世聯(lián)地產(chǎn)公司萬科金御華府開盤流程(完整版)
【正文】 簽到 開始 …… 〉〉 beginning 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 簽到區(qū)注意事項 About…… 由于華府是提前認籌確定了順序號，因此開盤簽到只是為了確定客戶的到場情況 崗位工作職責：核對客戶優(yōu)惠登記表 ， 派發(fā)資料 ，及時統(tǒng)計簽到人數(shù) ， 上報負責人 。保安 重點物料：客戶簽到表（如有認籌名單則提前填好） 序號貼（如已排好順序則不需序號） 購房卡（銷控用） 簽到表：可提前填寫客戶姓名和身份證號，客戶簽字確認即可； 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 購房卡：主要用于選房時確定房號銷控信息，同時可用于完善客戶基本資料； 簽到區(qū)領取資料 置業(yè)指南：主要包括裝修標準等合同文件，讓客戶在休息時間可提前翻閱；（萬科以前還需在置業(yè)指南上簽署 10幾個姓名） 購房須知：主要告知客戶一次性或按揭的相關手續(xù)辦理； 休息區(qū)注意事項 About…… 一般選擇室外較開闊的場地，由于等候時間較長，該區(qū)域應重點關注客戶的舒適度情況?？備N控員 amp。認購書填寫員 amp。 世聯(lián)地產(chǎn) 附：關系客戶的處理 客戶提前排隊 根據(jù)銷控數(shù)量提前安排人員排隊 根據(jù)客戶排隊情況確定排隊時間 盡量避免客戶通宵排隊，可直接確定順序號后讓客戶離去 保留順序號貼，僅作客戶登記，開盤當天再給與號碼 （怕客戶遺失） 開盤當天簽到處提前做標示 直接銷控 整一層直接銷控 銷控板直接貼點 進場之后才貼點 世聯(lián)地產(chǎn) 附：其他細節(jié) 物料準備工作 ?提前準備 簡易版 50問和流程圖 ，彩排時發(fā)給送每名彩排人員。傳單員 重點物料：價格表 認購書、補充協(xié)議書 簽約工作事項： ?復核工作：收據(jù)、認購卡（銷控房號）、優(yōu)惠登記表（認籌）、合同附圖、交樓標準、重要提示、身份證（原件、復印件）、服務反饋單； ?客戶簽名資料：合同附圖、交樓標準、重要提示、服務反饋單、補充協(xié)議、商品房認購書、授權書； ?打印資料：補充協(xié)議（一）、商品房認購書 ?填寫資料：補充協(xié)議（二） 注意事項：萬科規(guī)定 ， 簽訂 《 商品房認購書補充協(xié)議 （ 一 ） 》 后不接受更改付款方式 、 更名 （ 加名 、減名 、 轉(zhuǎn)名 ） 的申請 ， 因此需要在休息時的時候就提前讓客戶考慮 ?？備N控員 amp。負責核對 amp。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 萬科金御華府開盤流程分享 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目的： ?營造市場關注，制造 熱銷 氛圍，達到短期促銷； ?加深老業(yè)主及其親友對項目的美好印象，通過口碑傳播樓盤形象，形成擴散效應，加大 市場影響力 ； ?繼續(xù)鞏固項目的市場形象，實現(xiàn)價格支撐； 開盤的目的與前提條件 前提條件： ? 銷售法律手續(xù)完備 ? 工程形
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