世聯(lián)地產(chǎn)價(jià)格報(bào)告及價(jià)格表制作培訓(xùn)課程課件地產(chǎn)價(jià)格-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 類(lèi)和分析 關(guān)鍵描述競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中，分類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度（盡可能細(xì)化到套數(shù)存量） 主要集中在對(duì)分類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)及需求對(duì)比，明確供應(yīng)關(guān)系 以產(chǎn)品分類(lèi)作為分析的紐帶； 關(guān)鍵點(diǎn) 分項(xiàng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 嬰兒產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 。 ?價(jià)值定價(jià)法：即用相對(duì)低的價(jià)格出售高質(zhì)量產(chǎn)品。 15 區(qū)域修正系數(shù)（ R1） 綜合考慮項(xiàng)目“區(qū)域形象”、“城際距離”、“交通通達(dá)”、“發(fā)展前景”等因素對(duì)各項(xiàng)目區(qū)域進(jìn)行比較。 20 價(jià)格策略 四、價(jià)格策略及推售安排 1 —— 價(jià)格標(biāo)桿（提升形象或?qū)崿F(xiàn)價(jià)值） 正向價(jià)格標(biāo)桿 促進(jìn)資源較差單位銷(xiāo)售 負(fù)向價(jià)格標(biāo)桿 促進(jìn)資源較優(yōu)單位銷(xiāo)售 —— 大盤(pán)思路 —— 價(jià)格走勢(shì)（低開(kāi)高走、平開(kāi)高走、高開(kāi)高走） 目標(biāo)下的價(jià)格策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 26 ?打分原則：?jiǎn)为?dú)考慮打分因素，完全不考慮其它因素。MAX（最小值、最大值） COUNTIF（統(tǒng)計(jì)個(gè)數(shù)） SUMamp。 2. 如果你用過(guò)于復(fù)雜的方式制訂價(jià)格表，一定是 方式 錯(cuò)了。 （比如加入特殊調(diào)整列） 多套價(jià)格體系形成一張價(jià)格表，建立附表注釋各 體系的調(diào)價(jià)說(shuō)明（原價(jià)、實(shí)收價(jià)） 每次調(diào)整價(jià)格表都要做好備份，清晰準(zhǔn)確命名。 29 層差的確定 樓體 低層內(nèi)庭 中 層 高層外庭 遠(yuǎn)景 園景 15F 20F 內(nèi)圈逐漸變窄 /外圈逐漸開(kāi)揚(yáng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 24 水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定 ?第一步：爬樓 爬樓前準(zhǔn)備 :打分表 \熟悉平面圖 爬樓的要點(diǎn) : ? 一張圖紙、一部相機(jī)、一張記錄表、一支專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。 17 動(dòng)態(tài)價(jià)格 =靜態(tài)比準(zhǔn)價(jià) +溢價(jià)空間 市場(chǎng)比較 ，確定權(quán)重 ，加權(quán)平均 市場(chǎng)增長(zhǎng)溢價(jià) 規(guī)劃利好溢價(jià) 展示營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià) 外部 溢價(jià)因素 內(nèi)部 溢價(jià)因素 產(chǎn)品創(chuàng)新溢價(jià) 推廣溢價(jià) 溢價(jià)一般針對(duì)某項(xiàng)在 29項(xiàng)打分體現(xiàn)中所沒(méi)有的 “ 創(chuàng)新 ” ，比如營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等；或者某項(xiàng)內(nèi)容（存在 29項(xiàng)中），但又特別突出，客戶為此覺(jué)得提升整體形象。 （其實(shí)就是市場(chǎng)比較法） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。P1000家企業(yè)平均財(cái)務(wù)，就如何制定新產(chǎn)品價(jià)格中提出以下觀點(diǎn)： 公司在制定新產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，應(yīng)該明確產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)，并在不同目標(biāo)基礎(chǔ)上，可選擇的定價(jià)方法一般有如下幾種： ?成本加成定價(jià)法 : 在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成?？蛻粜枨罅枯^高、可實(shí)現(xiàn)較高價(jià)值。 8 一、定價(jià)基礎(chǔ)之目標(biāo)解析 ?準(zhǔn)確了解發(fā)展商關(guān)于銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售速度的真實(shí)想法。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 ?從習(xí)慣上講，一個(gè)樓盤(pán)的均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)其物業(yè)質(zhì)素的綜合評(píng)價(jià) ?在本質(zhì)上，均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷(xiāo)售額的預(yù)期 關(guān)于均價(jià)的理解 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10 具備差異性優(yōu)勢(shì)以及稀缺物業(yè)類(lèi)型的最高端產(chǎn)品，形成項(xiàng)目標(biāo)桿價(jià)值。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1