年下半年蘇州市東盛步行街商鋪銷售招商推廣總綱-資料下載頁
2025-06-07 14:22本頁面
【導讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道。2020下半年商鋪銷售招商推廣總綱。重要時間與節(jié)點設計。全面推動大型項目：肯德基、國美、娛樂城以及。ITAT、手機城等的裝修，確保完成5萬㎡裝修開業(yè)。招商爆發(fā)式目標—2020年9月30日前基本消化完畢，剩余部分不。銷售爆炸式目標——2020年9月30日前，剩余不足10%；實現(xiàn)項目年度財務目標和價值目標---12月31日前基本實現(xiàn)。銷售回款，租金回款趨于良性循環(huán)，營運管理開始收。商鋪推廣促進銷售價格6000元/平方米（均價）與租金2元/平方。釋放商鋪暫停銷售，實行借。售率，累計完成95%. 根據(jù)市場反饋適時。看好盛澤片區(qū)整體升值潛力。3）返租期滿整體業(yè)態(tài)的控制問題以及調(diào)整問題；
【正文】 208 住宅宣傳報紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第二周： 08/0915 住宅宣傳報紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第三周： 08/1622 住宅宣傳報紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第四周： 08/2329 《 晚報買鋪時代 》 軟文 +廣告 盛氏城： 3萬平米新城市商業(yè)中心 住宅宣傳報紙 軟文 盛氏城： 3萬平米新城市商業(yè)中心 第五周： 08/3009/05 《 晚報買鋪時代 》 軟文 +廣告 盛氏城：主力商家及商鋪 VIP認購 住宅宣傳報紙 軟文 盛氏城：主力商家及商鋪 VIP認購 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 2） 銷售工作： 本階段主要進行認籌前的準備工作和目標客戶意向摸底 合和創(chuàng)富俱樂部盛氏城商業(yè)專項推介：合和會員認籌 50個；盛氏前期積累客戶及萬客會會員認籌 50個 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 內(nèi)部認籌專題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 1） 內(nèi)部認籌期 認籌時間： 2020年 09月 4日 解籌時間： 2020年 10月 30日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 2） 認籌地點：盛氏四季花城營銷中心 （ 3） 認籌形式： 發(fā)放 VIP卡 ， 客戶只要交納人民幣 5000元 ， 即可申購 VIP卡一張 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 4） 認籌優(yōu)惠： 優(yōu)惠一 “ 5000送 20000” 的優(yōu)惠 ， 此優(yōu)惠在正式簽署認購書時 ， 可一次直接在總鋪款中扣除 。 優(yōu)惠二 凡于內(nèi)部認籌期內(nèi)購買 VIP卡的客戶 ， 均可參加公開發(fā)售之日 （ 解籌日 ） 舉行大抽獎活動；一張 VIP卡限一次抽獎機會 優(yōu)惠三 每張 VIP卡內(nèi)有 500元消費額度 ， 持卡客戶在 9月底入駐本項目的休閑餐飲場消費 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 5）認籌需知： （ 6）內(nèi)部認籌補充說明 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 7）內(nèi)部認籌期間需重點考慮其它問題 問題 內(nèi)部認籌策略（少認籌號、高成交率或多認籌號、中低成交率） 問題 內(nèi)部認籌推售單位策略 問題 內(nèi)部認籌期間策略調(diào)整（根據(jù)客戶對價格、產(chǎn)品的反應） 問題 如何保證高解籌成交率（三關(guān)篩選客戶） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二階段： 十年造城，財富盛宴 認籌階段 （ 2020年 9月 4日 11月 5日 ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1． 階段性銷售目標 n 完成認籌號 350個以上 n 保證解籌成功率達 30%以上 ， 認購套數(shù)達 100套左右 n 解籌日實現(xiàn) 70%銷售率 n 完成銷售面積達 7000平米以上 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2． 階段性營銷主題： 十年造城 ， 財富盛宴 本階段主要為認籌階段 ， 需要大量積累意向客戶 ， 為開盤解籌爆發(fā)式銷售做充分的準備；與住宅互動 ， 公共媒體開始較密集的宣傳 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3．階段性重點工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 開始時間 完成時間 備注 一、全面開展認籌工作 2020/09/04（ 六 ） 2020/11/05（ 五 ） 主力商家正式簽約及商鋪 VIP認籌活動 2020/09/04（六） 二、媒體廣告全面展開 2020/09/06（一） 2020/11/05（五） 三、系列促銷活動全面展開 汽車時代 “ 20+20”新城市中心商業(yè)模式研討會暨招商成果新聞發(fā)布會 2020/10/16（ 六 ） 住宅開盤后二周 “ 龍 坂商圈歷史機遇 盛氏城商業(yè)投資價值論證會 ” 2020/10/23（六） 商鋪解籌前二周 配合住宅參加秋交會及住宅開盤 2020/10/01（五） 2020/10/07（四） 四、開盤銷售資料 開盤相關(guān)法律文件 （ 認購需知 、 價格表等 ） 2020/10/01（五） 2020/10/01（五） 商鋪投資錦囊（樓書） 2020/10/01（五） 2020/10/01（五） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4． 階段性重要營銷策略 —如何在 2個月內(nèi)積累350個認籌量 ？ （ 1） 媒體宣傳： n 本階段在主流媒體的軟文報道相應增加；并在認籌前 2周投放平面廣告 n 本階段住宅正式發(fā)售 ， 在住宅推廣中可以發(fā)布認籌信息； n 在盛氏內(nèi)部刊物詳細介紹商業(yè)部分的定位及認籌信息； n 戶外廣告發(fā)布開盤信息； n 在深圳電臺發(fā)布銷售廣告； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 2） 銷售工作： n 重點突破萬客會投資客戶 ， 充分啟動盛氏客戶資源； n 啟動合和創(chuàng)富俱樂部近萬名投資客戶； n 通過客戶的信息反饋為銷售策略進一步完善提供市場依據(jù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 3） 活動營銷： n 配合住宅開盤及參加 2020年秋交會 n住宅開盤后開啟 “ 招商成果新聞發(fā)布會暨新城市商業(yè)中心開發(fā)模式研討會 ” n認籌前可開展 “ 盛氏城商業(yè)價值論證研討會 ” ， 類似盛氏城土地競拍前的價格論證 ， 以吸引關(guān)注抬高價值 n本階段借勢住宅 ， 以項目的信息滲透為主 ， 8月份以新聞報道的形式結(jié)合招商進度在主流媒體上報道； n在盛氏內(nèi)部媒體上結(jié)合招商進度做預告性介紹 ， 積累認籌客戶 ，同時有效啟動萬客會投資客戶和合和創(chuàng)富俱樂部會員； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝大家！
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