世聯(lián)地產(chǎn)價(jià)格報(bào)告及價(jià)格表制作培訓(xùn)課程課件地產(chǎn)價(jià)格(已修改)
2025-05-23 15:30 本頁面
【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2020/6/18 價(jià)格報(bào)告及價(jià)格表的制作 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 關(guān)于價(jià)格的幾點(diǎn)理解 價(jià)格報(bào)告的一般框架 價(jià)格表的制作過程 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 關(guān)于價(jià)格的理解 ?價(jià)格是一種面向消費(fèi)者的語言 ?沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的價(jià)格 ?價(jià)格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具 ， 而不是目標(biāo)本身 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 ?定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素 ?定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程 關(guān)于定價(jià)的理解 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 ?從習(xí)慣上講，一個(gè)樓盤的均價(jià)代表了市場對(duì)其物業(yè)質(zhì)素的綜合評(píng)價(jià) ?在本質(zhì)上，均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期 關(guān)于均價(jià)的理解 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 關(guān)于價(jià)格的幾點(diǎn)理解 價(jià)格報(bào)告的一般框架 價(jià)格表的制作過程 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7 價(jià)格報(bào)告的一般框架 一、定價(jià)基礎(chǔ) 項(xiàng)目解析 市場背景及競爭分析 客戶意向調(diào)查 影響價(jià)格的關(guān)鍵因素分析 定價(jià)策略及方法 二、定價(jià)方法及定價(jià)策略 核心均價(jià)的形成 價(jià)格分析 三、價(jià)格表生成及驗(yàn)證 價(jià)格的市場驗(yàn)證 一、定價(jià)基礎(chǔ) 四、價(jià)格策略及銷售安排 價(jià)格的調(diào)控手段 銷售安排及預(yù)估 價(jià)格策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8 一、定價(jià)基礎(chǔ)之目標(biāo)解析 ?準(zhǔn)確了解發(fā)展商關(guān)于銷售價(jià)格和銷售速度的真實(shí)想法。 （可以幫助發(fā)展商分析不同目標(biāo)導(dǎo)致的不同結(jié)果方面進(jìn)行 引導(dǎo)） ?對(duì)于銷售情況以量化到銷售金額為最佳之選，盡量避免銷 售套數(shù)與銷售面積混淆不清帶來的工作困擾。 明確目標(biāo)是定價(jià)的前提 —— 價(jià)格永遠(yuǎn)只是手段 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 9 項(xiàng)目解析 市場背景及競爭分析 客戶意向調(diào)查 每個(gè)分析部分需要給出明確的結(jié)論，但結(jié)論必須為客觀性描述，而不是直接得出定價(jià)的高低。 一、定價(jià)基礎(chǔ) 主要進(jìn)行產(chǎn)品類別的分類和分析 關(guān)鍵描述競爭項(xiàng)目中，分類產(chǎn)品的競爭程度（盡可能細(xì)化到套數(shù)存量） 主要集中在對(duì)分類產(chǎn)品的供應(yīng)及需求對(duì)比，明確供應(yīng)關(guān)系 以產(chǎn)品分類作為分析的紐帶； 關(guān)鍵點(diǎn) 分項(xiàng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10 具備差異性優(yōu)勢(shì)以及稀缺物業(yè)類型的最高端產(chǎn)品，形成項(xiàng)目標(biāo)桿價(jià)值?？蛻粜枨罅扛?、可實(shí)現(xiàn)高市場價(jià)值。 成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項(xiàng)目資金的主要來源?？蛻粜枨罅枯^高、可實(shí)現(xiàn)較高價(jià)值。 需要不斷投入以增強(qiáng)其競爭能力，可通過持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實(shí)現(xiàn)較高市場價(jià)值。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實(shí)現(xiàn)價(jià)值較低。 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 嬰兒產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 。 高 市場 增長率 高 明星 現(xiàn)金牛 嬰兒 瘦狗
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