【正文】 產(chǎn)品的人說好時，客戶就會相信和接受這種評價。如果你有半打這樣的信，你就可以在短時間內(nèi)兩三倍地擴(kuò)大自己的銷售。哪些客戶最能從你擅長的事情中獲益？ ？計劃一下你將怎樣花更多的時間與他們在一起。 ⅲ 仔細(xì)措辭 當(dāng)與客戶第一次見面時，你的開場白應(yīng)該相當(dāng)于一塊磚頭扔向裝有厚玻璃的窗戶。然后，我找了個圓頭槌，隨身攜帶著去拜訪客戶。這種方法很奏效，他們成車成車的賣出玻璃。在開始的 30秒時間里，客戶會決定他要不要聽你講下去。 第二，你要確保你找對了談話的對象。 對于銷售人員，客戶最常見的兩個擔(dān)心是：害怕被逼迫和害怕被利用。 80%的時間開發(fā)客戶，直到你有足夠多的人要見乃至于沒有時間給別人打電話。為什么最成功的銷售人員總是那些安靜、隨和的人呢？那是因?yàn)樗麄兺ǔ４┲季?、修飾得體、舉手投足都透出職業(yè)素養(yǎng)。 穿著最好的銷售人員總是那些在本行業(yè)中掙錢最多的人。對待每個人的舉止，都像他是一個百萬富翁級的客戶，或是一個具有巨大潛力的人一樣。 ，避免在與客戶交談時出現(xiàn)任何噪音和使人分心的因素；如有必要，讓他挪動一下，以便他能集中注意力到你和你的產(chǎn)品上。 不要在這些人身上浪費(fèi)力氣，要敬而遠(yuǎn)之，去尋找那些更有可能購買你產(chǎn)品的人攀談。他們常常會再次找到你，提問一系列問題來澄清有關(guān)事由。 ⑥ 社交型購買者 這類購買者好交際，性格外向。 ? 行為練習(xí) 。 第八章 成功銷售的 十大關(guān)鍵 ? 行為練習(xí) 員之一；哪怕付任何代價，做出任何犧牲，都永不放棄，直到成功。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 1時 7分 :07March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時 7分 33秒 01:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:07:3301:07:3301:07Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 7分 33秒 上午 1時 7分 01:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:07:3301:07:3301:073/18/2023 1:07:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:07:3301:07:3301:07Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時 7分 33秒 01:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ；在生活中開足馬力；早點(diǎn)開始，勤奮工作，晚點(diǎn)下班。 ，對于你提出的每項(xiàng)特點(diǎn)和好處都加以說明講解和提問；讓客戶積極參與。 商務(wù)人士會問自己四個問題。他擁有領(lǐng)導(dǎo)者的個性特征，直截了當(dāng)，缺乏耐心，總想直奔主題，他最大的關(guān)注點(diǎn)是獲取效果。分析型購買者的最主要動力是精度。 ①無動于衷型購買者 無動于衷型購買者不在乎產(chǎn)品有多好，價格有多便宜，別人用起來有多成功。 ，無論是前臺還是秘書或客戶，都彬彬有禮；總是保持積極、愉快的狀態(tài)?？偸菍蛻艉退墓蛦T、配偶以及辦公室里的其他人保持謙遜和理解。 衣著的視覺效果給客戶帶來的沖擊力就像是浪花在擊打防洪堤，對客戶施加著強(qiáng)大的潛意識影響 。 第六章 暗示的力量 人類所處環(huán)境中的暗示因素，尤其是有關(guān)于人的因素，對人類自身的影響非常大。 記?。? 拒絕不是針對你本人的，這是對你的來訪的正常而自然的反應(yīng)。這就緩解了客戶身上的壓力，并常常會決定你能否在第一時間約客戶碰面。 在客戶放松下來傾聽你之前，你要確保五件事： 首先，你要確定你確實(shí)是有重要的事情要談。隨之，我就填寫了訂單。我會立刻問他，‘你想要多少？’”并掏出訂單開始填寫。 這位年輕的銷售員帶著他的新產(chǎn)品走出公司，一年內(nèi)成為了北美業(yè)績拔尖的安全玻璃銷售人員。 ⅱ 銷售的是會面，而非產(chǎn)品 絕對不要在電話上談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品或服務(wù)，除非你真的能在不與客戶親自見面的情況下就能確定銷售細(xì)節(jié)并最終完成銷售。 ，以問題的形式寫下你的最重要目標(biāo)；針對這一問題，寫出 20個答案，然后至少選擇一個采取行動；每天都這樣做。謝謝你做的所有這些事。當(dāng)你說自己的產(chǎn)品好、對客戶來說是上選時，他會隨之對你的話大打折扣。 皇冠伏特加的分銷商投入了大量的金錢，試圖將皇冠伏特加定位成一種比威士忌、蘇格蘭酒、杜松子酒、朗姆酒以及其他酒水高檔的選擇。 ㈣集中化 集中化是取得成功的最關(guān)鍵技巧，也是你的一種能力，你可以運(yùn)用這種能力設(shè)定明確的優(yōu)先順序，并進(jìn)而一心一意地關(guān)注那些表現(xiàn)出最大潛力的客戶。 ㈢你所在的公司提供哪些其他公司不能提供的東西 ①什么是你的“獨(dú)特銷售主張”？ ②什么是你的公司或產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)？ ③你的公司、產(chǎn)品或服務(wù)比市場上已有的其他同類產(chǎn)品好在哪里？ 你越清楚這些答案，你會越有創(chuàng)造性地找出更好的客戶，并向他們賣出更多的東西。 ⑵ 揭示購買動機(jī) ：你必須創(chuàng)造性地提問，才能準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)客戶的需要和促使客戶購買的原因。而創(chuàng)造力水平在很大程度上取決于你的自我意識，取決于你碰到創(chuàng)造性活動時對自己的想法和看法。 ? 行為練習(xí) 調(diào)查研究；找出你的產(chǎn)品提供的哪些益處促使他們從你這里，而不是別人那里購買的。同時，他們排斥和不滿任何形式的高壓。 向零售商推銷 如果你在向一些購買你的產(chǎn)品或服務(wù)用于自身商業(yè)運(yùn)營的商家推銷，那么他們也是只關(guān)心一件事，即 凈利潤 。 在你銷售的每一件產(chǎn)品或服務(wù)中，都有一棵“開花的櫻桃樹。但是當(dāng)你做飯的時候，從這里的窗子看出去，就可以看到后院里的那棵美麗的開花的櫻桃樹。 丈夫挑剔地看著房子。 你所做或所說的每件事情，只要能 增強(qiáng)購買欲望 ，都會讓你離賣出東西更近一步。他們會享受到更多的便利和舒適。 ，你將不得不付出代價。人們說：一個人生活中的一切改善都源于其思維圖譜的改善。 明確了自己的 年收入 和 年銷售目標(biāo) 后， 將之細(xì)化為月目標(biāo)、周目標(biāo)、日目標(biāo)。 ，只要覺得它能在某個方面對你有所幫助，就付諸行動，嘗試一下。然后，你的潛意識會讓你的言語、行動和感覺都與你發(fā)出的信息保持一致。 在銷售中，你僅需在每個決定銷售成功的因素上好一點(diǎn)點(diǎn)和特別一點(diǎn)點(diǎn)，便能積累這些優(yōu)勢，在收入上把別人遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。作為優(yōu)秀的銷售人員，你為自己設(shè)定的任何經(jīng)濟(jì)目標(biāo)都可以實(shí)現(xiàn)。廣闊天地營銷工作室 第一章 銷售的內(nèi)在博弈 沒有任何一件事不依賴于銷售，銷售人員堪稱是我們這世界上最重要的人。不管經(jīng)濟(jì)形勢如何變幻，頂尖銷售人員總是有人需要的。在表現(xiàn)最好者和表現(xiàn)一般者或表現(xiàn)平平者之間的差別不在于天賦或能力的巨