【正文】 氣，要敬而遠(yuǎn)之，去尋找那些更有可能購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人攀談。 ②自我實(shí)現(xiàn)型購(gòu)買(mǎi)者 這類(lèi)人明確自己要什么，愿意支付多少價(jià)格。如果你有他正在尋求的東西，他就會(huì)立刻購(gòu)買(mǎi)，決不遲疑。 與這類(lèi)人打交道在時(shí)候，總是應(yīng)該嚴(yán)格按他們所描述的條件賣(mài)給他們想要在東西，不要企圖賣(mài)給他們別的玩意或改變他們的具體要求。 ③分析型購(gòu)買(mǎi)者 這種類(lèi)型的購(gòu)買(mǎi)者有自制力，以目的為導(dǎo)向。他不會(huì)特別外向，但是非常在意精度和細(xì)節(jié)。分析型購(gòu)買(mǎi)者的最主要?jiǎng)恿κ蔷取? 這類(lèi)人不會(huì)急于做出決定，而是慢條斯理地做出最后決定。他們常常會(huì)再次找到你，提問(wèn)一系列問(wèn)題來(lái)澄清有關(guān)事由。試圖催促這些人是沒(méi)有意義的。 ④感性購(gòu)買(mǎi)者 感性購(gòu)買(mǎi)者非常在意別人，他們對(duì)于他人怎么想和怎么感受各種不同的問(wèn)題非常敏感。 在考慮產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，他們會(huì)在意他人對(duì)他的選擇怎么看。他們會(huì)想象人們的輿論是什么，是支持還是反對(duì)。 ⑤驅(qū)動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)者 相對(duì)于其他類(lèi)型來(lái)講，這類(lèi)型的人更以任務(wù)為導(dǎo)向。他擁有領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性特征，直截了當(dāng)，缺乏耐心，總想直奔主題，他最大的關(guān)注點(diǎn)是獲取效果。 如果你能證明自己的產(chǎn)品或服務(wù)能帶給他想要的結(jié)果，那么與這種類(lèi)型的購(gòu)買(mǎi)者打交道還是很愉快的。 ⑥社交型購(gòu)買(mǎi)者 這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者好交際，性格外向。他們喜歡與他人一起工作或通過(guò)別人的幫助獲得想要的結(jié)果。他們?cè)谝匀藶閷?dǎo)向和以任務(wù)為導(dǎo)向之間較好地把握著一種平衡。 有時(shí)，社交型購(gòu)買(mǎi)者答應(yīng)太快，對(duì)一些細(xì)節(jié)反而會(huì)記不住。因此，一旦你們達(dá)成某種協(xié)議，你就應(yīng)該寫(xiě)下來(lái)并送他一份復(fù)印件。記住，與這類(lèi)型的購(gòu)買(mǎi)者一起時(shí)，“理解會(huì)避免誤解”。 商務(wù)人士會(huì)問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題。如果你想賣(mài)出東西，你必須清楚，明確地回答這些問(wèn)題： ﹡ 我付出多少？ ﹡ 我得到多少回報(bào)？ ﹡ 我多快能獲得這些成果？ ﹡ 我能在多大程度上確保自己獲得你承諾的成果？ 你在整個(gè)銷(xiāo)售演示中必須以這些問(wèn)題為中心，才能讓客戶滿意。 ? 行為練習(xí) ? 。按從一般到具體，從已知到未知的順序設(shè)計(jì)演示；從最吸引人的優(yōu)點(diǎn)開(kāi)始。 ? ；在每項(xiàng)特點(diǎn)或好處后都請(qǐng)客戶做出反饋和回應(yīng)。 ? 屬的購(gòu)買(mǎi)者個(gè)性類(lèi)型；記下他提的問(wèn)題；這些都是很好的線索。 ? ，描繪客戶在擁有和使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)是如何高興。 ；或加快或放慢，或一般或具體，這樣才可以向更多樣化的人群銷(xiāo)售產(chǎn)品。 ，對(duì)于你提出的每項(xiàng)特點(diǎn)和好處都加以說(shuō)明講解和提問(wèn)；讓客戶積極參與。 ；提出好問(wèn)題，不打斷地傾聽(tīng)，回復(fù)之前停頓片刻，并用自己的言語(yǔ)確認(rèn)說(shuō)明，以證明你完全理解客戶的情況。 第八章 成功銷(xiāo)售的 十大關(guān)鍵 ? 行為練習(xí) ? 秀的銷(xiāo)售人員之一；哪怕付任何代價(jià)，做出任何犧牲，都永不放棄，直到成功。 ? ；閱讀書(shū)籍，聽(tīng)語(yǔ)音課程，參加研討班；當(dāng)你提高了自身修養(yǎng)后，你的人生只會(huì)越來(lái)越好。 ? ；事先仔細(xì)制定計(jì)劃，堅(jiān)持讓每分鐘都發(fā)揮作用。 ? ；全身心的投入到自己工作中，精益求精。 ：你要擁有非常成功的人生；你絕不放棄，直到實(shí)現(xiàn)自己最重要的目標(biāo)。 ，列張清單寫(xiě)出 10個(gè)你想在接下來(lái) 12個(gè)月里實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)；選擇清單上最重要的目標(biāo)，每天為這個(gè)目標(biāo)而努力。 ；在生活中開(kāi)足馬力；早點(diǎn)開(kāi)始，勤奮工作，晚點(diǎn)下班。提前付出成功所需要的全部代價(jià)。 謝 謝 :08:0101:0801::08 01:0801:08::08:01 2023年 3月 18日星期六 1時(shí) 8分 1秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:08:0101:08:0101:083/18/2023 1:08:01 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :08:0101:08Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:08:0101:08:0101:08Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :08:0101:08:01March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時(shí) 8分 1秒 01:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 8分 :08March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 1時(shí) 8分 1秒 01:08:0118 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 8分 1秒 上午 1時(shí) 8分 01:08: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:08:0101:08:0101:083/18/2023 1:08:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :08:0101:08Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:08:0101:08:0101:08Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:0101:08:01March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時(shí) 8分 1秒 01:08: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 8分 :08March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 1時(shí) 8分 1秒 01:08:0118 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 1時(shí) 8分 1秒 上午 1時(shí) 8分 01:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:08:0101:08:0101:083/18/2023 1:08:01 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:0101:08Mar2318Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:08:0101:08:0101:08Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:0101:08:01March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時(shí) 8分 1秒 01:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 1時(shí) 8分 :08March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 1時(shí) 8分 1秒 01:08:0118 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 8分 1秒 上午 1時(shí) 8分 01:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴