【正文】 為下一代買(mǎi)房是高端客戶主要置業(yè)目的改善環(huán)境的換房需求需要更大面積的產(chǎn)品可以接受 400萬(wàn)以上的總價(jià)，但要物有所值本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。生活性質(zhì)需要小戶型產(chǎn)品80年后購(gòu)房面積接受范圍主要集中在 60120㎡，中老年人改善型置業(yè)面積接受度稍高客戶語(yǔ)錄“如果 8090㎡ 能做成三房就很好，以后家里老爸、老媽過(guò)來(lái)可以住住?！昂⒆佣汲鋈チ耍孔涌樟?，想換個(gè)小點(diǎn)的， 100來(lái)㎡兩房就可以了。 ”“ ”客戶置業(yè)需求面積范圍分布216?！?0后 ”的精致婚房216。老少兩代的親情置業(yè)216。中年人的改善型置業(yè)216。商務(wù)工作居所置業(yè)216。白領(lǐng)新貴置業(yè)216。新移民置業(yè)216。演藝影視人士置業(yè)中小戶型客戶本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。因價(jià)格太高，只能縮小需求面積1000015000為小戶型客戶的價(jià)格接受主力， 改善型置業(yè)價(jià)格接受度可在 25000以上?？蛻粽Z(yǔ)錄“我和女朋友兩個(gè)人加起來(lái)，首付最多 20萬(wàn)，最多能買(mǎi)個(gè) 8090方的?！艾F(xiàn)在適合我們年輕人的房子太少了，買(mǎi)個(gè)房最少也要 100來(lái)萬(wàn)，太貴了只能選擇小的了。 ”“ ”客戶可接受單價(jià)范圍分布中小戶型客戶本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。典型客戶客戶基礎(chǔ)信息：陳女士， 35歲，企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)，城西某樓盤(pán)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)因素 ： 為父母購(gòu)房購(gòu)房心理 ： 經(jīng)濟(jì)條件好了，孝敬父母客戶置業(yè)特征： 陳女士之前市中心有老房子，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)狀況好了為改善居住環(huán)境在城西某樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)了一復(fù)式單位。由于覺(jué)得此樓盤(pán)自然環(huán)境非常好，覺(jué)得非常適合老人家在這養(yǎng)老，于是想把父母也接過(guò)來(lái)住，但又希望和父母分開(kāi)住，不打攪自己的生活。所以特別希望能再購(gòu)房一個(gè)面積不太大 90㎡ 左右的小戶型，二房就可以?？蛻粽Z(yǔ)錄“我主要看中這的環(huán)境，現(xiàn)在二老在老房子里照顧不太方便，有小點(diǎn)的話打算買(mǎi)個(gè)給父母，以后也好有個(gè)照顧 ”“有個(gè)兩房的就夠了，老人家房子大了到覺(jué)得不習(xí)慣。 ”“ ”本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。典型客戶客戶基礎(chǔ)信息：潘小姐， 30歲，企業(yè)小老板 購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)因素 ： 改善居住環(huán)境購(gòu)房心理 ： 提升社會(huì)地位客戶置業(yè)特征： 白手起家，經(jīng)過(guò)幾年奮斗，有了自己的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)初始居住環(huán)境一般，住在蔣村附近，現(xiàn)在已經(jīng)不能滿足這樣的居住環(huán)境，需要改善生活品質(zhì)，提升自己的社會(huì)地位。由于自身文化水平不是很高，希望能夠住在可以得到外界的認(rèn)可，感覺(jué)很有面子的房子?？蛻粽Z(yǔ)錄“在市區(qū)又開(kāi)新公司了，想在公司旁邊賣(mài)個(gè)房，不用太大。 ”“以前住在偏一點(diǎn)的地方，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)允許了，可以在市中心改善一下生活。 ”“ ”本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。小結(jié)：小戶型剛性需求增長(zhǎng)各類(lèi)人群都存在小戶型的剛性需求部分希望在城區(qū)購(gòu)房客戶因價(jià)格而縮減置業(yè)面積本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。附件三：立體戶型拼合本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。模式 A立體戶型拆合戶型模式 —— 通過(guò)陽(yáng)臺(tái)或露臺(tái)拆合在陽(yáng)臺(tái)或露臺(tái)處加樓梯。兩戶不論獨(dú)立或是合并時(shí)都能保持戶型的完整性，對(duì)原有戶型的改動(dòng)不大本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。模式 B立體戶型拆合戶型模式 —— 通過(guò)室內(nèi)樓板打通加樓梯拆合通過(guò)在室內(nèi)樓面預(yù)留洞口或構(gòu)件進(jìn)行上下戶型的拆合。這種拆合方式較為靈活，但工程量大，可行性較低本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。模式 C立體戶型拆合戶型模式 —— 通過(guò)平面進(jìn)行立體拆合一戶為平面戶型，一戶為小復(fù)式戶型，在共同層進(jìn)行平面拼合，形成大復(fù)式組合戶型，以滿足不同客戶的需求．復(fù)式戶型平面戶型復(fù)式拼合戶型本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u拼合前戶型客廳餐室衛(wèi)生間次臥主臥陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái)廚房 陽(yáng)臺(tái)2房房 2廳戶型廳戶型面積：面積： ㎡㎡戶型特色：戶型特色：戶型方正戶型方正 實(shí)用實(shí)用 ,采光通風(fēng)良好采光通風(fēng)良好陽(yáng)臺(tái)部位預(yù)留結(jié)構(gòu)板陽(yáng)臺(tái)部位預(yù)留結(jié)構(gòu)板創(chuàng)新戶型 預(yù)留結(jié)構(gòu)板立體拼合戶型 —— 陽(yáng)臺(tái)預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u修改戶型客廳餐室衛(wèi)生間主臥陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái)廚房 主臥 陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái)次臥衛(wèi)生間家庭廳儲(chǔ)藏間4房房 2廳復(fù)廳復(fù)式戶型式戶型首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正舒適性強(qiáng)舒適性強(qiáng)各房間位各房間位置均好置均好書(shū)房創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽(yáng)臺(tái)預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)加墻體拆墻體本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u拼合前戶型3房?jī)蓮d戶型房?jī)蓮d戶型面積面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正南北通透南北通透帶入戶花園帶入戶花園陽(yáng)臺(tái)部位預(yù)留結(jié)構(gòu)板陽(yáng)臺(tái)部位預(yù)留結(jié)構(gòu)板創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽(yáng)臺(tái)預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (3+3)衛(wèi)生間廚房 主臥次臥客廳餐室次臥陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái)入戶花園預(yù)留結(jié)構(gòu)板本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。入戶花園衛(wèi)生間廚房 主臥次臥客廳餐室次臥陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái)入戶花園衛(wèi)生間主臥次臥 家庭廳次臥次臥陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái)7房房 3廳復(fù)廳復(fù)式戶型式戶型首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正南北通透南北通透有效利用有效利用了入戶花了入戶花園空間園空間u拼合后戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽(yáng)臺(tái)預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (3+3)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？蛷d餐室廚房 廚房衛(wèi)生間次臥主臥陽(yáng)臺(tái)(設(shè)在偶數(shù)層 )陽(yáng)臺(tái)(設(shè)在奇數(shù)層 )主臥客廳餐室衛(wèi)生間次臥陽(yáng)臺(tái)上空2房房 2廳平廳平面戶型面戶型奇奇 層面積層面積 : ㎡㎡偶偶 層面積層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正采光充足采光充足景觀面多景觀面多各房間位各房間位置均好置均好u原戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽(yáng)臺(tái)預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)預(yù)留結(jié)構(gòu)板預(yù)留結(jié)構(gòu)板本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？蛷d餐室廚房 衛(wèi)生間次臥次臥陽(yáng)臺(tái)(設(shè)在偶數(shù)層 )陽(yáng)臺(tái)(設(shè)在奇數(shù)層 ) 陽(yáng)臺(tái)上空陽(yáng)臺(tái)上空 衛(wèi)生間休息廳2房房 2廳平面廳平面戶型戶型面積：面積：㎡㎡首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正采光充足采光充足景觀面多景觀面多各房間位置各房間位置均好均好u修改戶型次臥創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽(yáng)臺(tái)預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)加樓梯 加樓梯本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u剖面根據(jù)陽(yáng)臺(tái)在奇偶數(shù)層根據(jù)陽(yáng)臺(tái)在奇偶數(shù)層不同的形式不同的形式 ,以一跑直以一跑直樓梯的方式連接樓梯的方式連接 2個(gè)陽(yáng)個(gè)陽(yáng)臺(tái)臺(tái) , 能充分利用室外長(zhǎng)能充分利用室外長(zhǎng)向空間向空間 ,而不占用室內(nèi)而不占用室內(nèi)有效使用面積有效使用面積 ,并營(yíng)造并營(yíng)造出空敞舒適和充滿趣出空敞舒適和充滿趣味的交通空間感味的交通空間感 ,結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)上也很容易實(shí)現(xiàn)上也很容易實(shí)現(xiàn) .創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽(yáng)臺(tái)預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)錯(cuò)層陽(yáng)臺(tái)處加樓梯本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2房房 1廳平廳平面戶型面戶型面積面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正緊湊實(shí)用緊湊實(shí)用u原戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽(yáng)臺(tái)預(yù)留樓梯間 (2+2)預(yù)留結(jié)構(gòu)板本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u修改戶型4房房 2廳復(fù)廳復(fù)式戶型式戶型面積：面積：㎡㎡首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正客廳臥室客廳臥室采光景觀采光景觀良好良好創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽(yáng)臺(tái)預(yù)留樓梯間 (2+2)樓梯間 樓梯間本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2房房 1廳平廳平面戶型面戶型面積面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正大面寬采大面寬采光景觀良光景觀良好好u原戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽(yáng)臺(tái)預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)預(yù)留結(jié)構(gòu)板本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u拼合戶型 A3房房 2廳復(fù)廳復(fù)式戶型式戶型面積：面積：㎡㎡首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正大面寬采大面寬采光光創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽(yáng)臺(tái)預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)加樓梯 加樓梯本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u拼合戶型 B3 房房 2廳復(fù)廳復(fù)式戶型式戶型面積：面積：㎡㎡首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正大面寬采大面寬采光光創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 陽(yáng)臺(tái)預(yù)留結(jié)構(gòu)板 (2+2)加樓梯 加樓梯本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2房房 2廳廳 2衛(wèi)衛(wèi)平面戶型平面戶型面積面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正南北通透南北通透u原戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)預(yù)留可拆卸樓板本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u拼合后戶型5房房 3廳復(fù)式廳復(fù)式戶型戶型面積：面積：180㎡㎡首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :戶型方正戶型方正南北通透南北通透 加樓梯創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)加樓梯本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2房房 2廳平廳平面戶型面戶型面積面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正南北通透南北通透u原戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)預(yù)留可拆卸樓板本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u拼合后戶型2房房 2廳復(fù)式戶廳復(fù)式戶型型面積：面積：㎡㎡首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正南北通透南北通透采光及景觀面采光及景觀面多多創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)加樓梯加樓梯本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2房房 2廳平廳平面戶型面戶型面積面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正南北通透南北通透u原戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)預(yù)留可拆卸樓板本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u修改戶型4房房 3廳復(fù)廳復(fù)式戶型式戶型面積：面積：㎡㎡首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正南北通透南北通透廚房空間廚房空間狹小狹小加樓梯加樓梯創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2房房 2廳平廳平面戶型面戶型面積面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正實(shí)用率高實(shí)用率高 大面寬采大面寬采光景觀良光景觀良好好u原戶型創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)預(yù)留可拆卸樓板本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u修改戶型4房房 2廳復(fù)廳復(fù)式戶型式戶型首層面積首層面積 : ㎡㎡二層面積二層面積 : ㎡㎡戶型特色戶型特色 :空間方正空間方正實(shí)用率高實(shí)用率高大面寬采大面寬采光景觀良光景觀良好好創(chuàng)新戶型 立體拼合戶型 —— 局部預(yù)留可拆卸樓板 (2+2)加樓梯 加樓梯本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。立體拼合的建議戶型做大陽(yáng)臺(tái)，并確定放在戶型哪個(gè)位置較為合適，可加梯；小陽(yáng)臺(tái)做結(jié)構(gòu)板，入伙后直接圍合做樓梯間；設(shè)計(jì)戶型時(shí)，提前考慮衛(wèi)生間的位置。衛(wèi)生間臨廳，朝向最好與廳相同，為以后復(fù)式拼合做主臥提供方便（可做套內(nèi)衛(wèi)生間）；衛(wèi)生間位置不能動(dòng) ,因?yàn)橛邢鲁涟?。廚房可改其功能性質(zhì)，但要考慮煙道等設(shè)施；樓下大衛(wèi)生間設(shè)置，樓上可改為兩小衛(wèi)生間。設(shè)置方便，好改。120㎡ 以下復(fù)式應(yīng)該功能減化，樓上衛(wèi)生間可只為一個(gè) ；入戶花園要有完整空間。且廚房最好不要對(duì)入戶花園單向采光。因?yàn)槿霊艋▓@一般可改房的其他功能空間。這時(shí)廚房的油煙就必須通過(guò)別的地方通風(fēng)采光；陽(yáng)臺(tái)做大，做好各種排水污水管道，為以后上下拼合做衛(wèi)生間做準(zhǔn)備；入戶花園忌穿行，若穿行，則入戶花園只能做過(guò)道；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。演講完畢，謝謝觀看！