世聯(lián)地產(chǎn)價格報告及價格表制作培訓(xùn)課程課件》地產(chǎn)價格(文件)
【正文】 6 5015 5014 5013 5012 5011 5010 809 808 807 1006 1005 1004 0越過遮擋 海景面充分 中 高 低 50 50 50 50 50 50 50 80 80 80 80 80 80 150 80 80 120 80 80 80 50 50 50 100 0 Ⅱ 遠(yuǎn)景：中 高 低 案例參考 本報告是嚴(yán)格保密的。 ∑(求和） 綜合折扣率 本報告是嚴(yán)格保密的。 注意檢查鏈接是否有問題、仔細(xì)核查面積、特殊 單位的加價、單價、總價、總銷售額等數(shù)字。 3. 建立的體系是可以由多人操作的，而不是只有一個人能操作； 本報告是嚴(yán)格保密的。 35 價格表調(diào)整及審核 ? 查丈報告 分戶、分棟、總面積； 戶型分布（樓層） ?分戶型、分層統(tǒng)計 交叉核對 ?電子復(fù)核 +手工計算 ? 總價調(diào)整 調(diào)整折扣率； 調(diào)整價格表（實收 面價） ?分棟調(diào)整 調(diào)整基準(zhǔn)價 ?分戶型調(diào)整 調(diào)整平面差 調(diào)整 審核 1. 小心！ 價格表上的數(shù)字就是錢， 一個小數(shù)點都不能差。 34 價格表形成 —— 注意要點 建立“總控表”概念 （總額，總面積，均價 … ） 以“一個基礎(chǔ)”進(jìn)行鏈接，避免循環(huán)鏈接 價格表進(jìn)行調(diào)整時，要插入批注，說明調(diào)整原因 對各別單位進(jìn)行價格調(diào)整時，不要波及整個體系 的變動。 32 價格表形成 —— 關(guān)鍵詞及公式 鏈接 鎖定 單變量求解 加權(quán)平均值 ROUND（取整） RANK（排序） MINamp。 28 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)本報告是嚴(yán)格保密的。 打分方法 :專家打分法＆頭腦風(fēng)暴法 打分表（明確標(biāo)準(zhǔn)） 客戶認(rèn)知的分戶型價值排序（明確極差） 本報告是嚴(yán)格保密的。 23 價格表的制定 ?單價形成 =基準(zhǔn)價 +平面差 +層差 +特殊調(diào)差 因素權(quán)重 平面極差 分段確定層差 供求關(guān)系 比例懸殊 本報告是嚴(yán)格保密的。 19 價格表形成 —— 敏感性驗證 價格分析 —— 單價、總價敏感性驗證： ?確定客戶的單價及總價的敏感區(qū)間或上限 ?在不同價格體系下，分別對價格表的單價及總價的敏感度 與客戶的敏感度進(jìn)行對比分析 ?最終結(jié)合短期目標(biāo)確定合理的入市價格 價格的市場驗證 —— 點對點驗證： 同類戶型，在不同價格體系下與競爭對手的競爭對比關(guān)系 本報告是嚴(yán)格保密的。 16 刷選可比樓盤 ２、確定權(quán)重 ３、打 分 ４、比準(zhǔn)價形成 三、價格表生成及驗證之市場比較法操作
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