孝感淳和嘉園房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃案地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-06-07 17:00本頁面
【導讀】知已知彼，方得勝！招，必先，必利！爭的局面，營銷水平也參差不齊?？赡芏嗟氖袌龇蓊~。階段，消化了大部分住房需求。相對于另外兩個板塊而言，它的競爭力比較差，但。是本板塊的樓盤低價上市，從而在城區(qū)市場爭得一席之地。宅均價已經(jīng)達到1600元/平方米左右。城東板塊是未來的孝感市政中心，而當前已經(jīng)突顯其投資潛力。老城區(qū)為孝感重要的商業(yè)中心，配套完善，得到廣泛認同。住宅均價接近2700元/平方米。點的支撐，附以專業(yè)的操盤手法對孝感市場市場形成沖擊，拔高房價。抓住地緣客戶，以性價比制勝。競爭主要來自版塊內(nèi)的樓盤，2020城市花園、北辰花園、陽光美苑二期，增加項目競爭力；四來跟上市場發(fā)展趨勢，形象提升，進入品牌競爭序列，進一步增強消費者購買信心。
【正文】 3 傳播形象： ◆ 售樓部裝飾： 按照親切、社區(qū)和諧、歡樂的感覺進行包裝，與中國式生活緊密聯(lián)系，讓客戶在踏進售樓部的第一時間，就能感受到淳和嘉園所要傳達的文化。擺設(shè)象棋桌椅和茶座， 新增中國和文化元素，中國娃娃，紅燈籠，中國結(jié)等。 ◆ 戶外廣告： 幸福小房 淳和人居 和你在一起 ◆ 戶外條幅： 首付兩萬起，十萬住新居 淳和嘉園認購進行中，多重優(yōu)惠全城賞 ◆ 售樓部展板： 好生活，一輩子（精品小戶） 城站北，新精彩（便捷交通） 幾代人，一世情（社區(qū)配套） 花草香，心歸處（三重綠化） 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 54 ◆ 圍墻： 主形象： 幸福小房 淳和人居 家和萬事興 ， 互敬常從微處見 鄰睦千秋好 ， 相諧總自樂中來 分訴： 和鄰居在一起 ， 我們本是一家人 和親人在一起 ， 是我最幸福的時刻 和你在一起 ， 我才知道快樂怎么寫 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 55 開盤強銷期 08年 1012月 目的：引爆公開，迅速消化積累客戶，同時建立樓盤口碑，為后續(xù)奠定基礎(chǔ)。 要點：規(guī)范性、雙贏性、轟動性 推廣語： 和你在一起 媒體：案場、候車亭、戶外、條幅、廣告派單、宣傳車 、短信 工作內(nèi)容：案場整潔有序、物料齊全，賣點進一步深化、新媒體發(fā)布、新物料出街 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 56 開盤強銷期營銷策略： 暫定十月中旬開盤（ 10月 18日），根據(jù)市場反映確定開盤價格及相應(yīng)折扣。以點式多層低價入市，爭取價格敏感客戶，以板式多層為價格標桿，提升項目形象，促進點式的銷售。 促銷活動以促進現(xiàn)場氣氛的現(xiàn)金一把抓、飛鏢中大獎等參與性活動為主，如客戶對難于接受高價可采取開盤當日減免定額房款。 開盤熱銷月購房客戶可參與購房抽獎活動，贏得相應(yīng)獎品。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 57 開盤強銷期推廣活動： ◆ “和”文化有獎?wù)魑? 滲透營銷： 利用周邊教育資源豐富的優(yōu)勢，面向小學、初中、高中發(fā)起中法名著讀后感有獎?wù)魑?，通過學生滲透到家長，邀請?zhí)丶壗處熤笇гu選，獲獎?wù)邔@得不等金額的獎學金。 ◆ 新年許愿樹 新年將至，售樓部展放 2株 3米高的冬青樹（中式裝飾，不是圣誕風格裝飾），來訪客戶及新老業(yè)主也免費獲贈新年許愿卡，將祝福與愿望掛在許愿樹上。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 58 持續(xù)強銷期 09年 1月 — 09年 3月 目的：春節(jié)前后的黃金時間迅速去化加推房源，調(diào)動大范圍的參與，制造火爆氣氛，引導客戶迅速做出決策。 要點：形象更新，驚喜不斷，強化口碑 推廣語： 給家人一個愛的世界 媒體：案場、候車亭、戶外、條幅、廣告派單、宣傳車、短信 工作內(nèi)容：加推新房源，宣傳物料更新出街，保持關(guān)注度。新年大禮包，老客戶的實物回饋，新客戶的購房優(yōu)惠。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 59 持續(xù)強銷期營銷推廣： 新春購房節(jié) 時間：農(nóng)歷臘月 地點：售樓部 目的：農(nóng)歷春節(jié)是人情味最為濃厚的一個時期，這也是一個犒賞自己的季節(jié)，是返鄉(xiāng)置業(yè)高潮，這一時期動之以情，誘之以利，持續(xù)的活動，維持市場熱度。 舉辦形式：老客戶的實物回饋 +新客戶的購房優(yōu)惠。 新客戶：臘月購房客戶三重禮，一重禮，現(xiàn)金一把抓，新年好兆頭。（將 5毛黃色硬幣放置在透明玻璃箱中，客戶單手伸進，抓出后持續(xù) 5秒，抓多少得多少，并設(shè)展板持續(xù)更新最好運的前十名，營造現(xiàn)場火爆氛圍）。二重禮，轉(zhuǎn)盤抽獎（減免不定額的房款）。三重禮，客戶新年大禮包。 老客戶：提前電話拜年，致以新春祝福，通知老客戶指定時間領(lǐng)取新年大禮包（可見、實惠、大堆頭，提前展放在售樓部， 100元以下實物，營造喜慶氛圍） 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 60 持續(xù)強銷期推廣活動： 祝福送給 TA 時間：農(nóng)歷臘月至正月 地點：孝感市內(nèi) 形式：看房客戶可提供一名親友的資料（姓名、電話、地址），并將祝福（紙條、悄悄話、感謝、道歉等）內(nèi)容告知置業(yè)顧問，置業(yè)顧問免費將祝福（悄悄話、感謝、道歉等）傳達給 TA，并附送一份精美新年禮物。 意義：在人情日漸淡薄的社會中，將親情、友情傳遞，拉近心與心之間的距離，以實際行動弘揚和文化。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 61 特別策劃：春節(jié)夾報 和你在一起 ， 感受 “ 和 ” 文化 （ 傳統(tǒng) 對聯(lián)式 設(shè)計 ） 橫批：幸福小房 淳和人居 上聯(lián)：家和萬事興 ， 互敬常從微處見 下聯(lián)：鄰睦千秋好 ， 相諧總自樂中來 淳和嘉園 ， 傳遞中國 “ 和 ” 文化 。 麗群物業(yè)攜淳和嘉園向新老業(yè)主及全市人民拜年 ， 恭祝新春愉快 ， 和和美美 ！ 新春購房節(jié)正在進行中 ， 多重驚喜等你體驗 ！ 祝福送給 TA活動正溫馨進行 ， 寒冬里一股溫情在孝感穿梭 ， 您來看房 ， 親友即可獲得特別祝福 ...... 背面：產(chǎn)品信息 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 62 清盤期 09年 4月及后 目的：強化口碑傳播，維持市場熱度，加速房源銷售 要點：老客戶為中心、延續(xù)性、整合性 推廣語： 幸?；ㄩ_ 媒體：減小媒體投放，案場、戶外、廣告派單、促銷活動 說明：清盤銷售，去化房源，以現(xiàn)場活動為主，短平快地展開大力度促銷，如節(jié)日限量特惠、抽獎等。 根據(jù)工程進展，一期清盤期，開始二期蓄客，推廣造勢 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 63 推廣活動：幸福像花兒一樣 時間： 2020年 4月 — 6月 地點：售樓部 形式： 征集陳年老照片，與前期征集的全家福進行評比，每張照片都有一段故事，幸福的故事各有各得不同，幸福的內(nèi)涵總是相似，像花兒一樣開心燦爛。參選置業(yè)客戶可獲得小額減免房款。 推廣活動：芳菲踏歌行 時間：清明節(jié)前后 地點：黃陂農(nóng)耕年華（或周邊其他休閑度假區(qū)） 形式： 組織新老業(yè)主及意向客戶參加周末春游踏青。地點由大家評選，少數(shù)服從多數(shù)，費用自理。淳和嘉園提供接送專車，業(yè)主可參加后續(xù)舉行的踏青攝影展。 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 64 營銷推廣預算： 渠道 文本類（夾報、 DM派單、戶型單張等） 戶外類 （候車亭、戶外廣告、條幅等） 案場包裝 短信 推廣活動 其他 預計比例 20% 47% 10% 3% 15% 5% 預計費用 總銷額 *2% 湖北華鼎營銷策劃有限公司 本資料來自 65 提案結(jié)束！ 感謝您的聆聽！
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