消費(fèi)者的個(gè)性心理-資料下載頁
2025-02-27 00:06本頁面
【正文】 德國(guó)精神分析學(xué)家荷尼認(rèn)為， 現(xiàn)代人更多的產(chǎn)生挫折感的三種沖突： 競(jìng)爭(zhēng)與合作的沖突 滿足欲望與抑制欲望的沖突 自由與現(xiàn)實(shí)的沖突 ３、購買動(dòng)機(jī)受挫后購買行為的反應(yīng) （１）攻擊 （２）退化 （３）抑制 （４）替代 （七）消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的調(diào)查方法 １、投影法 ２、推測(cè)實(shí)驗(yàn)法 ３、語義區(qū)別法 六、消費(fèi)者的興趣 （一）含義： 興趣是人們積極探索某種事物或愛好的認(rèn)識(shí)傾向。 興趣是引起和保證注意的重要因素。 興趣是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生。 —— 生理需要引起的具有暫時(shí)性。（如吃飯） 心理需要引起的具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性。（如寫作） 興趣是與動(dòng)機(jī)相聯(lián)系的。（推動(dòng)活動(dòng)） —— 如“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)” （二）興趣的特點(diǎn)： 指向性 持久性 差別性 效能性 （三）興趣的種類： 直接興趣（過程）與間接興趣（結(jié)果） 按興趣的程度劃分： （ 1）癖好型 （ 2）固定型 （ 3）新奇型 根據(jù)消費(fèi)者感興趣的商品劃分： （ 1）對(duì)新商品的興趣 （ 2）對(duì)新款式商品的興趣 （ 3）對(duì)新風(fēng)格商品的興趣 （ 4）對(duì)被禁止或被限制商品的興趣 （四）消費(fèi)者興趣對(duì)消費(fèi)行為的影響： 消費(fèi)者的興趣刺激購買行為的發(fā)生。 利用興趣與消費(fèi)者探究意向的聯(lián)系，做好產(chǎn)品宣傳。 利用消費(fèi)者追求奇異商品的特點(diǎn)，提高銷售。 ？ 七、消費(fèi)者的信念、價(jià)值觀和理想 （一）信念 —— 人們對(duì)某事物或觀念所抱有的判斷、看法和評(píng)價(jià)，是關(guān)于周圍事物所持的描述性思想，其中夾雜感性和理性成分。 （二）價(jià)值觀 —— 是一個(gè)人對(duì)于生活與生活目標(biāo)的看法或這個(gè)人的思想體系。 （三）理想 —— 是指人們?cè)趯?shí)踐中形成的對(duì)未來的一種期望、一種向往。 幾個(gè)觀點(diǎn) ? 累是一種幸運(yùn)，也是一種機(jī)遇， ? 一個(gè)人的生命過得很快，人真正干活的高峰期也就是二、三十年。和下崗工人比起來，我們有活干，累一點(diǎn)，難道不是一種幸運(yùn)和機(jī)遇？ ? “懷才不遇”也是一種幸福人生。 ? 不和領(lǐng)導(dǎo)、同事、家人生氣 莫生氣 人生就像一場(chǎng)戲，因?yàn)橛芯壊畔嗑? 相扶到老不容易，是否更該去珍惜 為了小事發(fā)脾氣，回頭想想又何必 別人生氣我不氣，氣出病來無人替 鄰居親朋不要比，兒孫鎖事由他去。 吃苦享樂在一起，神仙羨慕好伴侶。 課堂作業(yè) : 對(duì)于以下目標(biāo)，怎樣運(yùn)用馬斯洛層次論制定營(yíng)銷策略？ （ 1）卡迪拉克汽車 （ 2）飛鴿自行車 （ 3）平安保險(xiǎn) （ 4）阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)休閑服裝 （ 5）報(bào)考飛行員 課堂作業(yè) : 舉例說明，基于動(dòng)機(jī)的沖突、的營(yíng)銷策略。 （ 1）雙趨型動(dòng)機(jī)沖突 （ 2）趨避型動(dòng)機(jī)沖突 （ 3）雙避型動(dòng)機(jī)沖突 本章結(jié)束 謝 謝 :59:3116:5916::59 16:5916:59::59:31 2023年 3月 17日星期五 4時(shí) 59分 31秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:59:3116:59:3116:593/17/2023 4:59:31 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :59:3116:59Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:59:3116:59:3116:59Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :59:3116:59:31March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時(shí) 59分 31秒 16:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 59分 :59March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 4時(shí) 59分 31秒 16:59:3117 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 59分 31秒 下午 4時(shí) 59分 16:59: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:59:3116:59:3116:593/17/2023 4:59:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:3116:59Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:59:3116:59:3116:59Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:3116:59:31March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時(shí) 59分 31秒 16:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 59分 :59March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 4時(shí) 59分 31秒 16:59:3117 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時(shí) 59分 31秒 下午 4時(shí) 59分 16:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:59:3116:59:3116:593/17/2023 4:59:31 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:3116:59Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:59:3116:59:3116:59Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:3116:59:31March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時(shí) 59分 31秒 16:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 4時(shí) 59分 :59March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 4時(shí) 59分 31秒 16:59:3117 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 59分 31秒 下午 4時(shí) 59分 16:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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