大店銷售管理培訓(xùn)資料講義-資料下載頁
2025-02-27 16:13本頁面
【正文】 銷售員適當(dāng)?shù)膲毫Γ屼N售人員高度重視這一項(xiàng)工作。實(shí)踐證明，如果銷售員能夠合理訂貨，認(rèn)真及時對帳、收款，并且始終堅持原則，有足夠耐心和韌性的話，回款情況會好很多。有些銷售員有時與客戶合作時間很長，礙于情面，甚至完全站在客戶利益而忘掉了基本原則，也會導(dǎo)致回款不暢情況。 主要解決手段 逐步灌輸客戶“集中資金做品牌“的觀念 從長期來講，只要經(jīng)營狀況基本正常的商店，總會有資金付款給供應(yīng)商，只是資金結(jié)構(gòu)不合理。因此不斷教育商店：“優(yōu)先付款給銷量大周轉(zhuǎn)快的品牌是提高生意的根本途徑之一”的概念，也會逐步改善回款狀況。 這是因?yàn)楸M管 PG生意量大，付款額大，但由于 PG產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率非?？?，因而所需資金相對要少得多。 判斷客戶的經(jīng)營狀況和回款趨勢信號 你是否注意到： *經(jīng)理經(jīng)常借口不在。 *經(jīng)理或組員突然精神萎靡，不專心工作。 *付款一拖再拖。 判斷客戶的經(jīng)營狀況和回款趨勢信號 *商店有新的投資項(xiàng)目，比如房地產(chǎn)投資等。 *商店被同行批評得一無是處。 *商店整體形象突然變差 .＝ 以上都造成付款困難甚至出現(xiàn)呆帳（死帳）的信號，遇到上述情況，銷售人員一定要緊追不舍，搶在競爭對手之前把貨款收回。 主要收款技巧： 1開新店時，必須明確付款條件。 2找到商店最適當(dāng)?shù)氖湛顣r間，事先聯(lián)系，養(yǎng)成：定期收款：的原則：必須讓商店習(xí)慣于每月定期一來，就可以結(jié)清貨款。 主要收款技巧 3收款時，要態(tài)度堅決，不可低姿態(tài)：比如：“不要說：經(jīng)理，您今天結(jié)賬方便嗎？方便的話，把賬結(jié)清吧?！狈駝t，容易讓商店找到借口拖延。 4銷售人員與商店合作關(guān)系較好，則收款會比較順利。 主要收款技巧 5對于回款較差的店，銷售員必須要增加拜訪頻率，重點(diǎn)拜訪。 6銷售員必須要幫助商店做好產(chǎn)品銷售，確保庫存是比較合理的。 7該付給商店的陳列費(fèi)，換殘等一定要及時處理。各種票據(jù)準(zhǔn)確無誤，以減少商店的借口，節(jié)省時間。 主要收款技巧 8掌握好訂貨和收款的規(guī)律。 9銷售員必須準(zhǔn)時收款，不能拖延。 總而言之，逐步增加對回款的重視，不斷摸索，總會找到一些行之有效的辦法，以減少分銷商不應(yīng)有的資金占壓和壞帳風(fēng)險。 謝 謝 :42:1301:4201::42 01:4201:42::42:13 2023年 3月 18日星期六 1時 42分 13秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:42:1301:42:1301:423/18/2023 1:42:13 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :42:1301:42Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:42:1301:42:1301:42Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:1301:42:13March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時 42分 13秒 01:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時 42分 :42March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 1時 42分 13秒 01:42:1318 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時 42分 13秒 上午 1時 42分 01:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:42:1301:42:1301:423/18/2023 1:42:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :42:1301:42Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:42:1301:42:1301:42Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:1301:42:13March 18, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時 42分 13秒 01:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時 42分 :42March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 1時 42分 13秒 01:42:1318 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 42分 13秒 上午 1時 42分 01:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:42:1301:42:1301:423/18/2023 1:42:13 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:1301:42Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:42:1301:42:1301:42Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:1301:42:13March 18, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時 42分 13秒 01:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 42分 :42March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 1時 42分 13秒 01:42:1318 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時 42分 13秒 上午 1時 42分 01:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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