世聯(lián)地產(chǎn)價格報告及價格表制作培訓(xùn)課程課件》地產(chǎn)價格-預(yù)覽頁
【正文】 重要利潤實(shí)現(xiàn)，挑戰(zhàn) 定價 —— 有競爭、供應(yīng)量小、需求 傾向小、產(chǎn)品優(yōu)勢弱 市場參考 +內(nèi)部競爭關(guān)系 +策略調(diào)整 —— 疊院三層 有競爭、供應(yīng)量大、需求 傾向小、產(chǎn)品優(yōu)勢弱 市場參考 +內(nèi)部競爭關(guān)系 +策略調(diào)整 認(rèn)知低，沖量單位， 保守定價 分類產(chǎn)品的定價模式分析 案例：深圳中央悅城 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?目標(biāo)利潤定價法：企業(yè)試圖確定這樣一個價格：它能帶來它正在追求的利潤。 ?通行價格定價法：在通行價格定價法中，企業(yè)的價格主要基于競爭者的價格，很少 注意自己的成本或需求。 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 18 各類產(chǎn)品的價格生成 價格分析 價格的市場驗證 (點(diǎn)對點(diǎn)分析 ) 三、價格表生成及驗證 單價 = 基準(zhǔn)價 + 平面差 + 層差 + 特殊調(diào)差 變量、 取決于核心均價 確定打分因素權(quán)重 進(jìn)行加權(quán)平均處理 確定各單元平面差 值 確定同單元起價 和最高價單位差 值，同時考慮跳 差問題 對特別追捧的單位進(jìn)行調(diào)差 本報告是嚴(yán)格保密的。 22 關(guān)于價格的幾點(diǎn)理解 價格報告的一般框架 價格表的制作過程 本報告是嚴(yán)格保密的。 25 水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定 ?第二步 :水平調(diào)差打分 水平調(diào)差考慮因素： （景觀＼戶型＼朝向＼面積＼噪音＼采光＼通風(fēng)） 名因素權(quán)重考慮。 27 水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定 ?水平調(diào)差極值確定 市場參考：參考周邊樓盤水平調(diào)差極值 經(jīng)驗值：均價的 20%~25% 與價格策略相關(guān) ?層差的確定 要點(diǎn)：自然層差與景觀跳差 （價格策略的需要） 技術(shù)鏈接：其他的幾個經(jīng)驗值 ?層差： 10% ? 折扣率： % ? 臨主干道物業(yè)，噪音權(quán)重可適當(dāng)調(diào)高 2030% 本報告是嚴(yán)格保密的。 31 促銷優(yōu)惠及付款方式折扣安排 促銷優(yōu)惠的計算 付款方式折扣的計算 綜合折扣率的計算 技術(shù)鏈接： ?促銷：不影響總價 ?折扣：直接影響總價，需要預(yù)留較高的折扣，以確保均價實(shí)現(xiàn) 本報告是嚴(yán)格保密的。 33 ? 低、中、高層面積鏈接錯誤： — 核：查丈面積 — 核：現(xiàn)場交叉復(fù)核 ? 過程文件命名不規(guī)范 ?總面積、總金額同列 ?頂層送閣樓等特殊資源單位漏加價 ?省略了面積的小數(shù)點(diǎn) ?單位與查丈報告不一致 價格表形成 —— 常見錯誤 本報告是嚴(yán)格保密的。 （雙重核對） 8：盡量不合并單元格； 9：樣板房、保留單位銷控 （現(xiàn)場確認(rèn)位置） 10：避免將不同執(zhí)行階段的價格表放在一個文件內(nèi) （標(biāo)準(zhǔn)命名，按時間調(diào)整文件） 11：設(shè)置頁眉、頁腳； 本報告是嚴(yán)格保密的。 36 拋磚引玉 歡迎討論 謝謝參與！
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