世聯(lián)地產(chǎn)價(jià)格報(bào)告及價(jià)格表制作培訓(xùn)課程課件地產(chǎn)價(jià)格(完整版)
【正文】 高 市場(chǎng) 增長(zhǎng)率 高 明星 現(xiàn)金牛 嬰兒 瘦狗 相對(duì)市場(chǎng)份額 波士頓矩陣 綜合對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)、項(xiàng)目自身產(chǎn)品差異化及目標(biāo)客戶需求的分析，本項(xiàng)目的產(chǎn)品細(xì)分可借用波士頓矩陣表現(xiàn)： 包裝，旗幟！ 利潤(rùn)主力 培育、轉(zhuǎn)化 盡早出貨 二、定價(jià)方法和定價(jià)策略之定價(jià)策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)值定價(jià)法認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該代表了向消費(fèi)者供應(yīng)高價(jià)值的產(chǎn)品。 樓盤(pán)素質(zhì)修正系數(shù)（ R2） 綜合考慮比較各項(xiàng)目之“片區(qū)內(nèi)外環(huán)境”、“小區(qū)規(guī)劃”、“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”、“配套”、“交通”、“現(xiàn)場(chǎng)包裝”、“社區(qū)”等因素，得出各項(xiàng)目的樓盤(pán)素質(zhì)修正系數(shù)。 21 價(jià)格的調(diào)控手段 銷(xiāo)售安排及預(yù)估 四、價(jià)格策略及推售安排 2 折扣的應(yīng)用，及之間的關(guān)系轉(zhuǎn)換（在均價(jià)嚴(yán)格要求下預(yù)留較大折扣） —— 折扣：一次性付款、按揭付款 （影響總價(jià)，明源錄入） —— 促銷(xiāo) （不影響總價(jià)，明源錄入） 開(kāi)花圖及銷(xiāo)控 —— 分腿預(yù)估銷(xiāo)售量 —— 明銷(xiāo)控和暗銷(xiāo)控的結(jié)合應(yīng)用 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?打分注意事項(xiàng)目： 同一打分因子里，最差的一定為 0分，最好一定為 10分（按 10分滿分計(jì)算） ?幾個(gè)計(jì)算公式： （評(píng)分極大值一評(píng)分極小值） （各單位評(píng)分一評(píng)分極小值） 各單位綜合得分 = 各單位綜合調(diào)差值 =綜合得分 *調(diào)差極值 評(píng)分 =Σ打分 *權(quán)重 水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ∑(求和） 綜合折扣率 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3. 建立的體系是可以由多人操作的，而不是只有一個(gè)人能操作； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 34 價(jià)格表形成 —— 注意要點(diǎn) 建立“總控表”概念 （總額，總面積，均價(jià) … ） 以“一個(gè)基礎(chǔ)”進(jìn)行鏈接，避免循環(huán)鏈接 價(jià)格表進(jìn)行調(diào)整時(shí)，要插入批注，說(shuō)明調(diào)整原因 對(duì)各別單位進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，不要波及整個(gè)體系 的變動(dòng)。 28 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 23 價(jià)格表的制定 ?單價(jià)形成 =基準(zhǔn)價(jià) +平面差 +層差 +特殊調(diào)差 因素權(quán)重 平面極差 分段確定層差 供求關(guān)系 比例懸殊 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 16 刷選可比樓盤(pán) ２、確定權(quán)重 ３、打 分 ４、比準(zhǔn)價(jià)形成 三、價(jià)格表生成及驗(yàn)證之市場(chǎng)比較法操作步驟 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。企業(yè)的價(jià)格可能與它主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 相同，也可能高于競(jìng)爭(zhēng)者或低于競(jìng)爭(zhēng)者。 12 二、定價(jià)方法和定價(jià)策略之一般產(chǎn)品定價(jià)方法 麥肯錫根據(jù) Samp。 成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項(xiàng)目資金的主要來(lái)源。 7 價(jià)格報(bào)告的一般框架 一、定價(jià)基
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