【正文】 戰(zhàn)術 4. 臉色表情自如，不受對方影響心情 5. 委婉處理對方提問，不一定要給答案 問題 7. 對手經驗豐富，能猜出我方底線 ? 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 【原因分析】 (1)自己的專業(yè)及經驗不足 (2)缺乏談判前準備 (3)事前之商情收集不足 【採取對策】 1. 運用談判團隊之力量 2. 切割談判議題，分散壓力 3. 借力使力，尋求上級與外界支援 4. 巧妙運用心理戰(zhàn)術 (三線五箭頭 ) 問題 8. 我方缺乏信心，感受沉重壓力 ? 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 【原因分析】 (1)我方有期限之壓力 (2)我方沉不住氣，耐心不足 (3)感覺對方態(tài)度不好，使我方情緒不易控制 【採取對策】 1. 事先規(guī)劃不同時間之方案準備 2. 培養(yǎng) EQ～耐心、信心、決心 3. 尋找有利論點，對對方施壓 4. 鎖住立場，運用公司規(guī)定或上司要求 問題 9. 對方拖延戰(zhàn)術，使我方無法忍受 ? 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 【原因分析】 (1)對方太熟悉我方的決策過程 (2)對方與上司之關係密切 (3)對方玩弄兩面手法，分化我方 【採取對策】 1. 主動與上司溝通、密切合作 2. 找出會被對方乘虛而入之處，事前預防 3. 向對方表達我方立場拆穿對方意圖 4. 運用談判團隊之共同決策 問題 10. 對手常找我的上司來施加壓力 ? 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 高效能談判者具備之能力條件 ?規(guī)劃能力 ?企圖心 ?競爭心 ?堅持力 ?正直性格 ?洞察力 ?分析力 ?自我要求 ?智慧 ?耐心 /容忍力 ?口語表達力 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 談判老手的經驗談 (CONCEPT) “一口價” ，醜話在後人財丟 ，也需要耳朵 C7. “如果”和“萬一”是談判的先發(fā)投手 “一籃子交易”不等於“秤斤買賣” “互相讓步”不等於談“對等讓步” 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 談判老手的經驗談 (SKILL) ，外表最好風平浪靜 ，暗鬥意志和智慧 ，堅持一下得利 ，精的買主會擇好 “不同意”為矛，以“研究、研究”為盾，以“同意”為戰(zhàn)利品 ，影響可達成談判的願望 S11.”承認錯誤“可以轉危為安 ，千萬不要表現出急功心切 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 談判老手的經驗談 (RULE) ，無理要挖理，只有道理通協(xié)議 ，做戲不可半途而廢 ，去偽存真，以價論價，打虛求實 ，少固執(zhí)個性 ，決定權頇集中 ，一字千金 、談判態(tài)度不得蠻橫 ，審核要不漏過每一個字 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 談判老手的經驗談 (ATTITUDE) ，謹防袋中錢被偷 ，可能什麼都沒有 ，也不虧本 “保留” ，也是“以守為攻” ，不能動搖己方之談判立場 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 電話： 02038820299傳真： 02038820293 郵箱： trainingdenglongmen 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:33:0322:33:0322:333/17/2023 10:33:03 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :33:0322:33Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:33:0322:33:0322:33Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :33:0322:33:03March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 10時 33分 3秒 22:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 10時 33分 :33March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 10時 33分 3秒 22:33:0317 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 33分 3秒 下午 10時 33分 22:33: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:33:0322:33:0322:333/17/2023 10:33:03 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :33:0322:33Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:33:0322:33:0322:33Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :33:0322:33:03March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 10時 33分 3秒 22:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 33分 :33March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 10時 33分 3秒 22:33:0317 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 33分 3秒 下午 10時 33分 22:33: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:33:0322:33:0322:333/17/2023 10:33:03 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :33:0322:33Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:33:0322:33:0322:33Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :33:0322:33:03March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 10時 33分 3秒 22:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時 33分 :33March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 10時 33分 3秒 22:33:0317 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 33分 3秒 下午 10時 33分 22:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴