世聯(lián)地產(chǎn)價格報告及價格表制作培訓課程課件》地產(chǎn)價格-全文預(yù)覽
【正文】 步驟 本報告是嚴格保密的。 14 價格區(qū)間動態(tài)估算模型： 比準均價 =Σ（ 靜態(tài)基準價格 （ Pn） 區(qū)域修正系數(shù) （ R1） 樓盤素質(zhì)修正系數(shù) （ R2） 權(quán)重 ） P = Σ（ Pn R1 R2 權(quán)重） 二、定價方法和定價策略之均價推導模型 本報告是嚴格保密的。企業(yè)的價格可能與它主要競爭者的價格 相同，也可能高于競爭者或低于競爭者。 ?認知價值定價法：作為定價的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是買方對價值的認知。 12 二、定價方法和定價策略之一般產(chǎn)品定價方法 麥肯錫根據(jù) Samp。 產(chǎn)品優(yōu)勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實現(xiàn)價值較低。 成熟市場中的領(lǐng)導者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項目資金的主要來源。 9 項目解析 市場背景及競爭分析 客戶意向調(diào)查 每個分析部分需要給出明確的結(jié)論，但結(jié)論必須為客觀性描述，而不是直接得出定價的高低。 7 價格報告的一般框架 一、定價基礎(chǔ) 項目解析 市場背景及競爭分析 客戶意向調(diào)查 影響價格的關(guān)鍵因素分析 定價策略及方法 二、定價方法及定價策略 核心均價的形成 價格分析 三、價格表生成及驗證 價格的市場驗證 一、定價基礎(chǔ) 四、價格策略及銷售安排 價格的調(diào)控手段 銷售安排及預(yù)估 價格策略 本報告是嚴格保密的。 3 關(guān)于價格的理解 ?價格是一種面向消費者的語言 ?沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的價格 ?價格一定是實現(xiàn)目標的工具 ， 而不是目標本身 本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 2 關(guān)于價格的幾點理解 價格報告的一般框架 價格表的制作過程 本報告是嚴格保密的。 6 關(guān)于價格的幾點理解 價格報告的一般框架 價格表的制作過程 本報告是嚴格保密的。 明確目標是定價的前提 —— 價格永遠只是手段 本報告是嚴格保密的。客戶需求量高、可實現(xiàn)高市場價值。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實現(xiàn)較高市場價值。 11 隸屬產(chǎn)品 類型 定價方法 悅城定價策略 獨棟別墅、雙拼別墅 無競爭、供應(yīng)量小、需求 傾向大、產(chǎn)品優(yōu)異 個別定價 +策略調(diào)整 標桿產(chǎn)品，激進定價 庭院二層 無競爭、供應(yīng)量大、需求 傾向大、產(chǎn)品優(yōu)異 個別定價 +內(nèi)部競爭關(guān)系 +策略調(diào)整 穩(wěn)健定價 —— 無競爭、供應(yīng)量小、需求 傾向小、產(chǎn)品優(yōu)勢弱 個別定價 +內(nèi)部競爭關(guān)系 +策略調(diào)整 —— 聯(lián)院別墅 無競爭、供應(yīng)量大、需求 傾向小、產(chǎn)品優(yōu)勢弱 個別定價 +內(nèi)部競爭關(guān)系 +策略調(diào)整 認知低，保守定價 合院后排 有競爭、供應(yīng)量小、客戶 追捧度高、產(chǎn)品優(yōu)異 市場參考 +內(nèi)部競爭關(guān)系 +策略調(diào)整 穩(wěn)健定價 庭院一層 有競爭、供應(yīng)量大、客戶 追捧度高、產(chǎn)品優(yōu)異 市場參考 +內(nèi)部競爭關(guān)系 +策略調(diào)整
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