【正文】 有半打這樣的信，你就可以在短時間內(nèi)兩三倍地擴大自己的銷售。哪些客戶最能從你擅長的事情中獲益？ ？計劃一下你將怎樣花更多的時間與他們在一起。 ⅲ 仔細措辭 當與客戶第一次見面時，你的開場白應該相當于一塊磚頭扔向裝有厚玻璃的窗戶。然后，我找了個圓頭槌，隨身攜帶著去拜訪客戶。這種方法很奏效，他們成車成車的賣出玻璃。在開始的 30秒時間里，客戶會決定他要不要聽你講下去。 第二，你要確保你找對了談話的對象。對于銷售人員，客戶最常見的兩個擔心是：害怕被逼迫和害怕被利用。 ? 80%的時間開發(fā)客戶，直到你有足夠多的人要見乃至于沒有時間給別人打電話。為什么最成功的銷售人員總是那些安靜、隨和的人呢？那是因為他們通常穿著考究、修飾得體、舉手投足都透出職業(yè)素養(yǎng)。 穿著最好的銷售人員總是那些在本行業(yè)中掙錢最多的人。對待每個人的舉止，都像他是一個百萬富翁級的客戶，或是一個具有巨大潛力的人一樣。 ，避免在與客戶交談時出現(xiàn)任何噪音和使人分心的因素；如有必要，讓他挪動一下，以便他能集中注意力到你和你的產(chǎn)品上。 不要在這些人身上浪費力氣，要敬而遠之，去尋找那些更有可能購買你產(chǎn)品的人攀談。他們常常會再次找到你，提問一系列問題來澄清有關事由。 ⑥社交型購買者 這類購買者好交際，性格外向。 ? 行為練習 ? 。 第八章 成功銷售的 十大關鍵 ? 行為練習 ? 秀的銷售人員之一；哪怕付任何代價，做出任何犧牲，都永不放棄，直到成功。 謝 謝 :08:0101:0801::08 01:0801:08::08:01 2023年 3月 18日星期六 1時 8分 1秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 1時 8分 :08March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時 8分 1秒 01:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:08:0101:08:0101:08Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 8分 1秒 上午 1時 8分 01:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:08:0101:08:0101:083/18/2023 1:08:01 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 01:08:0101:08:0101:08Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時 8分 1秒 01:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ；在生活中開足馬力；早點開始，勤奮工作，晚點下班。 ，對于你提出的每項特點和好處都加以說明講解和提問；讓客戶積極參與。 商務人士會問自己四個問題。他擁有領導者的個性特征，直截了當，缺乏耐心，總想直奔主題，他最大的關注點是獲取效果。分析型購買者的最主要動力是精度。 ①無動于衷型購買者 無動于衷型購買者不在乎產(chǎn)品有多好，價格有多便宜，別人用起來有多成功。 ，無論是前臺還是秘書或客戶，都彬彬有禮；總是保持積極、愉快的狀態(tài)。總是對客戶和他的雇員、配偶以及辦公室里的其他人保持謙遜和理解。衣著的視覺效果給客戶帶來的沖擊力就像是浪花在擊打防洪堤，對客戶施加著強大的潛意識影響。 第六章 暗示的力量 人類所處環(huán)境中的暗示因素，尤其是有關于人的因素，對人類自身的影響非常大。 記住： 拒絕不是針對你本人的，這是對你的來訪的正常而自然的反應。這就緩解了客戶身上的壓力，并常常會決定你能否在第一時間約客戶碰面。 在客戶放松下來傾聽你之前，你要確保五件事： 首先，你要確定你確實是有重要的事情要談。隨之，我就填寫了訂單。我會立刻問他，‘你想要多少？’”并掏出訂單開始填寫。 這位年輕的銷售員帶著他的新產(chǎn)品走出公司，一年內(nèi)成為了北美業(yè)績拔尖的安全玻璃銷售人員。 ⅱ 銷售的是會面，而非產(chǎn)品 絕對不要在電話上談論自己的產(chǎn)品或服務，除非你真的能在不與客戶親自見面的情況下就能確定銷售細節(jié)并最終完成銷售。 ? ，以問題的形式寫下你的最重要目標；針對這一問題，寫出 20個答案，然后至少選擇一個采取行動；每天都這樣做。謝謝你做的所有這些事。當你說自己的產(chǎn)品好、對客戶來說是上選時，他會隨之對你的話大打折扣。 皇冠伏特加的分銷商投入了大量的金錢，試圖將皇冠伏特加定位成一種比威士忌、蘇格蘭酒、杜松子酒、朗姆酒以及其他酒水高檔的選擇。 ㈣集中化 集中化是取得成功的最關鍵技巧，也是你的一種能力，你可以運用這種能力設定明確的優(yōu)先順序，并進而一心一意地關注那些表現(xiàn)出最大潛力的客戶。 ㈢你所在的公司提供哪些其他公司不能提供的東西 ①什么是你的?獨特銷售主張?？ ②什么是你的公司或產(chǎn)品的強項？ ③你的公司、產(chǎn)品或服務比市場上已有的其他同類產(chǎn)品好在哪里？ 你越清楚這些答案，你會越有創(chuàng)造性地找出更好的客戶，并向他們賣出更多的東西。 ⑵揭示購買動機：你必須創(chuàng)造性地提問，才能準確發(fā)現(xiàn)客戶的需要和促使客戶購買的原因。而創(chuàng)造力水平在很大程度上取決于你的自我意識，取決于你碰到創(chuàng)造性活動時對自己的想法和看法。 ? 行為練習 ? 場調查研究；找出你的產(chǎn)品提供的哪些益處促使他們從你這里，而不是別人那里購買的。同時，他們排斥和不滿任何形式的高壓。 向零售商推銷 如果你在向一些購買你的產(chǎn)品或服務用于自身商業(yè)運營的商家推銷，那么他們也是只關心一件事，即凈利潤。 在你銷售的每一件產(chǎn)品或服務中，都有一棵“開花的櫻桃樹。但是當你做飯的時候，從這里的窗子看出去，就可以看到后院里的那棵美麗的開花的櫻桃樹。 丈夫挑剔地看著房子。 你所做或所說的每件事情，只要能增強購買欲望，都會讓你離賣出東西更近一步。他們會享受到更多的便利和舒適。 ，你將不得不付出代價。人們說：一個人生活中的一切改善都源于其思維圖譜的改善。 明確了自己的年收入和年銷售目標后，將之細化為月目標、周目標、日目標。 ，只要覺得它能在某個方面對你有所幫助，就付諸行動，嘗試一下。然后，你的潛意識會讓你的言語、行動和感覺都與你發(fā)出的信息保持一致。 在銷售中，你僅需在每個決定銷售成功的因素上好一點點和特別一點點，便能積累這些優(yōu)勢，在收入上把別人遠遠甩開。作為優(yōu)秀的銷售人員，你為自己設定的任何經(jīng)濟目標都可以實現(xiàn)。廣闊天地營銷工作室 第一章 銷售的內(nèi)在博弈 沒有任何一件事不依賴于銷售，銷售人員堪稱是我們這世界上最重要的人。不管經(jīng)濟形勢如何變幻，頂尖銷售人員總是有人需要的。在表現(xiàn)最好者和表現(xiàn)一般者或表現(xiàn)