面積：㎡㎡首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正大面寬采大面寬采光光創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽臺預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)加樓梯 加樓梯本報告是嚴格保密的。2房房 2廳廳 2衛(wèi)衛(wèi)平面戶型平面戶型面積面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正南北通透南北通透u原戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)預(yù)留可拆卸樓板本報告是嚴格保密的。u拼合后戶型5房房 3廳復(fù)式廳復(fù)式戶型戶型面積：面積：180㎡㎡首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :戶型方正戶型方正南北通透南北通透 加樓梯創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)加樓梯本報告是嚴格保密的。2房房 2廳平廳平面戶型面戶型面積面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正南北通透南北通透u原戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)預(yù)留可拆卸樓板本報告是嚴格保密的。u拼合后戶型2房房 2廳復(fù)式戶廳復(fù)式戶型型面積：面積：㎡㎡首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正南北通透南北通透采光及景觀面采光及景觀面多多創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)加樓梯加樓梯本報告是嚴格保密的。2房房 2廳平廳平面戶型面戶型面積面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正南北通透南北通透u原戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)預(yù)留可拆卸樓板本報告是嚴格保密的。u修改戶型4房房 3廳復(fù)廳復(fù)式戶型式戶型面積：面積：㎡㎡首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正南北通透南北通透廚房空間廚房空間狹小狹小加樓梯加樓梯創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)本報告是嚴格保密的。2房房 2廳平廳平面戶型面戶型面積面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正實用率高實用率高 大面寬采大面寬采光景觀良光景觀良好好u原戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)預(yù)留可拆卸樓板本報告是嚴格保密的。u修改戶型4房房 2廳復(fù)廳復(fù)式戶型式戶型首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正實用率高實用率高大面寬采大面寬采光景觀良光景觀良好好創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)加樓梯 加樓梯本報告是嚴格保密的。立體拼合的建議戶型做大陽臺，并確定放在戶型哪個位置較為合適，可加梯；小陽臺做結(jié)構(gòu)板，入伙后直接圍合做樓梯間；設(shè)計戶型時，提前考慮衛(wèi)生間的位置。衛(wèi)生間臨廳，朝向最好與廳相同，為以后復(fù)式拼合做主臥提供方便（可做套內(nèi)衛(wèi)生間）；衛(wèi)生間位置不能動 ,因為有下沉板。廚房可改其功能性質(zhì)，但要考慮煙道等設(shè)施；樓下大衛(wèi)生間設(shè)置，樓上可改為兩小衛(wèi)生間。設(shè)置方便，好改。120㎡ 以下復(fù)式應(yīng)該功能減化，樓上衛(wèi)生間可只為一個 ；入戶花園要有完整空間。且廚房最好不要對入戶花園單向采光。因為入戶花園一般可改房的其他功能空間。這時廚房的油煙就必須通過別的地方通風(fēng)采光；陽臺做大，做好各種排水污水管道，為以后上下拼合做衛(wèi)生間做準備；入戶花園忌穿行，若穿行，則入戶花園只能做過道；本報告是嚴格保密的。演講完畢，謝謝觀看！