【正文】 促進(jìn)資源較優(yōu)單位銷(xiāo)售 —— 大盤(pán)思路 —— 價(jià)格走勢(shì)（低開(kāi)高走、平開(kāi)高走、高開(kāi)高走） 目標(biāo)下的價(jià)格策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?價(jià)值定價(jià)法：即用相對(duì)低的價(jià)格出售高質(zhì)量產(chǎn)品。 一、定價(jià)基礎(chǔ) 主要進(jìn)行產(chǎn)品類(lèi)別的分類(lèi)和分析 關(guān)鍵描述競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中，分類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度（盡可能細(xì)化到套數(shù)存量） 主要集中在對(duì)分類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)及需求對(duì)比，明確供應(yīng)關(guān)系 以產(chǎn)品分類(lèi)作為分析的紐帶； 關(guān)鍵點(diǎn) 分項(xiàng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2020/6/18 價(jià)格報(bào)告及價(jià)格表的制作 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 需要不斷投入以增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力，可通過(guò)持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。 13 二、定價(jià)方法和定價(jià)策略之房地產(chǎn)市場(chǎng)的定價(jià)方法 市場(chǎng)比較法是最常用的方法，但往往一個(gè)樓盤(pán)有時(shí)不僅僅是只采用一種定價(jià)方法，有時(shí)是兩種甚至更多種方法的結(jié)合，主要取決于產(chǎn)品分類(lèi)的特點(diǎn)。 ? 帶著思考的問(wèn)題爬樓 (亮點(diǎn)與難點(diǎn) ) ? 做好記錄 ,如各朝向景觀，建筑物視野遮擋，特別是景觀突變的情況 ,記錄以前未知的細(xì)節(jié) . 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 注意檢查鏈接是否有問(wèn)題、仔細(xì)核查面積、特殊 單位的加價(jià)、單價(jià)、總價(jià)、總銷(xiāo)售額等數(shù)字。 32 價(jià)格表形成 —— 關(guān)鍵詞及公式 鏈接 鎖定 單變量求解 加權(quán)平均值 ROUND（取整） RANK（排序） MINamp。 19 價(jià)格表形成 —— 敏感性驗(yàn)證 價(jià)格分析 —— 單價(jià)、總價(jià)敏感性驗(yàn)證： ?確定客戶的單價(jià)及總價(jià)的敏感區(qū)間或上限 ?在不同價(jià)格體系下，分別對(duì)價(jià)格表的單價(jià)及總價(jià)的敏感度 與客戶的敏感度進(jìn)行對(duì)比分析 ?最終結(jié)合短期目標(biāo)確定合理的入市價(jià)格 價(jià)格的市場(chǎng)驗(yàn)證 —— 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)驗(yàn)證： 同類(lèi)戶型，在不同價(jià)格體系下與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比關(guān)系 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣(mài)方的成本，而是買(mǎi)方對(duì)價(jià)值的認(rèn)知。 9 項(xiàng)目解析 市場(chǎng)背景及競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶意向調(diào)查 每個(gè)分析部分需要給出明確的結(jié)論，但結(jié)論必須為客觀性描述，而不是直接得出定價(jià)的高低。 2 關(guān)于價(jià)格的幾點(diǎn)理解 價(jià)格報(bào)告的一般框架 價(jià)格表的制作過(guò)程 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實(shí)現(xiàn)較高市場(chǎng)價(jià)值。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 25 水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定 ?第二步 :水平調(diào)差打分 水平調(diào)差考慮因素： （景觀＼戶型＼朝向＼面積＼噪音＼采光＼通風(fēng)） 名因素權(quán)重考慮。 （雙重核對(duì)） 8：盡量不合并單元格； 9：樣板房、保留單位銷(xiāo)控 （現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)位置） 10：避免將不同執(zhí)行階段的價(jià)格表放在一個(gè)文件內(nèi) （標(biāo)準(zhǔn)命名，按時(shí)間調(diào)整文件） 11：設(shè)置頁(yè)眉、頁(yè)腳； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 31 促銷(xiāo)優(yōu)惠及付款方式折扣安排 促銷(xiāo)優(yōu)惠的計(jì)算 付款方式折扣的計(jì)算 綜合折