世聯(lián)地產(chǎn)價格報告及價格表制作培訓(xùn)課程課件地產(chǎn)價格-資料下載頁
2025-05-03 15:30本頁面
【導(dǎo)讀】本報告是嚴(yán)格保密的。沒有賣不出去的商品，只有賣不出去。價格一定是實現(xiàn)目標(biāo)的工具，而不是。定價可以說是營銷組合諸要素中最。定價是從用戶的角度精確衡量一個。從習(xí)慣上講，一個樓盤的均價代表。在本質(zhì)上，均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項。準(zhǔn)確了解發(fā)展商關(guān)于銷售價格和銷售速度的真實想法。對于銷售情況以量化到銷售金額為最佳之選，盡量避免銷。售套數(shù)與銷售面積混淆不清帶來的工作困擾。觀性描述，而不是直接得出定價的高低。以產(chǎn)品分類作為分析的紐帶；成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶關(guān)注，客戶需求量較高、續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。即目前缺乏展示、認(rèn)知價值定價法：作為定價的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是買方對價值的認(rèn)知。價值定價法認(rèn)為價格應(yīng)該代表了向消費者供應(yīng)高價值的產(chǎn)品。相同，也可能高于競爭者或低于競爭者。等因素，得出各項目的樓盤素質(zhì)修正系數(shù)?？蛻魹榇擞X得提升整體形象。
【正文】 50 50 50 50 80 80 80 80 80 80 150 80 80 120 80 80 80 50 50 50 100 0 Ⅱ 遠(yuǎn)景：中 高 低 案例參考 本報告是嚴(yán)格保密的。 31 促銷優(yōu)惠及付款方式折扣安排 促銷優(yōu)惠的計算 付款方式折扣的計算 綜合折扣率的計算 技術(shù)鏈接： ?促銷：不影響總價 ?折扣：直接影響總價，需要預(yù)留較高的折扣，以確保均價實現(xiàn) 本報告是嚴(yán)格保密的。 32 價格表形成 —— 關(guān)鍵詞及公式 鏈接 鎖定 單變量求解 加權(quán)平均值 ROUND（取整） RANK（排序） MINamp。MAX（最小值、最大值） COUNTIF（統(tǒng)計個數(shù)） SUMamp。 ∑(求和） 綜合折扣率 本報告是嚴(yán)格保密的。 33 ? 低、中、高層面積鏈接錯誤： — 核：查丈面積 — 核：現(xiàn)場交叉復(fù)核 ? 過程文件命名不規(guī)范 ?總面積、總金額同列 ?頂層送閣樓等特殊資源單位漏加價 ?省略了面積的小數(shù)點 ?單位與查丈報告不一致 價格表形成 —— 常見錯誤 本報告是嚴(yán)格保密的。 34 價格表形成 —— 注意要點 建立“總控表”概念 （總額，總面積，均價 … ） 以“一個基礎(chǔ)”進行鏈接，避免循環(huán)鏈接 價格表進行調(diào)整時，要插入批注，說明調(diào)整原因 對各別單位進行價格調(diào)整時，不要波及整個體系 的變動。 （比如加入特殊調(diào)整列） 多套價格體系形成一張價格表，建立附表注釋各 體系的調(diào)價說明（原價、實收價） 每次調(diào)整價格表都要做好備份，清晰準(zhǔn)確命名。 注意檢查鏈接是否有問題、仔細(xì)核查面積、特殊 單位的加價、單價、總價、總銷售額等數(shù)字。 （雙重核對） 8：盡量不合并單元格； 9：樣板房、保留單位銷控 （現(xiàn)場確認(rèn)位置） 10：避免將不同執(zhí)行階段的價格表放在一個文件內(nèi) （標(biāo)準(zhǔn)命名，按時間調(diào)整文件） 11：設(shè)置頁眉、頁腳； 本報告是嚴(yán)格保密的。 35 價格表調(diào)整及審核 ? 查丈報告 分戶、分棟、總面積； 戶型分布（樓層） ?分戶型、分層統(tǒng)計 交叉核對 ?電子復(fù)核 +手工計算 ? 總價調(diào)整 調(diào)整折扣率； 調(diào)整價格表（實收 面價） ?分棟調(diào)整 調(diào)整基準(zhǔn)價 ?分戶型調(diào)整 調(diào)整平面差 調(diào)整 審核 1. 小心！ 價格表上的數(shù)字就是錢， 一個小數(shù)點都不能差。 2. 如果你用過于復(fù)雜的方式制訂價格表，一定是 方式 錯了。 3. 建立的體系是可以由多人操作的，而不是只有一個人能操作； 本報告是嚴(yán)格保密的。 36 拋磚引玉 歡迎討論 謝謝參與！
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