孝感淳和嘉園房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃案地產(chǎn)策劃-資料下載頁(yè)
2025-06-07 17:00本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】知已知彼，方得勝！招，必先，必利！爭(zhēng)的局面，營(yíng)銷水平也參差不齊?？赡芏嗟氖袌?chǎng)份額。階段，消化了大部分住房需求。相對(duì)于另外兩個(gè)板塊而言，它的競(jìng)爭(zhēng)力比較差，但。是本板塊的樓盤(pán)低價(jià)上市，從而在城區(qū)市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地。宅均價(jià)已經(jīng)達(dá)到1600元/平方米左右。城東板塊是未來(lái)的孝感市政中心，而當(dāng)前已經(jīng)突顯其投資潛力。老城區(qū)為孝感重要的商業(yè)中心，配套完善，得到廣泛認(rèn)同。住宅均價(jià)接近2700元/平方米。點(diǎn)的支撐，附以專業(yè)的操盤(pán)手法對(duì)孝感市場(chǎng)市場(chǎng)形成沖擊，拔高房?jī)r(jià)。抓住地緣客戶，以性價(jià)比制勝。競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自版塊內(nèi)的樓盤(pán)，2020城市花園、北辰花園、陽(yáng)光美苑二期，增加項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力；四來(lái)跟上市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，形象提升，進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)序列，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心。
【正文】 3 傳播形象： ◆ 售樓部裝飾： 按照親切、社區(qū)和諧、歡樂(lè)的感覺(jué)進(jìn)行包裝，與中國(guó)式生活緊密聯(lián)系，讓客戶在踏進(jìn)售樓部的第一時(shí)間，就能感受到淳和嘉園所要傳達(dá)的文化。擺設(shè)象棋桌椅和茶座， 新增中國(guó)和文化元素，中國(guó)娃娃，紅燈籠，中國(guó)結(jié)等。 ◆ 戶外廣告： 幸福小房 淳和人居 和你在一起 ◆ 戶外條幅： 首付兩萬(wàn)起，十萬(wàn)住新居 淳和嘉園認(rèn)購(gòu)進(jìn)行中，多重優(yōu)惠全城賞 ◆ 售樓部展板： 好生活，一輩子（精品小戶） 城站北，新精彩（便捷交通） 幾代人，一世情（社區(qū)配套） 花草香，心歸處（三重綠化） 湖北華鼎營(yíng)銷策劃有限公司 本資料來(lái)自 54 ◆ 圍墻： 主形象： 幸福小房 淳和人居 家和萬(wàn)事興 ， 互敬常從微處見(jiàn) 鄰睦千秋好 ， 相諧總自樂(lè)中來(lái) 分訴： 和鄰居在一起 ， 我們本是一家人 和親人在一起 ， 是我最幸福的時(shí)刻 和你在一起 ， 我才知道快樂(lè)怎么寫(xiě) 湖北華鼎營(yíng)銷策劃有限公司 本資料來(lái)自 55 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 08年 1012月 目的：引爆公開(kāi)，迅速消化積累客戶，同時(shí)建立樓盤(pán)口碑，為后續(xù)奠定基礎(chǔ)。 要點(diǎn)：規(guī)范性、雙贏性、轟動(dòng)性 推廣語(yǔ)： 和你在一起 媒體：案場(chǎng)、候車亭、戶外、條幅、廣告派單、宣傳車 、短信 工作內(nèi)容：案場(chǎng)整潔有序、物料齊全，賣(mài)點(diǎn)進(jìn)一步深化、新媒體發(fā)布、新物料出街 湖北華鼎營(yíng)銷策劃有限公司 本資料來(lái)自 56 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期營(yíng)銷策略： 暫定十月中旬開(kāi)盤(pán)（ 10月 18日），根據(jù)市場(chǎng)反映確定開(kāi)盤(pán)價(jià)格及相應(yīng)折扣。以點(diǎn)式多層低價(jià)入市，爭(zhēng)取價(jià)格敏感客戶，以板式多層為價(jià)格標(biāo)桿，提升項(xiàng)目形象，促進(jìn)點(diǎn)式的銷售。 促銷活動(dòng)以促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的現(xiàn)金一把抓、飛鏢中大獎(jiǎng)等參與性活動(dòng)為主，如客戶對(duì)難于接受高價(jià)可采取開(kāi)盤(pán)當(dāng)日減免定額房款。 開(kāi)盤(pán)熱銷月購(gòu)房客戶可參與購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品。 湖北華鼎營(yíng)銷策劃有限公司 本資料來(lái)自 57 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期推廣活動(dòng)： ◆ “和”文化有獎(jiǎng)?wù)魑? 滲透營(yíng)銷： 利用周邊教育資源豐富的優(yōu)勢(shì)，面向小學(xué)、初中、高中發(fā)起中法名著讀后感有獎(jiǎng)?wù)魑模ㄟ^(guò)學(xué)生滲透到家長(zhǎng)，邀請(qǐng)?zhí)丶?jí)教師指導(dǎo)評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得不等金額的獎(jiǎng)學(xué)金。 ◆ 新年許愿樹(shù) 新年將至，售樓部展放 2株 3米高的冬青樹(shù)（中式裝飾，不是圣誕風(fēng)格裝飾），來(lái)訪客戶及新老業(yè)主也免費(fèi)獲贈(zèng)新年許愿卡，將祝福與愿望掛在許愿樹(shù)上。 湖北華鼎營(yíng)銷策劃有限公司 本資料來(lái)自 58 持續(xù)強(qiáng)銷期 09年 1月 — 09年 3月 目的：春節(jié)前后的黃金時(shí)間迅速去化加推房源，調(diào)動(dòng)大范圍的參與，制造火爆氣氛，引導(dǎo)客戶迅速做出決策。 要點(diǎn)：形象更新，驚喜不斷，強(qiáng)化口碑 推廣語(yǔ)： 給家人一個(gè)愛(ài)的世界 媒體：案場(chǎng)、候車亭、戶外、條幅、廣告派單、宣傳車、短信 工作內(nèi)容：加推新房源，宣傳物料更新出街，保持關(guān)注度。新年大禮包，老客戶的實(shí)物回饋，新客戶的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 湖北華鼎營(yíng)銷策劃有限公司 本資料來(lái)自 59 持續(xù)強(qiáng)銷期營(yíng)銷推廣： 新春購(gòu)房節(jié) 時(shí)間：農(nóng)歷臘月 地點(diǎn)：售樓部 目的：農(nóng)歷春節(jié)是人情味最為濃厚的一個(gè)時(shí)期，這也是一個(gè)犒賞自己的季節(jié)，是返鄉(xiāng)置業(yè)高潮，這一時(shí)期動(dòng)之以情，誘之以利，持續(xù)的活動(dòng)，維持市場(chǎng)熱度。 舉辦形式：老客戶的實(shí)物回饋 +新客戶的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 新客戶：臘月購(gòu)房客戶三重禮，一重禮，現(xiàn)金一把抓，新年好兆頭。（將 5毛黃色硬幣放置在透明玻璃箱中，客戶單手伸進(jìn)，抓出后持續(xù) 5秒，抓多少得多少，并設(shè)展板持續(xù)更新最好運(yùn)的前十名，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)火爆氛圍）。二重禮，轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)（減免不定額的房款）。三重禮，客戶新年大禮包。 老客戶：提前電話拜年，致以新春祝福，通知老客戶指定時(shí)間領(lǐng)取新年大禮包（可見(jiàn)、實(shí)惠、大堆頭，提前展放在售樓部， 100元以下實(shí)物，營(yíng)造喜慶氛圍） 湖北華鼎營(yíng)銷策劃有限公司 本資料來(lái)自 60 持續(xù)強(qiáng)銷期推廣活動(dòng)： 祝福送給 TA 時(shí)間：農(nóng)歷臘月至正月 地點(diǎn)：孝感市內(nèi) 形式：看房客戶可提供一名親友的資料（姓名、電話、地址），并將祝福（紙條、悄悄話、感謝、道歉等）內(nèi)容告知置業(yè)顧問(wèn)，置業(yè)顧問(wèn)免費(fèi)將祝福（悄悄話、感謝、道歉等）傳達(dá)給 TA，并附送一份精美新年禮物。 意義：在人情日漸淡薄的社會(huì)中，將親情、友情傳遞，拉近心與心之間的距離，以實(shí)際行動(dòng)弘揚(yáng)和文化。 湖北華鼎營(yíng)銷策劃有限公司 本資料來(lái)自 61 特別策劃：春節(jié)夾報(bào) 和你在一起 ， 感受 “ 和 ” 文化 （ 傳統(tǒng) 對(duì)聯(lián)式 設(shè)計(jì) ） 橫批：幸福小房 淳和人居 上聯(lián)：家和萬(wàn)事興 ， 互敬常從微處見(jiàn) 下聯(lián)：鄰睦千秋好 ， 相諧總自樂(lè)中來(lái) 淳和嘉園 ， 傳遞中國(guó) “ 和 ” 文化 。 麗群物業(yè)攜淳和嘉園向新老業(yè)主及全市人民拜年 ， 恭祝新春愉快 ， 和和美美 ！ 新春購(gòu)房節(jié)正在進(jìn)行中 ， 多重驚喜等你體驗(yàn) ！ 祝福送給 TA活動(dòng)正溫馨進(jìn)行 ， 寒冬里一股溫情在孝感穿梭 ， 您來(lái)看房 ， 親友即可獲得特別祝福 ...... 背面：產(chǎn)品信息 湖北華鼎營(yíng)銷策劃有限公司 本資料來(lái)自 62 清盤(pán)期 09年 4月及后 目的：強(qiáng)化口碑傳播，維持市場(chǎng)熱度，加速房源銷售 要點(diǎn)：老客戶為中心、延續(xù)性、整合性 推廣語(yǔ)： 幸?；ㄩ_(kāi) 媒體：減小媒體投放，案場(chǎng)、戶外、廣告派單、促銷活動(dòng) 說(shuō)明：清盤(pán)銷售，去化房源，以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為主，短平快地展開(kāi)大力度促銷，如節(jié)日限量特惠、抽獎(jiǎng)等。 根據(jù)工程進(jìn)展，一期清盤(pán)期，開(kāi)始二期蓄客，推廣造勢(shì) 湖北華鼎營(yíng)銷策劃有限公司 本資料來(lái)自 63 推廣活動(dòng)：幸福像花兒一樣 時(shí)間： 2020年 4月 — 6月 地點(diǎn)：售樓部 形式： 征集陳年老照片，與前期征集的全家福進(jìn)行評(píng)比，每張照片都有一段故事，幸福的故事各有各得不同，幸福的內(nèi)涵總是相似，像花兒一樣開(kāi)心燦爛。參選置業(yè)客戶可獲得小額減免房款。 推廣活動(dòng)：芳菲踏歌行 時(shí)間：清明節(jié)前后 地點(diǎn)：黃陂農(nóng)耕年華（或周邊其他休閑度假區(qū)） 形式： 組織新老業(yè)主及意向客戶參加周末春游踏青。地點(diǎn)由大家評(píng)選，少數(shù)服從多數(shù)，費(fèi)用自理。淳和嘉園提供接送專車，業(yè)主可參加后續(xù)舉行的踏青攝影展。 湖北華鼎營(yíng)銷策劃有限公司 本資料來(lái)自 64 營(yíng)銷推廣預(yù)算： 渠道 文本類（夾報(bào)、 DM派單、戶型單張等） 戶外類 （候車亭、戶外廣告、條幅等） 案場(chǎng)包裝 短信 推廣活動(dòng) 其他 預(yù)計(jì)比例 20% 47% 10% 3% 15% 5% 預(yù)計(jì)費(fèi)用 總銷額 *2% 湖北華鼎營(yíng)銷策劃有限公司 本資料來(lái)自 65 提案結(jié)束！ 感謝您的聆聽(tīng)！
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