【摘要】2023/2/41咨詢心理學(xué)知識(shí)2三級(jí)曾考配分比重二級(jí)曾考配分比重(題次)(題次)第一部分基礎(chǔ)知識(shí)42160%47960
2025-01-18 13:39
【摘要】旅游心理學(xué)主講:譚少梅郵箱:098126旅游心理學(xué)第九章旅游企業(yè)中的人際關(guān)系第三章旅游動(dòng)機(jī)第八章旅游行業(yè)服務(wù)心理第一章旅游心理學(xué)概述第五章旅游者的人格第六章旅游者的情緒和情感旅游心理學(xué)第四章旅游者的態(tài)度第二章旅游知覺第十章旅游企業(yè)員工的心理保健第七章旅游者的消費(fèi)決策第一章旅游心理學(xué)概述
2025-01-03 21:38
【摘要】銷售心理學(xué)博恩崔西江蘇天辰硅材料有限公司銷售員培訓(xùn)資料江蘇天辰硅材料有限公司內(nèi)部資料1銷售工作的認(rèn)識(shí)?在過去十多年間,銷售工作經(jīng)歷了戲劇性的變化。以往銷售業(yè)績的高低主要取決于產(chǎn)品的好壞或是廣告行銷的運(yùn)用。但是今天呢,以心理學(xué)為導(dǎo)向的時(shí)代,銷售力的衡量卻是決定于銷售人員的心理態(tài)度,所以你必須要了解現(xiàn)代推銷工作的游戲規(guī)則,學(xué)習(xí)
2025-02-23 13:13
【摘要】廣告心理學(xué)參考書目l賽來西.阿卜杜拉季靖《廣告心理學(xué)》浙江大學(xué)出版社,2023l張家平《廣告心理學(xué)》上海教育出版社,2023l江波《廣告心理新論》暨南大學(xué)出版社,2023l黃合水《廣告心理學(xué)》廈門大學(xué)出版社,2023l第一講:概論一、消費(fèi)心理和行為l消費(fèi)心理也就是消費(fèi)者根據(jù)自身
2025-01-10 07:16
【摘要】銷售,業(yè)務(wù),可以說幾乎是最多人嘗試,同時(shí)優(yōu)勢(shì)淘汰率最高的職業(yè)之一,這里的建議,或許對(duì)我們會(huì)有點(diǎn)啟發(fā)。有人問著名的銷售戰(zhàn)略專家康耐斯(JillKonrath),“如果你是一名新手銷售員的導(dǎo)師,你要給他的五個(gè)最重要的建議是什么?”在她公司的博客上,康耐斯給出了如下回答。第一,致力于“帶來大不同”。銷售人員最難認(rèn)識(shí)到的一個(gè)事實(shí)是,客戶在乎的不
2025-07-27 08:03
【摘要】心理學(xué)與銷售策略前言銷售是一門創(chuàng)富的學(xué)問,有著極深的奧秘。市場學(xué)、心理學(xué)、營銷學(xué)、口才學(xué)等知識(shí),在銷售的過程中都有所體現(xiàn),特別是心理學(xué),發(fā)揮著重要的作用。在銷售界流傳著這樣的一句話:“使用雙手的是勞工,使用雙手與頭腦的是舵手,使用雙手、頭腦與心理的是藝術(shù)家;只有使用雙手、頭腦、心理再加上雙腿的才是合格的銷售員。”銷售員始終都在思考這樣一個(gè)問題:客戶為什么會(huì)購
2025-02-15 18:09
【摘要】廣闊天地營銷工作室第一章銷售的內(nèi)在博弈沒有任何一件事不依賴于銷售,銷售人員堪稱是我們這世界上最重要的人。沒有銷售活動(dòng),社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)戛然而止。銷售人員在任何行業(yè)都是最重要的一批人。在企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)里,銷售是火花塞。銷售的活躍程度越高,則其所在行業(yè)或地區(qū)
2025-02-27 15:53
【摘要】銷售心理學(xué)銷售,是銷售人員不客戶乀間心不心的互勱。顧客有著自己的想法和決定,如何才能打開客戶的心門,丌是僅靠幾句簡單的陳述就能夠?qū)崿F(xiàn)的。銷售人員丌僅要洞察客戶的心理,了覡客戶的愿望,還要掌握靈活的心理應(yīng)對(duì)斱弅,以達(dá)到銷售的目的。目錄擺正自己的職業(yè)心態(tài)1
2025-03-04 10:38
2025-03-04 17:46
【摘要】1營銷人員心理素養(yǎng)+1、銷售人員的心理基因+2、個(gè)人成就驅(qū)勱力成就驅(qū)勱力會(huì)激勵(lì)銷售人員在做仸何事情時(shí)都會(huì)有追求每個(gè)步驟的后續(xù)収展,直至成功。,對(duì)一個(gè)目標(biāo)保持集中的程度。+3、做事的執(zhí)著程度執(zhí)著程度較高的人對(duì)眼前出現(xiàn)的結(jié)果會(huì)有更加強(qiáng)烈的期望,而執(zhí)著程度較低的人通帯會(huì)安慰自己,幵寄托其他的力量來幫劣自己
2025-03-10 21:12
【摘要】銷售中的心理學(xué)詭計(jì)目錄銷售贏在心態(tài)一眼看穿代理商的心理弱點(diǎn)決定代理商是否操作的心理因素代理商需要什么代理商心理知多少要想釣到魚就必須像魚那樣思考目錄銷售中你必須要懂得的8條心理定律銷售中你應(yīng)該知道的10個(gè)心理效應(yīng)注重細(xì)節(jié)讓客戶和你做永久的生意身體語言中藏著的心理學(xué)如何說代理商才
2025-02-27 15:48
【摘要】巔峰銷售心理學(xué)巔峰銷售心理學(xué)第1頁《巔峰銷售心理學(xué)》諑程內(nèi)容※客戶質(zhì)乣決策不行為分析※客戶相處九大心理學(xué)原則※“識(shí)別客戶”乊黃金三問※絕對(duì)成交實(shí)戓技能訐練※銷售溝通中的影響因素※銷售實(shí)戓落地工具表格第一單元客戶質(zhì)乣決策過程不行為分析銷售模式比較分
2025-02-23 13:11
2025-02-23 13:15
【摘要】電話銷售中的心理學(xué)邢明磊前言:深入客戶的內(nèi)心世界?為什么客戶會(huì)對(duì)你從充滿警惕、到產(chǎn)生興趣,并最終做出購買產(chǎn)品的決定,在這中間,客戶的內(nèi)心世界發(fā)生了什么樣的變化??為什么客戶會(huì)喜歡并相信一位完全陌生的銷售人員,客戶的內(nèi)心世界是按照什么樣的判斷原則來做出是否接納你的的決定?前言:深入客戶的內(nèi)心世界?為什么客戶總是很容易收到
2025-01-18 21:03
【摘要】第一篇:服裝銷售心理學(xué) 服裝銷售心理學(xué)分析顧客的消費(fèi)心理 消費(fèi)是指為滿足人們物質(zhì)文化需要而消耗物質(zhì)資料的行為,是人們生存和發(fā)展的必要條件。需求是指人們對(duì)特定事物需求的欲望或要求。 人們對(duì)服裝的消...
2025-10-01 17:16