四兩拔千金提問在拒絕處理中應(yīng)用銷售教材-資料下載頁
2025-05-03 15:15本頁面
【導(dǎo)讀】所有的細(xì)節(jié)都不清楚。只是知道保險好。我們購買東西時的心態(tài)分析。重要的心理學(xué)原理。正確提問的流程圖。（確認(rèn)問題，轉(zhuǎn)化。掙多少錢都不會出門，您說對嗎？
【正文】 你 需要 保險 嗎 ？ 客： 123456 本資料來自 35 四兩拔千金 — 提問在拒絕處理中的運用 例 21 客：我想買保險，但是現(xiàn)在沒有錢，等資金周轉(zhuǎn)開了再說，我再給你打電話。 業(yè)：你是說 你要買保險 ，只是現(xiàn)在錢不湊手，過一段時間再買，對嗎？ 客：對 業(yè)：你要買保險，你肯定覺得保險 很重要 ，對嗎？ 客：對 業(yè)：那你 考慮好 買 什么 保險，買 多少 了嗎？ 本資料來自 36 四兩拔千金 — 提問在拒絕處理中的運用 例 22 客：投保時間過長，萬一社會發(fā)生變動怎么辦？ 業(yè)：你是說，如果投保時間短，社會不變動你會考慮買保險，對嗎？ 客：對 業(yè)：我們沒有投保，萬一社會沒有發(fā)生變動，而我們發(fā)生了大病，怎么辦？ 本資料來自 37 四兩拔千金 — 提問在拒絕處理中的運用 ? 例 23 ? 客：保險和傳銷一樣，我不相信。 ? 業(yè)：保險和傳銷 不一樣 你會相信，對嗎？ ? 客：你 相信 保險，你 會買 保險，對嗎？ 本資料來自 38 四兩拔千金 — 提問在拒絕處理中的運用 例 24 客：保險挺好，我也會買，但現(xiàn)在是旺季，等過一段時間再說。 業(yè)：你是說，保險挺好，你 肯定 要買，只是等一段時間再說，對嗎？ 客：那你買什么保險，計劃買多少，咱們確定一下這個問題，好嗎？ 本資料來自 39 四兩拔千金 — 提問在拒絕處理中的運用 ? 你們的分紅不確定，我不如買不分紅的。 本資料來自 40 四兩拔千金 — 提問在拒絕處理中的運用 例 25 客：現(xiàn)在我正準(zhǔn)備投資其他項目，保險以后再說。 業(yè)； 如果我有 一個不錯的投資手段， 你會有興趣聽。 客：什么投資？ 業(yè)：你的總收益是 萬元，你的投入是每年 元，隨著時間的延長，你的總收益會逐漸增值，并且如果在這期間你不幸去世或身患大病你的總收益 萬元或更多會提前支付給你并且不需要你再投入 。 客： 123456 本資料來自 41 四兩拔千金 — 提問在拒絕處理中的運用 ? 例 26 ? 我比較忙，有需求打電話給你 ? 我要和妻子商量商量 ? 平安的講師在給我設(shè)計，我要比較比較。 本資料來自 42 四兩拔千金 — 提問在拒絕處理中的運用 例 27 客： 買保險不如做生意。 業(yè)：做什么生意都有風(fēng)險，你說對嗎？ 現(xiàn)在有一個沒有風(fēng)險的生意，你有興趣聽嗎？ 火車跑得快，白糖它很甜 白糖不如火車快，火車不如白糖甜 本資料來自 43 四兩拔千金 — 提問在拒絕處理中的運用 抓住關(guān)鍵， 四兩拔千金 以智取勝 ，保險樂無窮 本資料來自 44
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