世聯(lián)地產(chǎn)價(jià)格報(bào)告及價(jià)格表制作培訓(xùn)課程課件地產(chǎn)價(jià)格(存儲(chǔ)版)
【正文】 爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比關(guān)系 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 打分方法 :專家打分法＆頭腦風(fēng)暴法 打分表（明確標(biāo)準(zhǔn)） 客戶認(rèn)知的分戶型價(jià)值排序（明確極差） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 32 價(jià)格表形成 —— 關(guān)鍵詞及公式 鏈接 鎖定 單變量求解 加權(quán)平均值 ROUND（取整） RANK（排序） MINamp。 35 價(jià)格表調(diào)整及審核 ? 查丈報(bào)告 分戶、分棟、總面積； 戶型分布（樓層） ?分戶型、分層統(tǒng)計(jì) 交叉核對(duì) ?電子復(fù)核 +手工計(jì)算 ? 總價(jià)調(diào)整 調(diào)整折扣率； 調(diào)整價(jià)格表（實(shí)收 面價(jià)） ?分棟調(diào)整 調(diào)整基準(zhǔn)價(jià) ?分戶型調(diào)整 調(diào)整平面差 調(diào)整 審核 1. 小心！ 價(jià)格表上的數(shù)字就是錢， 一個(gè)小數(shù)點(diǎn)都不能差。 注意檢查鏈接是否有問題、仔細(xì)核查面積、特殊 單位的加價(jià)、單價(jià)、總價(jià)、總銷售額等數(shù)字。 30 Ⅰ 園景 :高 中 低 高 中 低 2928 3027 3026 3025 3024 3023 3022 3021 3020 3019 5018 5017 5016 5015 5014 5013 5012 5011 5010 809 808 807 1006 1005 1004 0越過遮擋 海景面充分 中 高 低 50 50 50 50 50 50 50 80 80 80 80 80 80 150 80 80 120 80 80 80 50 50 50 100 0 Ⅱ 遠(yuǎn)景：中 高 低 案例參考 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 帶著思考的問題爬樓 (亮點(diǎn)與難點(diǎn) ) ? 做好記錄 ,如各朝向景觀，建筑物視野遮擋，特別是景觀突變的情況 ,記錄以前未知的細(xì)節(jié) . 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 概念溢價(jià) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 13 二、定價(jià)方法和定價(jià)策略之房地產(chǎn)市場(chǎng)的定價(jià)方法 市場(chǎng)比較法是最常用的方法，但往往一個(gè)樓盤有時(shí)不僅僅是只采用一種定價(jià)方法，有時(shí)是兩種甚至更多種方法的結(jié)合，主要取決于產(chǎn)品分類的特點(diǎn)。是最基本的定價(jià)方法。 需要不斷投入以增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力，可通過持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。 （可以幫助發(fā)展商分析不同目標(biāo)導(dǎo)致的不同結(jié)果方面進(jìn)行 引導(dǎo)） ?對(duì)于銷售情況以量化到銷售金額為最佳之選，盡量避免銷 售套數(shù)與銷售面積混淆不清帶來的工作困擾。2020/6/18 價(jià)格報(bào)告及價(jià)格表的制作 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 ?定價(jià)可以說是營(yíng)銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素 ?定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程 關(guān)于定價(jià)的理解 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、定價(jià)基礎(chǔ) 主要進(jìn)行產(chǎn)品類別的分
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